Kolik lodí posíláte mezi zákazníky

Představte si, že jste majitelem přístavu. Máte plné sklady zboží. A jediný způsob, jak je můžete prodat, je čekat, až vás někdo náhodně najde, anebo poslat do světa obchodní lodě, které je nabídnou.

Pokud budou vaše lodě pouze kotvit v přístavu, žádné objednávky nepřivezou a vy nic neprodáte.

V této pozici je bohužel každá firma, která pouze pasivně čeká, až ji zákazníci najdou. Až se k ní vrátí s dalšími objednávkami. Nebo až si uvědomí, že potřebují doplňky k tomu, co si už koupili.

Úspěšní provozovatelé přístavů vysílají své obchodní lodě na moře každý den:

• Každý den jim někde vychází inzerát
• Každý den se setkávají s novým potenciálním zákazníkem
• Každý den telefonují zákazníkům, kteří se měli rozhodnout s nákupem
• Každý den posílají zákazníkům nabídku s doplňkovou nabídkou

Právě tyto aktivity jim totiž zaručují, že budou mít vždy dost objednávek. A právě tyto aktivity udržují jejich úspěch.

Kolik lodí vyšlete na moře v následujících sedmi dnech z vaší firmy?

Autor: Pavel Řehulka