Současně roste potřeba mít k dispozici průkazná data – od přehledu IT aktiv přes řízení zranitelností až po transparentní evidenci logů a přístupů či reporting připravený pro audit. Mnoha organizacím však chybí čas, rozpočet i potřebné know-how k zavádění komplexních řešení typu SIEM nebo SOAR.

Expanze zaměřená na partnery s nízkou vstupní bariérou

Pro resellery v České republice a na Slovensku se v tomto prostředí otevírá atraktivní a dynamicky rostoucí tržní segment. Německý poskytovatel platformy pro bezpečnostní operace Enginsight proto v rámci své růstové strategie cíleně posiluje svou regionální přítomnost. Sází přitom na jasně definovaný partnerský model, lokalizovaný přístup k trhu a systematickou podporu v oblasti marketingu i rozvoje obchodních a technických kompetencí. Výsledkem je spolupráce s nízkou vstupní bariérou a předvídatelným příjmovým potenciálem pro partnery.

Blíže trhu: Rychlejší start projektů i jejich realizace

Regionální expanze byla zahájena účastí společnosti Enginsight na konferenci SECURITY 2026 v Praze, kde proběhla první jednání se zákazníky a partnery z regionu. Dlouhodobou přítomnost nyní posilují obchodní a pre-sales týmy přímo v terénu. Od 15. března 2026 je za rozvoj partnerské sítě v České republice a na Slovensku odpovědný Ondřej Vlach na pozici Business Development Managera. Díky bohatým zkušenostem ze spolupráce s distributory, resellery i technologickými partnery působí jako klíčový kontaktní bod, který zajišťuje rychlé rozhodování, efektivní pre-sales podporu a spolehlivé řízení projektů – což je zásadní zejména v náročném zákaznickém prostředí.

Dalším důležitým pilířem je lokálně etablovaný distributor Annex NET, který zajišťuje obchod, poradenství i školení pro oba trhy. Toto nastavení výrazně zjednodušuje zapojení nových partnerů, snižuje organizační náročnost a zároveň podporuje rozvoj služeb typu managed security. Výsledkem je praktický a efektivní model spolupráce, který umožňuje hladkou realizaci projektů a konzistentní výsledky.

Webinář: Více tržeb, vyšší marže – praktický průvodce pro resellery

Tento webinář ukáže, jak mohou reselleři strategicky rozšiřovat své bezpečnostní služby s využitím platformy Enginsight a budovat nové zdroje příjmů. Kromě jasně definovaných startovacích balíčků pro rychlé generování tržeb představí také modulární servisní koncepty, které umožňují vytvářet opakované a předvídatelné příjmy – od základních služeb až po pokročilé monitorování a MDR. Účastníci se dozvědí, jak platforma pomáhá snižovat náklady na implementaci i provoz, automatizovat poskytování služeb a umožnit škálovatelný růst bez nutnosti navyšování počtu zaměstnanců. Mezi klíčová témata patří efektivní onboarding zákazníků, prioritizace rizik, reporting pro potřeby compliance a tvorba vysoce maržových servisních balíčků.

Na konkrétních příkladech z praxe Enginsight ukáže, jak služby správně pozicovat, začlenit je do obchodního procesu i workshopů a efektivně je převádět do reálných zákaznických projektů. (Date: April 21, 2026. link: sec.enginsight.com/crn)

Využijte zkušenosti z DACH: Získejte nové zákazníky a zkraťte cestu k tržbám

Zkušenosti z regionu DACH v oblasti NIS2, standardů ISO a specifických průmyslových požadavků lze efektivně přenést i do České republiky a na Slovensko. Reselleři tak mohou čerpat z ověřených zkušeností, strukturovaných podkladů a připravených materiálů, což vede k rychlejším cyklům pro prodej, nižšímu riziku projektů a výrazně rychlejšímu generování tržeb.

Thomas Thoelke, Head of International Sales, Enginsight

„Naše strategie rozvoje na českém a slovenském trhu je vždy orientovaná na partnery: přinášíme ověřené případové studie, lokální kontakty, o které se můžete opřít, a praktickou podporu, zatímco naši reselleři přinášejí znalosti trhu a blízkost k zákazníkům. Společně tak můžeme poskytovat inovativní, škálovatelné a nákladově efektivní služby kybernetické bezpečnosti s jasně definovanými, opakovanými modely příjmů,“ uvedl Thomas Thoelke, Head of International Sales.

Závěr: Škálovatelné bezpečnostní služby s jasnou marží

Díky regionální přítomnosti, silnému distributorovi a dobře strukturovaným blokům služeb a podpory získávají reselleři v ČR a SR přístup na trhy s vysokým růstovým potenciálem. Kombinace rostoucí kybernetické kriminality, tlaku regulací, omezených IT zdrojů a potřeby průkazných důkazů vytváří ideální podmínky pro škálovatelné bezpečnostní služby s vysokou marží.