Na pět minut se Stanislavem Hájkem z Dellu

Představení

Jak jste se dostal k práci, kterou aktuálně vykonáváte a v čem spočívá její náplň?

K práci marketingového manažera pro prodejní kanál jsem se dostal v době, kdy Dell oficiálně otevíral nepřímý prodej. Byla to – a vlastně stále je – pro Dell úžasná doba, protože tento segment se stále vyvíjí. Dell navíc přišel do nepřímého prodeje jako poslední z velkých ITC výrobců. Oceňuji, že mám možnost mluvit do věcí na úrovni evropského týmu a vidět přímý efekt. Nabídka pracovat na této pozici byla zajímavá a přišla v pravý čas. Již tuto práci dělám pět a půl roku, v Čechách Dell slavil v nepřímém prodeji páté výročí, celosvětově již dokonce šesté.

Co je na této práci nejzajímavější a co vás na ní těší?

Oceňuji, že ačkoli je to do značné míry kancelářská práce, je hodně o komunikaci s lidmi. Jde o hledání cesty, jak pomoci partnerům, aby se jim Dell dobře prodával a aby z toho oni i Dell něco měli. Je to hledání společné cesty vzhledem k možnostem, které máme, i o posunování těchto možností.

Osobní část

Jak nejraději relaxujete a kde hledáte sílu a energii pro svou práci?

Hodně relaxuji s rodinou - to je vždycky velká změna oproti pracovnímu nasazení. Z hobby mám rád kolo a poslední dobou hodně hledám dobití i v arboristice a kácení stromů, kterým si částečně také sháním dřevo na úsporné výtápění :-).

Jak nejraději využíváte volný čas?

Každou volnou chvilku mimo práci se snažím trávit s rodinou a svými třemi dětmi. Obzvlášť, než děti vyrostou, ale samozřejmě se už občas těším i na okamžiky, až vyletí z domu a bude větší volnost. Teď jsou ale děti prioritou číslo jedna. Dětem se samozřejmě snažím přizpůsobovat i koníčky, protože s nimi zatím nelze dělat všechno, ale snažíme se např. chodit do přírody.

Z jakých zdrojů čerpáte informace pro svůj soukromý i pracovní život? Měl byste nějaký, který by prodejcům mohl pomoci v jejich byznysu?

Snažím se číst denní zpravodajství, ale i to je dnes už docela výzva, protože informací je strašně moc, ať již z firemních, nebo veřejně dostupných zdrojů, člověk se ale musí neustále udržovat v obraze. Soukromě se pak snažím sledovat alespoň sport a částečně i politickou scénu, abych se orientoval v aktuálním dění. Prodejcům bych doporučil monitoring tisku, díky kterému každý může sledovat oblasti, které ho zajímají, protože pokud člověk musí filtrovat každou zprávu, je to velký žrout času, kterého má dnes každý málo.

Jaká je vaše nejoblíbenější aplikace pro mobilní telefon/tablet?

Tablet zatím nemám (čekám na Dell Venue Pro 11), ale na svém mobilním telefonu s Androidem je asi nejužitečnější aplikací „Dopravní informace TudyNe“, kterou spouštím téměř vždy, když sedám za volant. Díky ní mám přehled o uzavírkách, kolonách a dalších informacích souvisejících s dopravním provozem v Praze i celé ČR.

Pracovní část

Jaký konkrétní produkt vaší společnosti byste vyzdvihl a proč?

Abych udělal radost všem kolegům, budu muset jmenovat produkty z nabídky klientských systémů i enterprise řešení. Začnu tím, co je mi jako bývalému produktovému manažerovi, který měl na starosti notebooky, bližší. Určitě musím vyzdvihnout Latitude E7440, 14“ ultrabook s dotykovou Full HD obrazovkou a možností dokování. Jako druhý produkt mohu zmínit Dell PowerEdge VRTX, konvergované řešení spojující server, úložiště, síťové technologie i potřebnou infrastrukturu. To vše navíc v jednom zařízení, které lze díky svým rozměrům a provedení umístit i v kanceláři, ve které nebude nijak rušit.

Co podle vás bude hýbat ICT trhem a co pro něj bude v následujících měsících nejvýznamnější?

Naváži na předchozí odpověď – jde o konvergovaná řešení, která nabízejí možnost získat velké úspory, protože člověk nemusí zvlášť spravovat servery, úložiště a síťové prvky, ale vše spravuje v jednom řešení, které je efektivní a odladěné. Při běhu tak může nastat minimum problémů, které lze navíc snadno řešit s jedním dodavatelem. To je dle mého názoru trend v oblasti středně velkých i velkých podniků. Obecným trendem jsou pak tablety, dotyková zařízení a zařízení, která budou rozpoznávat řeč, pohyby těla a nevím, co všechno ještě. Během několika málo let bude těchto zařízení několikanásobně více a bude je nabízet a používat kde kdo. Doufejme, že nám budou život jenom usnadňovat!

Co nového plánujete v nejbližší době pro prodejce?

V nedávné době jsme oznámili, nebo rovnou uvedli na trh poměrně dost věcí. Novinkou je např. ultrabook Dell Precion 3800, super tenká mobilní pracovní stanice „nadupaná“ výkonem. V příštím roce se pak můžeme těšit např. na konvertibilní tablety s odpojitelnou klávesnicí a dokováním Dell Venue Pro 11 či tablety Dell Venue 7 a 8 pro domácí uživatele. Chystají se také novinky v oblasti datových úložišť a síťových technologií. Partneři se o nich určitě dozvědí.

Máte nějaký partnerský program, a pokud ano, můžete ho v krátkosti představit?

Jak jsem již zmiňoval výše, Dell se rychle vyvíjí a ve spolupráci s partnery připravujeme velké změny. Nyní mohu zmínit proces žádostí o projektovou cenu na naše produkty, který bude přes partnerský portál dostupný pro kohokoli – tímto krokem chceme podpořit všechny, kteří dokáží, že jsou schopni s Dellem udělat projekt.

Pak jsme schopni zpracovat projektovou cenu a zároveň jsme schopni garantovat, že tuto cenu dostane pouze konkrétní partner a že do zakázky nepůjde Dell napřímo. Registrace obchodu je nejzásadnější věc, která se od nového roku chystá. Již dnes si mohou partneři požádat o přístup, aby se mohli připravit.

Druhou věcí je pak rozšíření nabídky Dellu o software. Michael Dell v posledních letech koupil několik firem, které postupně začleňuje nebo dokončuje jejich začlenění do produktového portfolia, kde bude pro partnery řada příležitostí, jak nabídnout přidanou hodnotu.

Tip na vánoční dárek a vzkaz do nového roku?

Domácím uživatelům bych doporučil ultrabook Vostro 5470, počítač s on-site zárukou za rozumné peníze, pro práci bych doporučil Latitude E7440.

Zejména našim partnerům bych pak chtěl popřát krásné vánoční svátky a co nejvíce odpočinku, aby nabrali dech na příští rok, který snad bude o něco lepší po ekonomické i politické stránce.