Na pět minut s Yvetou Holečkovou z HP

Představení

Jak jste se dostala k práci, kterou aktuálně vykonáváte a v čem spočívá její náplň?

Dříve jsem pracovala na regionální pobočce HP, kde jsem měla na starosti spotřebitelskou řadu notebooků pro východní Evropu. Při pozdějším sloučení divizí osobních počítačů a tiskáren se samozřejmě změnila také organizace na česko-slovenské úrovni včetně příchodu nového vedení a já byla jmenována do své současné pozice. Na starosti mám zejména skladbu produktového portfolia a výběr modelů, které budeme prodávat. Jednotlivé konfigurace pak mají na starosti již produktoví manažeři. Já pak vše zastřešuji a starám se také o to, aby nám v portfoliu nevznikaly konflikty mezi jednotlivými řadami i jednotlivými produkty. Starám se také o finanční stránku, mezi jejíž hlavní charakteristiky patří obraty, marže a podíl na trhu.

Co je na této práci nejzajímavější a co Vás na ní těší?

Zajímavé je balancování mezi velikostí marží a podílem na trhu, což jsou veličiny, které se velmi výrazně ovlivňují. Důležitá je také tržní dynamika - produkty se obměňují velmi rychle a stejně jako v celém IT často přicházejí nejrůznější novinky a člověk se tedy musí neustále vyvíjet, sledovat aktuální trendy a posouvat se vpřed. HP navíc právě do vývoje a inovací investuje hodně skutečně hodně prostředků.

Osobní část

Jak nejraději relaxujete a kde hledáte sílu a energii pro svou práci?

Vždy jsem sportovala, a když jsem začala pracovat v HP, zařadila jsem mezi své aktivity i běhání. Tedy, přesněji řečeno, jsem se běhání začala věnovat ještě podstatně víc. Od půlmaratonů jsem se nyní, s přibývající prací a stresem, dopracovala i k podstatně delším vzdálenostem. Aktuálně se chystám na říjnový maraton v Mnichově. V loňském roce jsem dokonce zdolala svůj první maraton a rovnou horský, s přetížením asi tři tisíce metrů. Moc lidí mi také nevěří, že relaxuji při práci na zahradě. Hodně těžce jsem třeba nesla, když mi rajčata a kopr sežrali slimáci :-).

Jak nejraději využíváte volný čas?

Budeme pokračovat sportem :-). Kromě běhání také ráda lyžuji a v poslední době jsem se dala i na tenis, na který jsem si musela najmout trenéra, protože s porážkou 1 : 6 od jednoho svého kolegy se nehodlám smířit :-). Zmínit musím také například lyžování a rodinu. Na častou otázku týkající se literatury bych ale musela bohužel odpovědět záporně.

Z jakých zdrojů čerpáte informace pro svůj soukromý i pracovní život? Měl byste nějaký, který by prodejcům mohl pomoci v jejich byznysu?

Z e-mailů a internetu obecně. Pro soukromý i pracovní život. Sleduji spoustu webů a do e-mailu mi chodí i odběry nejnovějších zpráv. Jinak jsem ale otevřená všem možným zdrojům.

Nejoblíbenější aplikace pro mobilní telefon/tablet?

Runkeeper, protože s ním běhám. Aplikací v telefonu však používám hodně, z dalších můžu jmenovat například Bergfex, což je výborná aplikace na lyžování s přehledem sjezdovek, počasím i možností sledovat záběry z webových kamer. Dále na telefonu také sleduji burzu a akcie.

Pracovní část

Jaký konkrétní produkt společnosti HP byste vyzdvihla a proč?

Určitě bych vyzdvihla řadu Elitebook, ať již model 820, nebo Folio. Jde o nejtenčí komerční ultrabooky, které navíc nabízejí dokování. Právě dokování je vlastností, která nás odlišuje od konkurence a dělá jinými. Ultrabooků je obecně na trhu velké množství, ale jen málo z nich dokování nabídne.

Co podle Vás bude hýbat ICT trhem a co pro něj bude v následujících měsících nejvýznamnější?

Trhem v současné době již nehýbou ani tak tablety, jako spíše chytré telefony. Ačkoli je HP jako takové nevyrábí (nabízíme však phablet), i podle průzkumů jde o jeden ze segmentů s největším růstem tržeb. Ačkoli v České republice je chytrými telefony pokryto přibližně 65 % trhu, například v Saudské Arábii je to již sto procent. Velký potenciál v sobě ukrývají také přístroje 2 v 1 a další přístroje s hybridní konstrukcí, kde svá želízka v ohni již máme a připravujeme další novinky.

Co nového plánujete v nejbližší době pro prodejce?

Za prvé chystáme rozšíření portfolia hybridních zařízení. Dále připravujeme speciální edici „hudebních“ notebooků se zajímavým designem. Novinkou je také naše virtuální pracovní stanice, do které se dají osadit až tři grafické karty. Mezi novinky je možné zařadit i partnerský portál Unison, kde by měli prodejci dostat souhrnné informace, které jim pomohou v byznysu s HP. Jde o projekt, v současné době stále rozjíždíme, ale až bude ve finální podobě, nabídne partnerům celou řadu funkcí dostupných ve velmi jednoduché podobě.

Máte nějaký partnerský program, a pokud ano, můžete ho v krátkosti představit?

Ano, partnerský program máme. Partnery podle obratu dělíme do několika úrovní (na Gold, Platinum, Silver a Register) a podle úrovně partnerství získávají nejrůznější dostupné výhody a bonusy. Všichni naši partneři mohou například sbírat body za nákupy a vyměňovat je za různé dárky nebo slevy. Partneři vyšších úrovní pak mají nárok i na vyhrazeného obchodního manažera, marketingovou spolupráci a další formy podpory.