„Ve společnosti Red Hat jsme si pro náš ekosystém vždy kladli jednoduchý cíl: vybudovat předvídatelný a ziskový partnerský program, který našim partnerům umožní rozšiřovat jejich podnikání,” uvedl Kim Lasseter, ředitel oddělení pro spolupráci s partnery, Red Hat. „Jako vždy zůstáváme odhodláni podporovat budoucnost open source, což znamená neustále investovat do partnerů, kteří nám pomáhají tuto budoucnost uskutečnit.“

Kim Lasseter vysvětluje pět způsobů, díky kterým chce Red Hat maximalizovat obchodní hodnotu pro partnery a zlepšit zákaznickou zkušenost:

Nový cloudový modul

Dlouho očekávaný cloudový modul, vyvinutý speciálně na podporu partnerů Red Hat Certified Cloud and Service Providers (CCSP), je nyní k dispozici.

Stávající partneři CCSP jsou nyní součástí globálního partnerského programu Red Hat a budou oceněni za svou klíčovou roli. Programové body budou přidělovány na základě nabídky CCSP i dalších programových aktivit, jako jsou školení, aktivity v oblasti uvedení na trh (GTM), technická odbornost a další. Kvalifikovaní poskytovatelé cloudových služeb, kteří jsou v Red Hat noví, se mohou prostřednictvím cloudového modulu přihlásit a získat přístup k nabídce CCSP. Nový cloudový modul odráží způsob fungování cloudového podnikání, takže partnerům bude poskytována komplexnější podpora, uznání a odměny za investice a růst s Red Hat.

Zvýšení standardu pro úroveň Ready

Red Hat chce partnerům pomoci vyniknout a poskytovat jejich zákazníkům větší přidanou hodnotu. Proto rozšiřuje požadavky na dovednosti pro úroveň Red Hat Ready Partner a odměňuje a podporuje partnery, kteří se zavázali k dokonalému zvládnutí technologií Red Hat. Stanovením vyššího vstupního standardu posilujeme celý ekosystém tím, že budujeme hlubší důvěru zákazníků, silnější soulad a větší odlišení na trhu. 

Od ledna 2027 musí partneři v úrovni Ready mít kromě dvou prodejních certifikátů alespoň jednu technickou prodejní kvalifikaci a jednu certifikaci, aby si zachovali nárok na zařazení do úrovně Ready. Když tedy zákazníci uvidí odznak partnera v úrovni Red Hat Ready Partner, mohou s důvěrou pokračovat ve spolupráci s vědomím, že spolupracují s ověřenými odborníky.

Pro partnery, kteří se zaměřují na rozšiřování spolupráce se společností Red Hat, to otevírá cestu k snadnějšímu přístupu k podpůrným materiálům, technické podpoře a příležitostem ke společnému prodeji.

Školicí a podpůrné materiály jsou k dispozici také prostřednictvím portálu Red Hat Partner Training Portal.

Zefektivnění generování poptávky pomocí MDF a pobídek

Marketingové týmy podávají nejlepší výkony, když se mohou plně soustředit na vytváření prodejního potenciálu. Abychom jim v tom pomohli, oddělili jsme naše marketingové fondy od prodejních pobídek. Partneři nyní mohou čerpat speciální fondy na rozvoj trhu (MDF), které jsou výslovně určeny k podpoře generování poptávky a zvyšování povědomí o cloudových iniciativách. Tato strukturální změna poskytuje marketingovým týmům přímou finanční podporu potřebnou k získávání nových obchodních příležitostí a zvyšování podílu na trhu.

Předvídatelné odměny díky vylepšeným prodejním slevám

Složité podnikové projekty vyžadují značné počáteční investice. Jsme přesvědčeni, že tyto investice by měly být chráněny po celou dobu životního cyklu zákazníka – nejen v okamžiku uzavření transakce.

Aktualizované portfolio pobídek zavádí vylepšenou registraci obchodů a kumulovatelné slevy, které odměňují tým za celý životní cyklus, včetně klíčových předprodejních aktivit a architektonických workshopů. Díky silnější a předvídatelnější ochraně obchodů mohou partneři  usilovat o komplexní strategické architektury pro zákazníky s naprostou jistotou, že jejich investice jsou v bezpečí.

Plynulejší digitální zážitek 

Společnost Red Hat neustále investuje do toho, aby bylo její digitální rozhraní rychlejší, autonomnější a snáze ovladatelné. Nyní představuje Lifecycle Intelligence – moderní webové rozhraní, které partnerům pomáhá přezkoumávat příležitosti k obnovení smluv, sledovat výkonnost, odhalovat rizika a identifikovat příležitosti k růstu – nyní dostupné prostřednictvím Red Hat Partner Connect. Díky tomuto nástroji mohou partneři těžit z vylepšeného přehledu o trendech v prodejním kanálu a rizikových profilech, podrobnějších informací o udržení výkonnosti a dalších výhod. 

Co bude následovat?

Již brzy bude k dispozici například mový adresář partnerů na adrese catalog.redhat.com/en/partners, díky kterému bude snazší než kdykoli předtím najít přidružené partnery společnosti Red Hat, navazovat kontakty a spolupracovat díky robustnímu ekosystému společnosti Red Hat.