Jak hodnotíte uplynulé měsíce v ALSO/SWS? Co se vám podařilo?

Uplynulé měsíce vnímáme velmi pozitivně. Zásadním krokem byla integrace SWS do procesů a fungování ALSO, a to bez negativního dopadu na naše obchodní aktivity nebo na podporu partnerů.

Naše týmy se dokázaly rychle adaptovat na nové postupy, což nám dnes umožňuje kombinovat silné mezinárodní zázemí s flexibilitou a hlubokou znalostí lokálního trhu. Velký význam má také propojení tradičního transakčního byznysu s cloudem, řešeními s vyšší přidanou hodnotou a odbornými kompetencemi napříč skupinou.

Kde aktuálně pozorujete nejsilnější růst?

Růst aktuálně vidíme především v segmentech, které se nám podařilo výrazně posílit díky propojení s ALSO, jak v České republice, tak na Slovensku. Jde zejména o oblasti, kde jsme získali nové distribuční smlouvy a rozšířili portfolio o produkty, které v SWS dříve chyběly nebo nebyly dostupné v takové šíři.

Velmi pozitivní vývoj zaznamenáváme například u komponentů, periferií a spotřebního materiálu, kde jsme dokázali výrazně rozšířit nejen nabídku, ale také celkovou dostupnost pro naše partnery.

Vedle toho pokračuje dynamický růst také v oblastech jako jsou cloudové služby, kybernetická bezpečnost a řešení s vyšší přidanou hodnotou, kde se tradiční hardwarový byznys stále více propojuje se službami a moderními technologiemi.

Proč si dnes reselleři vybírají právě ALSO/SWS? Kdybyste měla jmenovat tři věci, kterými se odlišujete od konkurence – co by to bylo?

Hlavním důvodem je kombinace silného mezinárodního zázemí, širokého technologického ekosystému a lokální expertizy. Kdybych měla vypíchnout tři klíčové oblasti, byly by to tyto:

Šíře a síla ekosystému ALSO. Působíme ve více než 30 zemích a naše portfolio zahrnuje téměř 2 000 produktových kategorií. Kromě samotných produktů nabízíme know-how, zkušenosti a přístup ke specialistům z různých technologických oblastí.

Propojení modelu Supply, Solutions a Services. Nejsme jen klasický distributor, ale  technologický poskytovatel s nejširším ekosystémem v Evropě. Pomáháme partnerům nejen s transakčním byznysem, ale také s návrhem a realizací komplexních projektů – od dodávek hardwaru a softwaru přes cloudové služby a bezpečnost až po managed services.

Lokální přístup a dlouhodobé partnerství. I přes silné mezinárodní zázemí si zachováváme velmi blízký vztah s partnery. Důležitá je pro nás flexibilita, dostupnost specialistů, technická i  obchodní podpora a schopnost reagovat na konkrétní potřeby trhu.

Jak se za poslední rok proměnilo vaše portfolio? Přibyli noví dodavatelé a s nimi i nové příležitosti pro partnery?

Portfolio se v posledním roce významně rozšířilo – nejen o nové značky, ale také o celé technologické oblasti. Naším cílem je budovat komplexní ekosystém, ve kterém partneři najdou vše, od klientských zařízení a infrastruktury přes cloudové služby, bezpečnost a AI až po služby s vyšší přidanou hodnotou.

Díky propojení s ALSO otevíráme partnerům nové obchodní příležitosti zejména v segmentech cloudových služeb, kybernetické bezpečnosti, AI řešení nebo modern workplace technologiích. Zároveň sledujeme vývoj trhu i požadavky partnerů a na základě toho průběžně doplňujeme portfolio o nové vendory, řešení a služby.

Co dnes partnerům nabízíte nad rámec klasické distribuce – v oblasti služeb, podpory, marketingu nebo financování?

Naše role dnes zdaleka není jen o klasické distribuci. Spojujeme hardware, softwarové licence, cloudové služby, IoT platformy a řešení s vyšší přidanou hodnotou do jednoho funkčního ekosystému.

Partnerům pomáháme nejen s dodávkou produktů, ale také s návrhem projektů, předprodejní podporou i implementací komplexních řešení. ALSO IoT platforma přináší hotová řešení, která propojují hardware, software a konektivitu. To partnerům umožňuje rychleji vstupovat do nových projektů a vytvářet vlastní služby s vyšší přidanou hodnotou.

K tomu přidáváme i finanční stabilitu, bezpečné obchodování a možnost využívat know-how a podporu našich sesterských společností v dalších evropských zemích. Jinými slovy dokážeme kombinovat lokální přístup s výhodami mezinárodního zázemí.

Jak se vyvíjí adopce platformy ALSO Cloud Marketplace mezi českými a slovenskými partnery a jaké novinky na ní chystáte?

Adopce platformy v Česku i na Slovensku dlouhodobě roste. Partneři už cloud nevnímají jen jako doplněk, ale jako základ byznysu. Naším cílem je rozšířit nabídku služeb, posílit AI a automatizaci.

Rozvíjíme také nástroje pro MSP, zejména v oblasti WaaS (Workplace as a Service), bezpečnosti nebo cloud adoption frameworků, které partnerům pomáhají efektivněji zavádět cloud do jejich projektů. Lokální podpora, školení a enablement zůstávají naší prioritou.

Umělá inteligence je v posledních letech tématem číslo jedna. Kde v rámci AI vidíte pro resellery skutečnou, konkrétní příležitost?

AI dnes pro resellery nepředstavuje jen  nový produkt, ale především novou obchodní příležitost. Firmy hledají konkrétní scénáře využití, například jak zvýšit produktivitu, automatizovat procesy nebo zlepšit zákaznickou zkušenost. Pro resellery je to šance přesunout se z role dodavatele technologií do role strategického konzultanta a dlouhodobého partnera, který zákazníkům pomůže AI správně nasadit, integrovat a spravovat. Díky řešením typu Microsoft Copilot se AI dostává i do SMB segmentu. Naší úlohou je tuto cestu partnerům co nejvíce usnadnit – od dostupnosti AI řešení přes školení až po technickou podporu.

Jakou roli hraje Copilot a AI PC v dnešním obchodu s klientskými zařízeními? Vidíte reálnou poptávku, nebo jsme spíš ve fázi vzdělávání trhu?

Částečně jsme stále ve fázi edukace trhu, ale už dnes vidíme konkrétní poptávku, zejména ve firmách, které řeší produktivitu a bezpečnost. AI PC je logický krok. Firmy si uvědomují, že s využíváním AI přichází potřeba zařízení optimalizovaných pro AI zátěže.

Zákazníci se nejčastěji ptají na návratnost investic a bezpečnost. Proto je klíčová schopnost resellerů ukázat reálné přínosy. Věříme, že kombinace AI softwaru, moderních zařízení a managed služeb bude v příštích letech jedním z nejsilnějších trendů.

Využíváte AI i interně – třeba v logistice, predikci zásob nebo práci s partnery?

Ano. AI a pokročilá analytika zrychlují procesy při práci s daty, v logistice i predikci zásob a pomáhají i v každodenní agendě – od reportingu a práce s dokumenty po automatizaci rutinních úkolů. Důležité je, že AI nevnímáme jako cíl sám o sobě, ale jako nástroj pro zlepšení služeb a kvalitnější rozhodování.

Jak dnes vypadá typický partner ALSO/SWS? Změnil se za poslední roky jeho profil?

Dnešní partner je mnohem více orientovaný na služby, cloud a dlouhodobý vztah se zákazníkem. Prolínají se světy klasické distribuce s technologiemi s vyšší přidanou hodnotou, dynamicky roste oblast bezpečnosti, AI a modern workplace. Partneři už nechtějí být jen dodavatelem technologií, ale strategickým konzultačním partnerem. To považuji za nejvýznamnější posun posledních let.

Co chystáte pro partnery ve druhé polovině roku 2026?

Druhá polovina roku bude velmi aktivní. Zaměříme se na incentivy spojené s rozvojem cloudu, bezpečnosti a AI. Připravujeme také partnerské akce od specializovaných workshopů po velké

eventy včetně tradičních setkání, jako jsou Čejkovice. Naším cílem je, aby partner dokázal propojit hardware, cloud, software a služby do jednoho funkčního řešení. Tomu budeme přizpůsobovat programy i aktivity ve druhé polovině roku.

Kdybyste měla poradit partnerům konkrétní krok, jak prohloubit spolupráci s ALSO/SWS, co byste jim doporučila?

Doporučila bych nebát se s námi otevřeně mluvit o tom, kam chtějí svůj byznys posouvat. Často vidíme, že partneři znají pouze část našich možností a vnímají nás primárně jako distributora konkrétního segmentu. Přitom největší přínos vzniká právě ve chvíli, kdy začneme nové příležitosti hledat společně.

Kontaktujte náš obchodní tým, přijďte na některý z našich workshopů nebo partnerských akcí pobavit se o tom, co aktuálně řešíte a kde vidíte další příležitosti. Díky propojení ALSO a SWS  dnes dokážeme nabídnout širší možnosti, více odborného zázemí a podporu v oblastech, do kterých by se partneři sami dostávali mnohem složitěji.