Rozhovory
Štěpán Bínek (Zebra systems): Trh se zálohováním se rozvíjí a přináší nové příležitosti
Se Štěpánem Bínkem, který působí jako konzultant pro kybernetickou ochranu v segmentu MSP ve společnosti Zebra systems, jsme hovořili o trendech v oblasti zálohování. Kromě změn v přístupu zákazníků k zálohování hovoříme také o vývoji v rolích distributorů a prodejců, o vlivu regulací a umělé inteligence, o ransomwaru a mnoha dalších tématech.
Přečíst celý článek
Michal Svoboda (HPE Networking): AI představuje v oblasti sítí zásadní posun
S Michalem Svobodou, country managerem pro Českou republiku, Slovensko a Maďarsko ve společnosti HPE Networking, jsme hovořili o novinkách v oblasti síťových technologií. Probrali jsme například akvizici firmy Juniper Networks, stav na trhu či nástup umělé inteligence a samořídících se sítí. Ohlédli jsme se také za ZOH v Itálii, na jejichž průběhu se společnost podílela.
Přečíst celý článek
ESET mění pravidla hry pro partnery: Sází na MDR, HT tým i užší spolupráci
Kyberbezpečnost už dávno nespočívá jen v prodeji antiviru. ESET proto přestavuje svůj partnerský model, spouští nový Partnerský program i portál a výrazně posiluje technickou a obchodní podporu pro partnery napříč segmenty. O důvodech změn, roli HT týmu, nástupu MDR služeb i budoucnosti partnerského ekosystému High Touch mluví Tomáš Krotký, ředitel partnerské divize společnosti ESET, a Martin Ulčák, ředitel divize High Touch & Sales Engineering ve společnosti ESET.
Přečíst celý článek
Spojení ALSO a SWS otevírá partnerům nové možnosti
Proces začlenění SWS do skupiny ALSO pokračuje podle plánu. O rozšířeném portfoliu, významu cloudu a AI i plánech pro rok 2026 jsme hovořili s Martinou Vlčkovou, Chief Customer Officer a Managing Director CZ & SK ve společnosti ALSO Holding.
Přečíst celý článek
AI automatizace bez iluzí: Proč většina projektů selže až v produkci
Automatizace dnes není problém technologie, ale přístupu. Firmy často investují miliony do AI projektů, které vypadají skvěle v pilotu, ale zkolabují při reálném provozu a škálování. Ivan Preisler a Jan Strnad ze společnosti Pointee popisují, proč největší riziko nepředstavuje samotná AI, ale chybějící dohled, governance a špatně zvolená očekávání.
Přečíst celý článek
AT Computers: Nečekejme a pracujme s tím, co máme
S Petrem Vaňkem (obchodním ředitelem AT Computers) a Martinem Wankem (marketingovým ředitelem AT Computers) jsme mluvili v období nejistoty. Ceny i dostupnost produktů se mění ze dne na den, komplikovaná je i situace v logistice. Tlak na celý prodejní kanál je enormní. Na druhou stranu lze však stále najít i řadu pozitiv, o kterých jsme se na dalších řádcích rovněž rozepsali.
Přečíst celý článek
B2B tým TP-Linku je tu pro vás v každém regionu
Podnikové řešení Omada je dlouhodobě na vzestupu. Proto bylo potřeba posílit i jeho B2B tým. Na co nového se můžou partneři v letošním roce těšit? Jaká je strategie obchodního týmu společnosti TP-Link? I o tom jsme si povídali s B2B manažery Jiřím Vejmanem a Markem Vyklickým.
Přečíst celý článek
Madeleine Hung (ASUS): ASUS je skvělým partnerem pro éru AI
Při příležitosti oficiálního uvedení nového prémiového notebooku ExpertBook Ultra ve Voděrádkách jsme měli exkluzivní možnost vyzpovídat Madeleine Hung, která je z pozice generální manažerky odpovědná za prodej komerčních zařízení značky ASUS v našem regionu. V rozhovoru dostal prostor nejenom nejnovější notebook, ale také hospodářské výsledky společnosti, nástup AI a další klíčové trendy.
Přečíst celý článek
Úspěšná kariéra v Microsoftu: Růst, který začíná změnou myšlení
Rozhovor s Alešem Petrem, manažerem z divize Commercial Device Solution Sales společnosti Microsoft, ukazuje, že kariérní růst ve velké technologické korporaci není lineární postup po žebříku, ale spíš soustavná schopnost měnit perspektivu – od individuální exekuce k ovlivňování širšího kontextu. Aleš Petr se z entry-level pozice během let posunul do strategických rolí, byl u zásadních transformací Microsoftu od „krabicového“ byznysu přes cloud až po dnešní éru AI. Jak se v takovém prostředí buduje reputace, co rozhoduje o přechodu ze specialisty do leadershipu a proč je dnes důležitější schopnost klást správné otázky než mít všechny odpovědi?
Přečíst celý článek
OKI zůstává aktivním hráčem
Značka OKI, japonský výrobce tiskáren pro kanceláře a pro specializovaný tisk, změnila své působení na českém a slovenském trhu. Sází na prověřený distribuční model, čerstvé přírůstky v portfoliu a na partnerský program Shinrai. Na novinky jsme se zeptali členů obchodního týmu pro Česko a Slovensko Zdeňka Krále (dále ZK), Mirka Pávka (MP) a obchodního ředitele Jacka Tarkiewicze (JT).
Přečíst celý článek
