Na pět minut s Janem Sekerou ze společnosti Kaspersky Lab

Představení

Jak jste se dostal k práci, kterou aktuálně vykonáváte, a v čem spočívá její náplň?
Společnost Kaspersky Lab mě oslovila s nabídkou být prvním česky mluvícím zástupcem pro ČR a SR. Mám rád velké výzvy, proto jsem nabídku přijal, a dnes mám na starosti obchodní strategii, budování lokálního týmu, rozvoj partnerské sítě a koordinaci marketingových aktivit.

Co je na této práci nejzajímavější a co vás na ní těší?
Filozofie produktů je to nejzajímavější, co máme, a kde je většina konkurentů několik let za námi. Nejvíce mě těší dlouhodobá důvěra stávajících obchodních partnerů, ale i stále narůstající zájem nových prodejců o spolupráci s námi.

Osobní část

Jak nejraději relaxujete, a kde hledáte sílu a energii pro svou práci?
Nic nenahradí poobědových „dvacet minut“ :-), ale když na to není prostor, tak rád odpočívám při práci na zahradě nebo poslední dobou při nějaké hře s mou dvouletou dcerkou.

Jak nejraději využíváte volný čas?
Aktivně, člověk tu nebude věčně, takže například kolo, fotbálek, plavání, zahrada.

Z jakých zdrojů čerpáte informace pro svůj soukromý i pracovní život? Měl byste nějaký, který by prodejcům mohl pomoci v jejich byznysu?
Nejvíce čerpám od svých přátel a obchodních partnerů. Každé setkání s nimi je nová zkušenost.

Nejoblíbenější aplikace pro mobilní telefon/tablet?
Mapy.cz považuji za opravdu podařenou aplikaci, která je dostupná jak pro Android, tak pro iOS.

Pracovní část

Jaký konkrétní produkt společnosti Kaspersky byste vyzdvihl a proč?
Středním a velkým firmám nabízíme Kaspersky Endpoint Security for Business, kde jako jediní máme pod jednou střechou centrální správou nejenom antimalware a firewall jako řada konkurentů, ale také řadu nástrojů, bez kterých dnes není možné dosáhnout bezpečné IT infrastruktury: např. správu aplikací třetích stran, patch management, kontrolu zranitelností, šifrování, ochranu a správu mobilních zařízení, atd.

Pro malé firmy jsme nedávno uvedli Kaspersky Small Office Security 3 s jednoduchou centrální správou, ochranou proti malwaru, zabezpečení online plateb, šifrováním, zálohování dat a unikátními nástroji na kontrolu zaměstnanců firmy, např. jejich přístupu na sociální sítě. Navíc automaticky dáváme ke každé licenci na počítač i licenci na mobilní zařízení Android. Vše je samozřejmě v češtině jako všechny naše stěžejní produkty.

Co podle vás bude hýbat ICT trhem a co pro něj bude v následujících měsících nejvýznamnější?
Kromě dalšího nárůstu mobilních zařízení na úkor notebooků, očekávám v tomto roce posilování služeb na bázi cloudu, a to jak ve firemním, tak hlavně v domácím prostředí. S tím spojený nárůst kyberkriminality, který bude navíc podpořen dalším rozšiřováním virtuálních měn jako je např. Bitcoin do běžného směnného obchodu.

Co nového plánujete v nejbližší době pro prodejce?
V minulém roce jsme do našich řad přivítali stovky nových prodejců, takže nyní je prioritou jejich znalost produktů a prodejních taktik, aby byli schopni prorazit na trhu, kde je dominantní jedna značka. Kromě školení a workshopů budeme pokračovat i v odměňování za splněné obratové cíle, např. za minulé čtvrtletí se řada našich prodejců za odměnu podívá do Dubaje.

Máte nějaký partnerský program, a pokud ano, můžete ho v krátkosti představit?
Společnost Kaspersky Lab je na svých prodejcích 100% závislá, protože napřímo zákazníkům neprodáváme. Partnerský program je proto základním kamenem spolupráce. Náš prodejce může dosáhnout úrovní Registered, Silver, Gold nebo Platinum, a to v závislosti na obratu a získaných certifikacích. Pro všechny partnerství je společné: přímá komunikace s Kaspersky Lab, online školení zdarma, bezplatné NFR licence, technická podpora v češtině a mnoho dalších benefitů. Gold a Platinum partneři pak mají navíc hlavně zpětné bonusy za dosažené prodejní cíle. Kompletní přehled našeho partnerského programu naleznete v únorovém čísle Reseller Magazinu.