VMware inovoval partnerský program
Díky programu VMware Partner Connect získají partneři větší flexibilitu při naplňování potřeb zákazníků a budou moci lépe využít příležitosti k prodeji technologií a služeb společnosti VMware. Partneři budou získávat ocenění a odměnu podle hodnoty poskytované zákazníkům, s jednoznačnější cestou k ziskovosti.
„VMware představuje nový způsob spolupráce, který vychází z požadavků, potřeb a připomínek našich partnerů. VMware Partner Connect se stane jediným partnerským programem pro všechny obchodní modely,“ řekl Jenni Flinders, viceprezidentka společnosti VMware pro globální prodejní kanály. „Nový program partnerům zásadně zjednodušuje náš společný prodej a investice v souvislosti s nástupem technologií VMware nové generace a umožní jim realizovat vyšší hodnotu v průběhu celého obchodního cyklu zákazníka.“
Program VMware Partner Connect nabídne tři kategorie: Partner, Advanced Partner a Principal Partner. Do kategorie Principal Partner budou spadat nejkompetentnější partneři s certifikací Master Services Competency,kteří dokáží zákazníkům pomoci s výběrem a implementací řešení VMware pro různé strategické potřeby IT. Partneři v kategorii Principal budou získávat komplexní odměnu včetně pobídek k zavádění technologií a spotřebě služeb a budou mít prioritní postavení při společném obchodním plánování se společností VMware a společných prodejních příležitostech.
VMware bude od partnerů v novém programu očekávat, že prokáží základní úroveň schopností získáním certifikací VMware Solution Competency. Certifikace se zaměřují na prodejní dovednosti, znalost architektury a implementační schopnosti. S tím, jak budou partneři postupně investovat do zvyšování úrovně svých schopností a dosahovat nastavených hranic objemu prodeje či spotřeby služeb, budou mít možnost získávat vyšší odměnu, včetně vyšší marže při nákupu i prodeji nebo pobídek k implementaci a spotřebě.
Před spuštěním programu bude VMware partnerům pomáhat s přechodem na nový model spolupráce a poskytovat jim podporu, zdroje a školení. Další informace o programu jsou k dispozici zde.
