Nový jednotný program je základem širšího úsilí o sjednocení portfolia, programů a uživatelské zkušenosti v celé společnosti HPE. Na tomto základě společnost zavádí nové nabídky řízené potřebami partnerů, rozšiřuje prodejní kanály určené výhradně pro partnery a poskytuje integrovanější služby pro celé partnerství.

„Partneři chtějí jednodušší způsob spolupráce a větší příležitosti k růstu,“ uvedl Simon Ewington, viceprezident pro globální distribuční kanály a partnerský ekosystém ve společnosti HPE. „Díky jednotnému programu pro HPE a Juniper, sladěným motivačním pobídkám a rozšíření partnersky řízených nabídek usnadňujeme partnerům získávání nových zakázek v oblastech sítí, cloudu a umělé inteligence.“

Rozšířené možnosti přístupu na trh výhradně pro distribuční kanály: V návaznosti na úspěch softwaru HPE Morpheus – VM Essentials, který byl prodáván výhradně prostřednictvím distribučních kanálů, rozšiřuje společnost HPE tentýž model i na produkty HPE Private Cloud PC3000, HPE SimpliVity PC1000 a software HPE Zerto. Tyto novinky přinášejí partnerům další exkluzivní příležitosti v oblastech privátního cloudu a ochrany dat, které patří k vysokým prioritám.

Software VM Essentials pro partnerské IT: Společnost HPE představila program VM Essentials, který partnerům umožňuje provozovat software ve svých vlastních IT prostředích a zároveň získat praktické znalosti a dovednosti. Celkem 600 partnerům, kteří do konce roku získají kvalifikaci „Privatní cloud s virtualizací“ poskytne společnost HPE bezplatně softwarové licence VM Essentials, kdy partneři budou hradit pouze náklady na podporu.

• Program migrace platformy: Nový program migrace platformy pro virtualizaci umožňuje partnerům pomáhat zákazníkům snižovat finanční rizika a zabránit dvojímu placení v průběhu přechodu. Noví zákazníci služby VM Essentials mohou získat bezplatné licence až na jeden rok a dále software HPE Zerto za cenu jednoho dolaru pro migraci na virtuální stroje HPE bez odstávek. Navíc mohou využít bezúročné financování softwaru prostřednictvím služeb HPE Financial Services (HPEFS).
• Nové servery pro poskytovatele cloudových služeb: Společnost HPE pomáhá poskytovatelům cloudových služeb (CSP) budovat, provozovat a monetizovat služby v oblasti privátního cloudu pomocí softwaru HPE CloudOps a s podporou programu HPE Partner Ready Vantage. Díky schopnostem, jako jsou multitenantnost, samoobslužnost, SDN, správa založená na pravidlech a řízení nákladů, mohou poskytovatelé cloudových služeb zvýšit efektivitu a nabízet své služby na flexibilních úrovních. Program HPE Cloud Commit nabízí ještě větší přínos díky zvýhodněným cenám a službám vázaným na určitý finanční závazek.

Jednotný program usnadňuje spolupráci s partnery

Od 1. listopadu 2026 sjednotí společnost HPE partnerské programy HPE a Juniper pod značkou HPE Partner Ready Vantage, přičemž ve sjednoceném programu bude platit jednotná struktura členských úrovní, jednotná skupina kompetencí a jednotná struktura odměňování. Na základě této jednotné struktury rozšiřuje HPE program Partner Ready Vantage do oblastí vývoje, prodeje a servisu, včetně nových příležitostí v oblasti partnerských služeb. Nabízí tak partnerům více možností, jak se odlišit od konkurence, dosahovat zisku a přinášet hodnotu:

• Vývoj: Společnost HPE rozšiřuje program HPE Partner Ready Vantage Build Track o program HPE Technology Partner a jeho Technologické validační centrum. Zároveň jej těsněji propojuje s programem HPE Unleash AI pro nezávislé dodavatele softwaru (ISV). Vybraní partneři Unleash AI získali certifikaci pro akcelerované výpočetní prostředky NVIDIA a integraci s HPE AI Factory with NVIDIA včetně řešení HPE Private Cloud AI. Novinky partnerům usnadní ověřování řešení, urychlí testování interoperability i přípravu produktů a zkrátí dobu jejich uvedení na trh. HPE zároveň spouští portál zákaznických scénářů, který partnerům pomůže prezentovat ověřená řešení, podpořit jejich adopci a rozšířit využití AI, hybridního cloudu, sítí a edge řešení v celém ekosystému.
• Prodej: Společnost HPE sjednocuje motivační programy napříč portfoliem a rozšiřuje rabaty za odborné znalosti, prodej komplexních řešení a získání nových zákazníků. Zároveň standardizuje pobídky v oblasti datových úložišť zavedením předem stanovené marže za nové obchody. V kombinaci se slevami na vybraná řešení, jako jsou bloková úložiště, virtualizace nebo GreenLake Flex, může celková marže dosáhnout až 24 %.
• Servis: Společnost HPE zavádí na vybraných platformách služby pod značkou partnerů. Kvalifikovaní partneři získají logistickou i technickou podporu HPE včetně možnosti eskalace problémů. HPE zároveň rozšiřuje partnerské služby v oblasti migrace a správy životního cyklu, aby podpořila opakované příjmy a posílila vztahy partnerů se zákazníky.

HPE rozšiřuje systém finančních odměn partnerů za odbornost nad rámec dosažených úrovní a umožňuje tak oprávněným partnerům získat slevy za cílené investice do konkrétních kompetencí a jejich dosažení. Prostřednictvím programů HPE Partner Ready Vantage a HPEFS poskytuje společnost HPE svým partnerům znalosti, nástroje a přehledové panely v oblasti udržitelnosti IT, které jim pomáhají zvyšovat efektivitu a snižovat náklady v prostředích umělé inteligence s rostoucími nároky na spotřebu energie.

Koncept „jednotné zkušenosti“ zjednodušuje proces spolupráce s partnery 

Společnost HPE od 1. listopadu rozšiřuje svou strategii jednotné zkušenosti o plně integrovaný, efektivnější proces pro partnery. Přináší jediný partnerský portál s přístupem ke všem nástrojům a informacím, jednotný proces navázání spolupráce a uzavírání smluv, jediný program podpory rozvoje a jednotnou registraci obchodních transakcí pro prodejce.  

Stejným způsobem HPE zjednodušuje financování. Její divize finančních služeb (HPEFS) rozšiřuje svůj partnerský portál o nové funkce, které mají zajistit větší flexibilitu při cenotvorbě a přispět k posílení vztahů se zákazníky. Partneři budou mít nyní přístup k ročním platebním schématům, která zajistí lepší předvídatelnost. Jejich součástí jsou zvýhodněné podmínky u speciálních nabídek a konkurenceschopné ceny odpovídající úrovni vztahu daného partnera se společností HPEFS.

Zprostředkování příležitostí v oblasti umělé inteligence

Strategie společnosti HPE partnerům usnadňuje spolupráci na základě  jednotného portfolia, jednotného programu a jednotné zkušenosti, a zároveň pomáhá zákazníkům rychleji zavádět umělou inteligenci do praxe. V této iniciativě rozšiřuje HPE svou globální síť testovacích center a služeb HPE Private Cloud AI, aby zákazníkům pomohla rychle ověřovat, škálovat a zavádět komplexní řešení AI do praxe. Díky podpoře partnerů, mezi něž patří mimo jiné Equinix v oblasti hostovaného testování, jakož i předních distributorů a globálních poskytovatelů řešení, tato iniciativa urychluje zavádění umělé inteligence v podnikové praxi a zároveň vytváří nové příležitosti k růstu v celém ekosystému.