Na pět minut s Marcelem Divínem ze společnosti Epson

Představení 

Jak jste se dostal k práci, kterou aktuálně vykonáváte a v čem spočívá její náplň?

Při svém předchozím zaměstnání ve společnosti Tech Data Distribution jsem stál jako produktový manažer v roce 2001 u zrodu pobočky společnosti Epson pro Českou a Slovenskou republiku v Brně, kde se úplně změnil systém distribuce a partnerského prodeje. Byl to počátek velmi úspěšného působení společnosti Epson na našem trhu.

Co je na této práci nejzajímavější a co Vás na ní těší?

Být součástí dynamicky se rozvíjející společnosti, která Vám dává možnost rozvíjet Vaše schopnosti, vědomosti a zároveň vyvíjí nové unikátní technologie, které pomáhají našim partnerům rozvíjet spolupráci s naší značkou. Nedílnou a pro mě osobně velmi důležitou součástí práce je každodenní spolupráce s partnery, kteří jsou pro Epson naprosto zásadním klíčem k úspěchu.

Osobní část

Jak nejraději relaxujete a kde hledáte sílu a energii pro svou práci?

Nejčastěji při sportu. Pokud mám čas, navštěvuji posilovnu, chodím plavat a určitě nepohrdnu jakýmkoliv kolektivním sportem.

Jak nejraději využíváte volný čas?

Nejraději s rodinou, protože mě pracovní povinnosti často odvádějí z domova a chybí mi společné chvíle s nimi. Proto jim věnuji drtivou většinu svého volného času.

Z jakých zdrojů čerpáte informace pro svůj soukromý i pracovní život? Měl byste nějaký, který by prodejcům mohl pomoci v jejich byznysu?

V pracovních věcech čerpám informace z veřejně dostupných webů (iDnes, Google, Seznam) + využívám vnitřní systémy Epsonu.  V případě ekonomických zpráv/analýz využívám portál společnosti Patria Finance. Pokud se týká partnerů, určitě bych za Epson doporučil stránku www.epson.cz/portal, kde najdou všechny potřebné informace o produktech, akcích (včetně komplexních grafických podkladů, cen atd.)

Nejoblíbenější aplikace pro mobilní telefon/tablet? (+ odkaz na ni)

Viber, Aladin (meteorologické zprávy), Google Mapy

Pracovní část

Jaký konkrétní produkt Vaší společnosti byste vyzdvihl a proč?

Velmi zajímavou skupinou produktů jsou inkoustové kontinuální tiskové systémy. Ty přinesly revoluci v oblasti nákladů na tisk, které jsme stlačili na úroveň několika haléřů za stránku. Nabízíme nejen barevné modely, ale vracíme se zpět i k černobílému inkoustovému tisku, což je aktuálně unikát. Tato řada produktů skvěle doplňuje řadu WorkForce/WorkForce Pro určenou pro malé/střední kanceláře, na které těmito produkty cílíme.

Co podle Vás bude hýbat ICT trhem a co pro něj bude v následujících měsících nejvýznamnější?

Hlavním směrem jsou a budou úspory spojené s použitím nových technologií. Proto nasazujeme nové inkoustové tankové systémy, proto připravujeme novinky v oblasti tiskových zařízení pro malé a střední kanceláře s vyšším výkonem/výbavou. I v dalších oblastech, kterým se společnost Epson věnuje, nalezneme novinky s tímto zaměřením – nová řada projektorů s vysokým výkonem v kombinaci s energeticky úspornějšími lampami, inovované jehličkové tiskárny a pokladní systémy s prodlouženou životností komponent a nižší spotřebou a v neposlední řadě s ekonomickým řešením velkoformátového tisku kloubící velkokapacitní náplně, nízkou spotřebu elektrické energie a dlouhou životnost.

Co nového plánujete v nejbližší době pro prodejce? (ať už produkty, služby, partnerský program atd.)

Ve druhé polovině kalendářního roku se zaměříme na uvedení nových produktů v oblasti tisku, projekční techniky se zaměřením na kancelář i domácnost. Cílem je partnerům nabídnout nejlepší řešení v kombinaci s marketingovou a obchodní podporou (speciální cenová podpora malých a středních projektů, prezentace u koncového zákazníka, promoakce, společný marketing). Plánujeme také výrazné rozšíření pro partnery, kteří nabízejí komplexní portfolio produktů a to formou zpětného rabatu v kombinaci s čtvrtletními cenovými promoakcemi na vybrané produkty.

Máte nějaký partnerský program, a pokud ano, můžete ho v krátkosti představit?

Společnost Epson nabízí dvě úrovně partnerství. Jednou z nich je základní registrace na portále www.epson.eu/portal. Po registraci získá partner komplexní informace o značce, produktech, akcích. Může si stáhnout aktuální letáky a ve spolupráci s námi jsme schopni mu pomoci s vytvořením vlastních produktových/marketingových letáků. Druhou formou partnerství je smluvní vztah, kdy s daným partnerem dohodneme kvartální cíle a po jejich splnění partner dostane zpětný rabat (podle komodity až do úrovně 10 %). Vše je potřeba dohodnout přímo se zástupcem společnosti Epson.