Citrix rozšířil své partnerské programy

Oba programy jsou navrženy tak, aby partnerům maximálně usnadnily spolupráci se společností Citrix. Současně jim také umožňují získat větší odměnu, získat konkurenční výhody na nových i zavedených trzích a navýšit obrat prodejem kompletních řešení pro mobilitu, virtualizaci desktopů, cloud networking, cloudové platformy, spolupráci a sdílení dat, která lidem umožňují pracovat a spolupracovat odkudkoliv a bezpečně přistupovat k aplikacím a datům z jakéhokoliv nejmodernějšího zařízení stejně jednoduše, jako kdyby byli v kanceláři.

Citrix Solution Advisor program

CSA program je upravený o nové potřeby, výhody, podněty a zjednodušený pracovní model. Tento program nabídne partnerům s vyšší úrovní kvalifikace a významu u zákaznických prodejů a implementačních procesů transparentní kritéria programového povýšení a větší konkurenční výhodu jak na současných trzích, tak na těch nově vznikajících.

Klíčové elementy CSA programu jsou: 

• Registrace příležitostí – Citrix představuje nové výhody registrace příležitostí u cloud networkingových produktů včetně produktu NetScaler. Partneři oprávnění prodávat cloud networkingové produkty mohou nové Citrix příležitosti registrovat a po potvrzení mohou dosáhnout dodatečných slev poskytovaných zálohově. Registrace příležitostí slouží ke zvýšení pravděpodobnosti úspěšného uzavření obchodů v expandujícím, lukrativním odvětví s využitím konkurenčních výhod.
• Odlišné ohodnocení podle úrovně – partneři budou schopní jednodušeji předvídat svůj výnos z investic do vzdělávání a kvalifikování zaměstnanců a současně se budou moci zaměřit na nové příležitosti posilování a rozšiřování svého partnerství s Citrixem. Odlišné ohodnocení je založeno na úrovni partnerství v daném programu.
• Zveřejněné směrnice rozvoje – Citrix zavádí oficiální způsob pro posun k partnerství úrovně Gold nebo Platinum Solution Advisor a zjednodušuje podmínky pro vstup do partnerského programu Citrix díky odstranění minimálních požadavků pro úroveň Silver Solution Advisor. Kritéria partnerství budou nově daleko transparentnější s jasnými nároky, předpoklady a oceněními. Partneři budou moci lépe plánovat své investice do prodejů a certifikace, což bude stanoveno podle velikosti a vyspělosti trhu, aby se lépe zohlednily podmínky na daném trhu a partnerství s Citrix se mohlo lépe rozvíjet.
• Aktualizované požadavky certifikace – požadavky na proces certifikace všech úrovní Solutions Advisors byly aktualizovány, aby splňovaly rostoucí poptávku zákazníků na specifickou odbornost a vyšší úroveň způsobilosti. Ve snaze pomoci partnerům dosáhnout nových certifikačních požadavků dostanou partneři úrovně Platinum a Gold Solution Advisors poukázky na zaškolení zdarma jako výhodu v partnerského programu. Počet těchto poukázek záleží na úrovni partnerství. Partneři úrovně Silver se taktéž mohou ucházet o bezplatné školení, a to v případě, že splní přesně stanovené cíle časově omezených regionálních nebo globálních propagací.

Citrix SaaS Advisor program (CSSA) bude zaváděn v následujících měsících a  cloud computingu rozšiřuje nabídku pro Citrix partnery, resellery, cloudový trh, cloudové agregáty a telco s novým partnerským programem díky oblíbeným a mnohokrát oceněným SaaS produktům. CSSA program je nastavený tak, aby posílil lokální a regionální dosah obchodních partnerů v doručování software-as-a-service aplikací Citrix jako nezávislé řešení nebo součást širšího řešení.

Klíčové rysy programu zahrnují:
• SaaS partnerské programy pro spolupráci, podporu a sdílení dat prostřednictvím produktů Citrix GoToMeeting, GoToMyPC,  Podio, GoToAssist a ShareFile
• Další realizované investice v Citrix SaaS Advisors s marketingovými zdroji, referenčními designy a dostupnými best practices
• Rozšířenou API podporu pro integraci GoTo služeb do partnerského systému, cloudové trhy a SaaS agregátory

Globální partnerské programy Citrix budou i nadále růst

Další úpravy a vylepšení globálních partnerských programů Citrix budou postupně zaváděny v následujících 18 měsících a budou sloužit k tomu, aby síti partnerů dodávaly další hodnotu a odlišení se pro získání většího dosahu na trhu, vyššího obratu i stupně partnerství.

Tom Flink, vice president, Worldwide Channels and Market Development Sales, Citrix, řekl: „Protože naši channel partneři reprezentují naši primární strategii vstupu na trh, je důležité, abychom pokračovali v našem dlouhodobém vedoucím partnerském postavení posilováním tradičních partnerských programů, zatímco budeme tvořit nové příležitosti pro naše partnery v rámci cloud computingových služeb. Naši partneři si zaslouží takový partnerský program, který podporuje bohatší i hlubší participaci tím, že lépe rozpozná potřeby našich partnerů i růstový potenciál. Nový výcvik, pobídky i ocenění nám umožní udržet si historické vedoucí postavení pro náš channel a povede k větší loajalitě a ziskovosti partnerů. Partneři také poznají, že je jednodušší dělat s námi business, protože zpozorují větší zisk, vylepšenou tržní diferenciaci a zvýšenou produktivitu prodeje.“

Al Monserrat, senior vice president, Worldwide Sales & Services for Citrix, dodal: „Jsme našimi partnery považováni za nejvíce profitabilní business. Tyto programy jsou nástrojem, jak pomoci Citrix partnerům maximalizovat růst a podpořit prodej. Vytvořili jsme nové nástroje a prostředky, které pomohou zvýšit produktivitu a umožní partnerům konkurovat účinněji na současných i nových trzích při našem rozrůstajícím se portfoliu. Aktualizované směrnice zjednodušují partnerům spolupráci s námi a vylepšené výhody mohou zvýšit jejich zisk. Jsem nadšen touto novou základnou, na které posilníme partnerské působení, jejich kvalifikaci i hodnotu.“

Darren Bibby, vice president, Channels and Alliances Research, IDC, řekl: „Citrix byl vždycky jednou z nejvíce pro-partnerských společností ve svém oboru. Nové změny v programu ukazují na to, jak Citrix naslouchá svým partnerům a následně přijde s vylepšenými, zjednodušenými a více transparentními způsoby partnerské spolupráce.“