Jak prodávat pomocí bezplatné zkoušky

Postup je jednoduchý - produkt, který nabízíte, předáte zákazníkovi na zkoušku: „Vím, že tomu, co zde říkám, nemusíte věřit. A vím, také, že nejpřesnější názor si uděláte sami. Tady máte toto zboží a týden si ho vyzkoušejte. A pokud s ním nebudete spokojeni, prostě mi jej vrátíte. Platí?“

Ano, některé se přirozeně vrátí nazpět, pokud ale naše zařízení skutečně funguje tak, jak slibujeme a nabízíme je pouze zákazníkům, kteří jeho funkce skutečně ocení, v domácnosti zákazníka nebo jeho firmě se stane trojským koněm. Než se totiž zákazník naděje, zvykne si na váš produkt natolik, že se s ním nebude chtít rozloučit.

Tato prodejní strategie není sice vhodná pro všechny produkty. Přinese totiž i nepříjemné situace, kdy zákazník bude mít váš produkt a nebude se mít k jeho zaplacení. Pokud ale celou výpůjčku ošetříte dokonale po právní stránce a tímto způsobem oslovíte jen ty klienty, které odhadnete jako důvěryhodné, riziko bude minimální. Sami si totiž vždy řídíte, kolik peněz budete mít mezi lidmi na zkoušku.

Tento postup byl v minulosti mimořádně úspěšný např. při prodeji barevných televizí, domácích zvířat, samobarvících razítek nebo třeba kancelářských kopírek. Odbourává-li tedy váš produkt námahu či nepříjemné úkoly a podporuje-li tak lidskou pohodlnost, právě bezplatná zkouška může být pro vaši firmu ideální strategií pro zvyšování prodeje.

Jak vyzkoušíte v následujících sedmi dnech metodu bezplatné zkoušky ve své firmě?

Autor: Pavel Řehulka