Infortrend: Spolupráci s novými partnery jsme zcela otevřeni

Jak Infortrend hodnotí rok 2016 a jaká máte očekávání pro letošní rok?

Loňský rok byl pro nás úspěšný. Podařilo se nám s našimi partnery získat několik stěžejních zakázek. Uvedli jsme na trh dvě nové řady unifikovaných řešení a naše produktové portfolio je ještě komplexnější. Pro rok 2017 máme velká očekávání. Chceme se více medializovat, protože spousta resellerů Infortrend nezná. Infortrend historicky kladl větší důraz na technologii, vývoj a inovaci. Důvodem může být i fakt, že se specializujeme na výrobu storage řešení a nevyrábíme počítače, notebooky, díky kterým se značka dostane více do povědomí, jak je tomu u většiny známějších výrobců. Pro resellery máme připravený nový partnerský program a od začátku roku máme v nabídce „on-site service“.

Jaká řešení Infortrend aktuálně nabízí?

Naše portfolio se dělí na dvě základní kategorie. Disková pole EonStor DS (SAN, DAS) a unifikované systémy EonStor GS (NAS, SAN, DAS). Řada EonStor DS 1000 je skvělé storage řešení pro menší a střední firmy, které nabízí skvělý poměr cena vs. výkon. Náročnější zákazníky zaujmou produktové řady EonStor DS 3000 a EonStor DS 4000. V nabídce jsou disková pole pro 12, 16, 24, 48 a 60 disků. Pokud zákazník hledá řešení s vysokým výkonem, které umí pracovat na úrovni bloků i souborů a má duální řadiče, řada EonStor GS je pro něj tím správným řešením. Levnější alternativou je rackmountová řada s jedním řadičem EonStor GS e. U všech řad platí, že zákazník může použít disky různých výrobců, stačí pouze referovat našemu kompatibility listu. Každý model umožňuje změnu hostitelského rozhraní, upgrade paměti, škálování atd. Díky ucelenému portfoliu Infortrend nabízí řešení pro všechna odvětví, jakými jsou školství, zdravotnictví, datová centra, média, bezpečnost a mnoho dalších.

Jaké trendy pro vás budou aktuální v roce 2017?

I tento rok půjde Infortrend ruku v ruce s aktuálními trendy. Ucelíme naše řady unifikovaných řešení EonStor GS a EonStor GSe. Ke standardním hostitelským konektivitám přibyde letos 56 Gb InfiniBand a 40 Gb iSCSI . Dále portfolio obohatí vysoce výkonná „all flash“ řešení.

Vnímáte, že začínají firemní zákazníci reagovat na cloud?

Určitě ano. Zákazníci chápou výhody, které jim cloud přináší. Pro ty, kteří se nechtějí cloudovému řešení zcela oddat, může být zajímavou alternativou právě naše řada EonStor GS, která je v podstatě „on-premise storage“, ale dokáže se integrovat do jakéhokoliv cloudového prostředí, a zákazník pak může využívat možností Cloud Cache, Cloud Tieringu a Cloud Backupu.

Máte prostor pro další partnery? Co musí reseller splňovat, aby se stal vaším partnerem?

Spolupráci s novými partnery jsme zcela otevřeni. Díky projektové registraci můžeme poskytnout dostatečnou podporu novým zákazníkům a zároveň chránit naše dlouholeté partnery. Určitá vstupní kritéria máme nastavena pouze u partnerského programu, do kterého může reseller vstoupit až časem.

Jaké benefity nabízíte v partnerském programu?

Partnerský program má čtyři úrovně partnerství: Business, Silver, Gold a Platinum. Partneři dostávají přímou marketingovou a technickou podporu, bezplatná školení, mají možnost bezplatných zápůjček a od úrovně Silver i zpětné rabaty.

Když se někdo rozhodne, že by s vámi chtěl spolupracovat, jak nejlépe postupovat, na koho se obrátit?

V České republice máme zaběhlou distribuční síť. Pokud zákazník s žádným z našich distributorů nespolupracuje, rádi kontakt zprostředkujeme.

S jakými distributory aktuálně spolupracujete?

Již přes deset let spolupracujeme s ASBIS CZ a Agorou Plus. Naše unifikovaná řešení lze poptat i u Kobe.

Proč by měli reselleři prodávat produkty z vašeho portfolia?

Infortrend je jeden z mála plně ucelených  storage výrobců. Specializujeme se výhradně na storage řešení. Máme vlastní tým vývojářů, designérů a téměř vše je přímo naše vlastní výroba. Díky tomu nabízíme velkou škálu produktů, které jsou variabilní a dají se v budoucnu dle potřeb upravit. Velkou výhodou je možnost použití disků různých výrobců. Každá storage podporuje disky několika značek. Dále poskytneme každému resellerovi projektovou ochranu díky naší neprůstřelné projektové registraci. Jakmile reseller zaregistruje projekt, dostane slevu na převážnou většinu produktů. Dodatečná technická i cenová projektová podpora je pak samozřejmostí.