Jak ALSO podporuje  partnery jako technologický poskytovatel

ALSO Holding spojuje na jedné platformě více než 135 000 resellerů a více než 800 výrobců ve 31 evropských zemích. Naše aktivity stojí na třech pilířích – Supply, Solutions a Services – což umožňuje nabídnout partnerům kompletní portfolio od transakčního prodeje až po cloudové služby.

Nabídka Microsoftu se neustále rozšiřuje a udržet si přehled napříč produkty není jednoduché, zvlášť bez dedikovaných specialistů. Partnerský program Microsoftu před třemi lety prošel zásadní proměnou: původní Microsoft Partner Network (s kompetencemi Silver a Gold) nahradil Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP).

Program se stále vyvíjí a většina partnerů logicky nechce investovat čas do jeho detailního studia. Právě zde přichází na řadu role distributora s přidanou hodnotou. Jako globální partner Microsoftu pomáháme partnerům zjednodušit orientaci na trhu a posílit jejich služby. Náš lokální tým specializovaný na Microsoft má rozsáhlé znalosti i praktické zkušenosti z reálných situací.

Jak se rychle zorientovat v partnerském programu

Základní registrace do MAICPP je nadále zdarma a je vstupním bodem do dalších partnerských programů jako jsou například Cloud Solution Provider (CSP) nebo Service Provider License Agreement (SPLA).

Pro partnery, kteří chtějí získat více benefitů, existují dvě hlavní cesty:

1. Balíčky benefitů pro partnery

Nevyžadují plnění prodejních cílů ani certifikace, stačí zakoupit roční předplatné. Benefity zahrnují především licence a předplatná služeb pro interní použití, ale také možnost zadávat incidenty přímo na Microsoft support. K dispozici jsou tři varianty:

• Partner Launch Benefits
• Partner Success Core Benefits
• Partner Success Expanded Benefits

Každý balíček lze zakoupit pouze jednou, je možné je kombinovat. Podrobnosti a ceny najdete na stránkách partner.microsoft.com.

2. Designace

Druhou možností je splnění podmínek pro získání designace, kterých je šest typů podle Solutions Area:

• Modern Work (zaměřená na prodej klasických produktů Microsoft 365)
• Business Application (Dynamics 365 a Power platform)
• Security (vybrané nástroje a služby pro kybernetickou bezpečnost)

Azure (tři varianty lišící se podle zaměření):

• Infrastructure
• Data & AI
• Digital & App Innovation

Princip designací je stejný ve všech oblastech, liší se pouze započítávanými produkty. Partner Capability Score se skládá z bodů za nové zákazníky, certifikační zkoušky a rozšiřování služeb u stávajících zákazníků. Pro přístup k incentivám (zpětné rabaty nebo coop fondy) je třeba 25 bodů, pro získání designace 70 bodů.

Školení a certifikace

S plněním podmínek pro získání designací partnerům aktivně pomáháme. Již druhým rokem pořádáme online školení připravující na certifikační zkoušky a poskytujeme vouchery na jejich složení. Certifikační zkoušky je nutné skládat v některém ze světových jazyků, v češtině dostupné nejsou.

V roce 2026 jsme nabídku rozšířili o dvě prezenční školení v češtině a jedno v angličtině, všechna pořádaná v Praze:

• AZ-900: Azure Fundamentals
• AZ-140: Azure Virtual Desktop Specialty

Obě vedl Jaroslav Krčmář, Head of Consumptional Business CZ/SK v ALSO.

• AB-731: AI Transformation Leader (v angličtině, zaměřené na obchodní hodnotu AI služeb), školení vedl Szymon Bochniak.

Vedle certifikačních kurzů jsme ve spolupráci s Microsoftem uspořádali také workshop AI Discovery Cards. Interaktivní formou ukázal IT profesionálům praktické přínosy AI pro koncové uživatele a pomohl převést téma AI do konkrétních scénářů každodenní praxe. Workshop vedl Jakub Tikovský z Microsoftu.

Licencování Microsoft produktů

Pro Microsoft partnery je zásadní znalost licencování. Microsoft nabízí řadu modelů, které se liší cílovými segmenty, nabídkou produktů i obchodními podmínkami. Nabídka ALSO pokrývá především SMB segment a zahrnuje OEM produkty i moderní cloudová předplatná. OEM a krabicové verze licencí jsou základem portfolia, které zastřešuje SWS, dceřiná společnost ALSO. OEM produkty jsou zásadní zejména pro klientské Windows, krabicové licence (FPP) a jejich elektronická podoba (ESD) pak zejména pro desktopové aplikace Office pro spotřebitele nebo malé firmy a živnostníky (SOHO).

Cloud Solution Provider (CSP) je dnes hlavním licenčním modelem pro SMB. Nabízí předplatná Microsoft 365, Dynamics 365, Power Platform, Azure služby a konzumace, bezpečnostní nástroje i trvalé licence on-premise produktů. Správa tohoto modelu probíhá přes ALSO Cloud Marketplace, nástroj pro administraci a objednávání CSP i produktů dalších softwarových výrobců v nabídce ALSO Czech Republic, která se postupně rozrůstá. Mezi hlavní výhody ACMP patří:

• správa více vendorů z jednoho místa,
• pokročilá automatizace,
• správa ceníků,
• nastavení notifikací,
• API propojení pro snadnou a rychlou fakturaci.

Pro prodej CSP produktů je nutná registrace v Partner Center. Od loňského roku platí minimální roční obrat 1 000 USD, při jehož nesplnění bude partner z CSP programu odebrán. Doporučujeme partnerům pravidelně kontrolovat svou registraci v Partner Centru, aktuálnost údajů i případné požadavky na doložení dokumentů. Microsoft provádí namátkové kontroly.

CSP doplňuje model Open Value. Jde o starší licenční program, který umožňuje nákup a prodlužování Software Assurance. Jeho výhodou je možnost využití zejména tam, kde je potřeba pokračovat v prodlužování starších smluv nebo plnit specifické scénáře, například licencování podle zařízení namísto uživatele nebo čerpání dotací. Varianta Open Value Subscription zůstává oblíbená zejména u škol zachovávajících on-premise infrastrukturu, protože umožňuje licencování podle počtu zaměstnanců a pronájem serverových produktů.

Součástí nabídky licenčních modelů Microsoftu jsou i různé druhy Enterprise smluv. Ty ale v nabídce ALSO nenajdete. Jde o licenční modely v přímém režimu, kde nefunguje klasický distribuční model, ale LSP/SSP nakupují licence a služby od společnosti Microsoft a dodávají je přímo velkým enterprise zákazníkům.

V nabídce ALSO však zůstává program SPLA (Service Provider License Agreement). Přestože jde o starší model, má stále své opodstatnění. Umožňuje partnerům poskytovat zákazníkům hostované služby založené na produktech Microsoftu. Licencování v tomto modelu je oproti ostatním specifické a budeme se mu věnovat v jednom z připravovaných licenčních webinářů pro partnery.

Poslední program z nabídky ALSO je ISV Royalty, což je program pro softwarové výrobce, kteří implementují Microsoft produkty do svých řešení. Je využívaný především partnery, kteří ve svých aplikacích využívají SQL Server.

Webináře

Připravili jsme sérii tematických webinářů zaměřených na licencování Microsoft produktů. Navazují na březnové prezenční školení, o které byl velký zájem, a pokrývají všechny klíčové oblasti – od základního přehledu licencování přes modely CSP, Open Value a SPLA až po licenční specifika pro školy a neziskové organizace. Webináře probíhají každou červnovou středu od 10:00. Rozhodli jsme se tyto webináře otevřít všem zájemcům, nejen našim partnerům.