Na pět minut s Vlastimilem Horákem z Avnetu

Jak jste se dostal k práci, kterou aktuálně vykonáváte a v čem spočívá její náplň?

V Avnetu vedu divizi EMC, kde v roli výhradního distributora zajišťujeme kompletní obchodní a technickou podporu pro obchodní partnery EMC.  V současnosti disponujeme silným osmičlenným týmem zahrnujícím obchod, presales, ale také marketing, logistiku a implementační podporu. Do Avnetu jsem nastupoval před dvěma a půl lety, ale spolupracoval jsem s ním již více než deset let v minulosti, a to jako obchodní partner i výrobce. Když jsem tedy dostal pracovní nabídku na mou současnou pozici, byla to pro mě jednoduchá volba.

Co je na této práci nejzajímavější a co Vás na ní těší?

Nejzajímavější je pestrá skladba činností a spolupráce se zajímavými lidmi. Během jediného dne často vystřídám roli obchodníka, manažera, marketingového specialisty, konzultanta a občas také úředníka. Z produktového pohledu je pak neocenitelné pracovat s technologiemi lídra na trhu v ukládání a péči o data a spolupodílet se tak na utváření trendů v IT.

Osobní část

Jak nejraději relaxujete a kde hledáte sílu a energii pro svou práci?

Nejraději relaxuji při nějaké sportovní aktivitě s rodinou. A je jedno, jestli to jsou lyže, kolo, squash nebo výlet do hor.  Protože většina času v práci je o komunikaci s lidmi, schůzkách či konferenčních hovorech, rád si od shonu odpočinu a třeba takové ticho rakouských nebo jihotyrolských hor je na to úplně ideální.

Jak nejraději využíváte volný čas?

Ve svém volnu se snažím kompenzovat rodině čas, kterého mi na ně ve všední dny moc nezbývá. Takže většinou kombinací sportu a společných aktivit a taky trochu odpočinku doma.

Z jakých zdrojů čerpáte informace pro svůj soukromý i pracovní život? Měl byste nějaký, který by prodejcům mohl pomoci v jejich byznysu?

Jsem často na cestách a hodně času trávím v autě, nejčastěji je tedy informačním zdrojem rádio, na kterém mám naladěný Radiožurnál. V byznysu hodně používám Linked In. EMC i naše divize komunikuje stále častěji s našimi partnery i přes tuto platformu. Proto určitě doporučuji, aby si nás tam partneři našli, a neunikne jim tak žádná novinka či důležitá zpráva z oboru.

Nejoblíbenější aplikace pro mobilní telefon/tablet?

V poslední době jsem si zvykl na aplikaci HTC Blinkfeed na svém telefonu, který mi na jednom místě umožňuje přehledně a jednoduše sledovat několik různých zdrojů informací (českých i zahraničních), včetně příspěvků ze sociálních sítí. Z ostatních užitečných aplikací je to třeba OneNote na rychlé poznámky s možností synchronizace přes více zařízení.

Pracovní část

Jaký konkrétní produkt Vaší společnosti byste vyzdvihl a proč?

Moje volba by padla na produkt VSPEX Blue. Je to první zástupce hyperkonvergované infrastruktury od EMC.Tato zařízení získávají podíl na trhu ve světě a jejich popularita mezi IT odborníky exponenciálně roste. Řešení reaguje na poptávku, kterou jsme zaznamenali od středně velkých podniků nebo třeba poskytovatelů cloudových služeb. Poprvé tak v „boxu“ od EMC najdete nejen úložnou kapacitu, ale také výpočetní výkon a konektivitu, vše doplněné virtualizační vrstvou EVO Rail od VMWare. Díky tomu, že Avnet zajišťuje montáž, integraci, logistiku a služby pro VSPEX Blue, budeme schopni partnerům pomoci urychlit uvedení řešení na trh.

Co podle Vás bude hýbat ICT trhem a co pro něj bude v následujících měsících nejvýznamnější?

Očekávám pokračující adaptaci českých obchodních partnerů na nové trendy, jako je právě konvergovaná a hyperkonvergovaná infrastruktura. Doufáme také v oživení nákupu řešení v oblasti státní správy. Vnímáme i změny ve struktuře partnerské sítě, vedle již ustanovených větších společností se objevují menší podniky s progresivní strategií a dravým přístupem, což přispívá k větší dynamice trhu.

Co nového plánujete v nejbližší době pro prodejce?

V období od února do května běží pro naše prodejce celá řada školení, produktových updatů a technických snídaní. I nadále je k dispozici program Altitude na podporu prodeje nižších řad produktů EMC (VNXe a DD). Budeme se také dále věnovat konvergované infrastruktuře v podobě VSPEX Blue a novým produktům z portfolia EMC (zejména v softwarové oblasti: VIPR či Scale IO). Kromě produktové oblasti podporujeme naše partnery také ve vzdělávání jejich obchodníků, ať už v prodejních dovednostech, akvizičním prodeji nebo v oblasti veřejných zakázek.

Máte nějaký partnerský program, a pokud ano, můžete ho v krátkosti představit?

Jako výhradní distributor EMC pracujeme se standardním partnerským programem pro EMC obchodní partnery a doplňujeme ho celou řadou podpůrných aktivit (školení, podpora při tvorbě nabídek, vytváření poptávky a příležitostí). Partnerský program nabízí možnost profilovat se v několika různých úrovních (Platinum, Gold, Silver, Authorized Reseller), ale také v různých technologiích; i napříč společnostmi EMC federace (EMC, VMWare, Pivotal, RSA, VCE). Program byl pro rok 2015 přepracován a nabízí celou řadu výhod odpovídající dosažené úrovni partnerství. Výhodnější pro partnery je také nový systém zpětných rabatů. Započítává se celkový obrat s EMC (nejen jednotlivé produkty) a vypláceny jsou již od prvního dolaru dosaženého obratu.