Mohl byste se stručně představit naší komunitě resellerů a popsat svou současnou roli a odpovědnosti ve společnosti AMD?

Jmenuji se Michael Schuck a do AMD jsem nastoupil na začátku letošního roku na pozici channel lead pro střední Evropu. Zodpovídám za rozvoj komerčního byznysu AMD společně s našimi partnery z řad OEM výrobců, distributorů a resellerů v celém regionu včetně České republiky a Slovenska. Moje role není pouze o zvyšování tržního podílu, ale také o tom, aby naši partneři rozuměli tomu, kam AMD investuje a kde existují největší obchodní příležitosti. Velkou část svého času věnuji naslouchání partnerům a zákazníkům, porozumění dynamice lokálních trhů a pomoci při vytváření správných podmínek pro růst. Ať už mluvíme o Agentic PC, řešeních pro moderní pracoviště, nebo příležitostech v oblasti datových center, mým cílem je zajistit, aby naši partneři měli přístup k technologiím, programům a podpoře, které potřebují k budování úspěšného byznysu s AMD. Jedním z příkladů je naše iniciativa AI Innovation Day, kdy propojujeme odborníky, výrobce, distributory a resellery, aby společně prozkoumávali nové příležitosti a sdíleli osvědčené postupy.

Jak důležité jsou Česká republika a Slovensko v rámci širší strategie AMD pro region CEE?

Česká republika a Slovensko jsou pro AMD v rámci regionu CEE důležitými trhy, a to jak jako ekonomiky orientované na inovace, tak jako centra s vyspělým distribučním a partnerským ekosystémem. V kontextu dynamického růstu regionu střední a východní Evropy jsou oba trhy pro AMD strategicky významné. Jejich silné technologické ekosystémy, etablované partnerské sítě a rostoucí poptávka po pokročilých výpočetních a AI řešeních z nich činí významné přispěvatele k dlouhodobému růstu a úspěchu AMD v celém regionu CEE.

Jaké jsou hlavní strategické cíle AMD pro český a slovenský trh v nadcházejícím období?

Ze strategického hlediska je naším cílem posílit pozici AMD jako přední platformy pro moderní, energeticky úsporná a na AI připravená výpočetní řešení napříč komerčními segmenty. Chceme dále posilovat svůj význam v oblasti koncových zařízení i řešení pro datová centra a zároveň se úzce sladit s místními iniciativami v oblasti digitalizace a modernizace infrastruktury. Další prioritou je posílit roli partnerského kanálu a umožnit partnerům budovat nad platformami AMD nabídky s vyšší přidanou hodnotou založené na službách. Chceme, aby bylo AMD vnímáno jako dlouhodobý technologický a ekosystémový partner, který přispívá ke zvyšování výkonu, efektivity a ke zlepšování celkových nákladů na vlastnictví.

Umělá inteligence se stává jedním z hlavních faktorů, které ovlivňují trh s PC. Jak AMD vnímá roli AI v příští generaci koncových zařízení?

Vnímáme, že se AI rychle vyvíjí ve standardní funkci mnoha klientských zařízení, podobně jako jsou dnes samozřejmostí konektivita nebo bezpečnostní funkce. Ze strategického hlediska to znamená navrhovat platformy, na nichž jsou prostředky CPU, GPU a NPU vyváženy tak, aby přímo v zařízení podporovaly široké spektrum případů využití AI. Cílem je umožnit bohatší uživatelské prostředí lépe reagující na kontext a současně poskytnout organizacím větší kontrolu nad výkonem, náklady a umístěním dat. Úlohou AMD je poskytovat inteligentní technologický základ, který OEM výrobcům a partnerům umožňuje vytvářet diferencovaná řešení rozšířená o AI.

Microsoft výrazně prosazuje koncept AI PC. Co tento posun znamená pro AMD a pro širší partnerský ekosystém?

AI PC představují strukturální posun směrem ke klientským platformám optimalizovaným pro úlohy umělé inteligence a tento směr je v souladu s dlouhodobým plánem AMD. Pro AMD to dále zdůrazňuje význam dodávání platforem, které v úzké spolupráci s Microsoftem splňují stanovená kritéria v oblasti výkonu AI, efektivity a uživatelského prostředí. Pro celý ekosystém poskytuje Copilot+ jasný referenční rámec, který partnerům pomáhá vysvětlovat hodnotu zařízení nové generace a strukturovat diskuse o obnově hardwaru. Ze strategického hlediska tím vzniká společný jazyk pro výrobce, partnery a zákazníky, který pomáhá definovat, jak by mělo moderní PC s podporou AI vypadat.

Jak by měli reselleři vysvětlovat hodnotu AI PC firemním zákazníkům, kteří mohou AI stále vnímat především jako softwarové téma?

Reselleři mohou AI PC prezentovat jako základní infrastrukturu pro AI, nikoli pouze jako zařízení s dodatečnými funkcemi. Hlavním sdělením je, že hardware a software musejí být vzájemně optimalizovány, aby u pracovních úloh využívajících AI poskytovaly konzistentní výkon, uživatelský komfort a nákladovou efektivitu. Agentic PC postavená na technologiích AMD převádějí tento koncept do konkrétních kategorií zařízení, kterým zákazníci mohou rozumět, mohou je porovnávat a plánovat jejich nasazení. Tím se diskuse o AI PC přesouvá z čistě softwarového tématu ke strategickému rozhodování o obnově zařízení, které ovlivňuje produktivitu, bezpečnost a dlouhodobé plánování IT.

Procesory AMD dnes podporují širokou škálu funkcí a aplikací využívajících AI – od funkcí přímo ve Windows 11 až po nástroje v kancelářských, kreativních, bezpečnostních nebo komunikačních aplikacích. Jak očekáváte, že se jejich role bude dále vyvíjet, a jaké nové možnosti by mohly přinést do každodenní firemní práce?

Očekáváme, že platformy AMD budou ve stále větší míře fungovat jako lokální „AI engine“ pro běžné firemní scénáře a tam, kde to bude vhodné, budou doplňovat cloudové služby. S rostoucím využíváním AI budou organizace rovněž stále podrobněji sledovat náklady spojené s jejím používáním včetně spotřeby tokenů u cloudových modelů. Díky tomu, že bude možné provádět více inferencí AI a využívat více asistenčních funkcí přímo v zařízení, mohou Agentic PC postavená na technologiích AMD organizacím pomoct vyhradit cloudové prostředky pro nejnáročnější úlohy, zatímco řadu běžných každodenních úkolů bude možné zpracovat lokálně. Tím lze zlepšit rychlost odezvy, ochranu soukromí i celkovou nákladovou efektivitu.

Které části současného produktového portfolia AMD jsou nejrelevantnější pro partnery a firemní zákazníky na českém a slovenském trhu?

Ze strategického hlediska jsou pro nás nejrelevantnější řešení, která tvoří základ transformace moderních pracovišť a datových center – komerční PC založená na procesorech AMD Ryzen™ AI Pro a serverová řešení založená na procesorech AMD EPYC™. Tyto platformy jsou navrženy tak, aby odpovídaly požadavkům na výkon, energetickou efektivitu a správu, které jsou běžné u zákazníků ze segmentu středně velkých firem, velkých podniků i veřejného sektoru v České republice a na Slovensku. Naše profesionální grafická a Workstation řešení poskytují základ pro specializovanější případy využití například v oblasti designu, inženýrství a tvorby obsahu. Společně partnerům umožňují vytvářet ucelené end-to-end nabídky založené na technologiích AMD namísto izolovaných dílčích řešení.

Jakou roli hrají místní partnerství s distributory, OEM výrobci a resellery v růstové strategii AMD v regionu?

Místní partnerství jsou zásadní pro způsob, jakým AMD rozvíjí svou strategii v regionu CEE, a Česká republika ani Slovensko nejsou výjimkou. Na OEM výrobce, distributory a resellery spoléháme nejen kvůli jejich dosahu na trhu, ale také kvůli jejich znalosti požadavků místních zákazníků a schopnosti odpovídajícím způsobem přizpůsobit nabídku AMD. Naší úlohou je poskytovat jasné strategické směřování, konkurenceschopné platformy a programovou podporu, která partnerům umožní plánovat a investovat s důvěrou. Akce, jako je AI Innovation Day, pomáhají tyto vztahy dále posilovat tím, že propojují celý ekosystém kolem společných priorit, nově vznikajících trendů a nových obchodních příležitostí.

Jaké příležitosti v současnosti vidíte pro partnery, kteří chtějí rozvíjet svůj byznys kolem zařízení založených na AMD a PC připravených na AI?

Domnívám se, že stojíme na začátku jednoho z nejvýznamnějších cyklů obnovy PC za poslední roky. Řada zákazníků vyhodnocuje, jak může AI zvýšit produktivitu, a současně se připravuje na širší iniciativy zaměřené na modernizaci pracovního prostředí. To vytváří skutečnou příležitost pro distributory a resellery posunout se za hranice samotných hardwarových transakcí a stát se ještě důvěryhodnějšími poradci.

Největší příležitosti budou mít partneři, kteří dokážou zákazníkům pomoct porozumět celé cestě – od výběru správných zařízení s podporou AI přes nasazení, zabezpečení a přijetí uživateli až po dlouhodobou správu životního cyklu. Zákazníci hledají odborné vedení, nikoli pouze produkty. Platformy AMD poskytují pro tyto diskuse vynikající základ a naším cílem je pomoct partnerům rozvíjet kolem nich ziskové služby a dlouhodobé vztahy se zákazníky.

Pro distributory to zároveň vytváří příležitosti k podpoře rozvoje kompetencí, budování odborných znalostí napříč partnerským kanálem a urychlení zavádění technologií nové generace. Partneři, kteří začnou včas investovat do znalostí v oblasti AI a vzdělávání zákazníků, budou mít v nadcházejících letech velmi silnou pozici.

Na co by se podle vás měli reselleři zaměřit, pokud chtějí uspět v nadcházející vlně obnovy hardwaru s podporou AI?

Místo toho, aby se začínalo technickými specifikacemi, doporučil bych zaměřit se v první řadě na pochopení výsledků, kterých chtějí zákazníci dosáhnout. Mnoho zákazníků se stále snaží pochopit, kde může AI v jejich prostředí přinést skutečnou hodnotu. Partneři, kteří dokážou propojit technologická rozhodnutí s obchodními výsledky, se od konkurence odliší.

Současně resellery povzbuzuji, aby investovali do vlastních kompetencí v oblasti AI a úzce spolupracovali s výrobci, distributory a technologickými partnery napříč celým ekosystémem. Žádná společnost nemusí tuto transformaci zvládnout sama. V celém partnerském kanálu je k dispozici obrovské množství odborných znalostí a úspěch bude vycházet ze spolupráce.

A konečně, nepodceňujte význam důvěry. Zákazníci budou stále více hledat partnery, kteří je dokážou provést technologickými změnami, otázkami bezpečnosti a dlouhodobým plánováním. Reselleři, kteří spojí silné technické dovednosti s konzultačním přístupem, budou těmi, kdo si vybudují dlouhodobé vztahy se zákazníky a získají z tohoto cyklu obnovy největší hodnotu.

Co byste chtěl vzkázat české a slovenské komunitě resellerů?

V první řadě bych chtěl poděkovat našim distributorům, resellerům a technologickým partnerům v České republice a na Slovensku za jejich dlouhodobou podporu, odborné znalosti a nasazení. Síla AMD v tomto regionu stojí právě na těchto vztazích a rozhodně je nepovažujeme za samozřejmost.

Na českém a slovenském partnerském kanálu mě vždy zaujímala jeho profesionalita, technické znalosti a schopnost přizpůsobovat se měnícím se podmínkám na trhu. V době, kdy vstupujeme do další fáze zavádění AI, věřím, že před námi stojí zajímavá příležitost společně růst. AMD je odhodláno být předvídatelným, důvěryhodným a dostupným partnerem, který podporuje partnerský kanál prostřednictvím inovativních technologií, investic a rozvoje kompetencí.

Partnery bych také chtěl povzbudit, aby s námi komunikovali přímo. Zpětné vazby z trhu si skutečně vážíme a některé z nejlepších nápadů vznikají právě při rozhovorech s distributory a resellery, kteří jsou každý den v nejbližším kontaktu se zákazníky. Vnímáme to jako dlouhodobé partnerství a těším se, že se v nadcházejících měsících setkám s mnoha dalšími členy české a slovenské partnerské komunity.