Novinky
A proč právě u vás?
V jednom z minulých dílů jsme se našich pracovníků ptali, co prodáváme. To ale není poslední důležitá otázka.
Když jsem u klientů na konzultaci, kladu každému prodejci ještě jednu otázku:
„A proč by si to měl zákazník koupit právě u vás?“
Tuto otázku si totiž v duchu klade každý zákazník, ať už ji vysloví, nebo ne.
Chcete-li zvyšovat prodej, musíte na ni být schopni jasně a přesvědčivě odpovědět.
Jak v následujících sedmi dnech prověříte, co vaši lidé odpovídají na otázku „A proč si to mám koupit právě u vás?“
Autor: Pavel Řehulka
