Evžen Varadinek (SWS): Dell EMC je pro nás jedním z nejvýznamnějších partnerů

Když se řekne Dell EMC – co se vám vybaví jako první?

Výborná kvalita produktů a služeb, období více než deseti let vzájemné spolupráce na velmi dobré úrovni a vždy korektní a přátelské vztahy s reprezentanty firmy.

Co pro SWS spolupráce se společností Dell EMC znamená?

Dell EMC je pro nás jeden z nejvýznamnějších partnerů a jsem velmi rád, že máme možnost dodávat produkty Dell do naší prodejní sítě.

Jak vy osobně vzpomínáte na „námluvy“ (tehdy samozřejmě ještě)se společností Dell a jak byste zhodnotil uplynulou spolupráci?

Dell se před více než deseti lety rozhodl doplnit svůj prodejní kanál o distribuční partnery a jsem velmi rád, že jsme byli vybráni jako jeden z partnerů a v květnu 2008 podepsali distribuční smlouvu. Spolupráce se postupně vyvíjela směrem ke klasickému distribučnímu modelu a mohu říci, že byla vždy výborná a korektní, čehož si opravdu velmi vážím.

Co je podle vás pro partnerský prodej firmy Dell EMC v České republice typické? Čím si myslíte, že se odlišuje od ostatních výrobců?

Za nejdůležitější produktový segment lze považovat notebooky. Dell se odlišuje od svých konkurentů hlavně svým zaměřením na prodej modelů střední a vyšší třídy. Samozřejmě dodává i „low cost“ produkty, ale ty představují spíše doplňkový prodej.

O které produkty společnosti Dell EMC je mezi zákazníky SWS největší zájem?

Jde zejména o klientské systémy, ať už pro komerční nebo domácí uživatele. Velmi významný je také prodej serverů, zejména v SMB sektoru, a také monitorů, kde je Dell dlouhodobě vnímán jako jedna z nejvýznamnějších firem.

Můžete nám prozradit, který produkt společnosti Dell byl u SWS historicky nejprodávanější?

Těch produktů bylo samozřejmě více, ale historicky jsou to notebooky Inspiron 2v1 v různých variantách, velmi zajímavé prodeje byly a stále jsou také v herním segmentu. A jak již bylo řečeno, také prodej monitorů považujeme za velmi úspěšný.

Dell se pravidelně účastní i dealerského setkání v Čejkovicích, několikrát byl i hlavním partnerem. Co účast Dell EMC na čejkovickém setkání znamená a čím jej dokáže oživit a zatraktivnit?

Dell se poprvé zúčastnil setkání v Čejkovicích v roce 2008, tedy ihned po podpisu distributorské smlouvy. Od té doby se zúčastňuje pravidelně, celkem se tedy účastnil již 20 setkání.

Generálním partnerem Čejkovic byl Dell na jaře 2011 a na jaře 2015. Jak bylo a je u Dellu obvyklé, bylo to vždy s originálním tematickým zaměřením. Dá se říci, že s účastí Dellu se setkání v Čejkovicích zásadně posunula dopředu. Dell nasadil laťku velmi vysoko, nejen svými prezentacemi a workshopy, ale také zábavou pro naše partnery v různých stylech, jako byly rytířský, „startrekový“, mafiánský, letecký, hokejový, indiánský… Je skvělé, že tomuto „trendu“ se přizpůsobili i další dodavatelé.

Co můžeme podle vás od Dell EMC očekávat v příštích letech? Kam se podle vás bude portfolio tohoto amerického výrobce v návaznosti na změnách, které prodělává celý trh, ubírat?

Jsem přesvědčen, že Dell EMC je svým složením nabídky hardwaru i softwaru na možné změny na trhu velmi dobře připraven. Ne nadarmo Dell velmi často používá označení „end to end solution“. Pokud se podíváme na šířku portfolia, pokrývá opravdu všechny segmenty od spotřebitelských produktů, přes klientské systémy, profesionální grafické stanice, zabezpečení a síťovou infrastrukturu až po servery a řešení pro velká datová centra.

Co byste společnostem SWS a Dell EMC popřál do dalších let vzájemné spolupráce?

Aby se dále rozvíjela tak dobře, jako v minulých letech. Aby naše vzájemné vztahy byly stále ty nejlepší možné a abychom dokázali po obchodní stránce přinášet stále něco nového a prospěšného pro naše obchodní partnery.

Interview je součástí série rozhovorů, které vznikly k příležitosti 10. výročí nepřímého prodeje společnosti Dell EMC na českém trhu.