Petr Ondráš (ASUS): Těšíme se na vás v září na setkání ASUS day

Začněme nejprve pohledem do nedávné minulosti. Jak se vlastně ASUSu v posledních měsících dařilo? Změnila pandemie segment, který máte na starosti, tedy prodej firemních zařízení?

ASUSu se dařilo v uplynulém období velmi dobře. Dosáhli jsme rekordního růstu prodejů, a to zejména ve druhé polovině roku 2020, než se naplno projevil globální nedostatek komponent, se kterým se potýkají všichni výrobci.

Je pravda, že vloni pandemie ovlivnila téměř všechno. Zatímco některá odvětví ekonomiky se téměř zastavila, prodeji IT zařízení do firem, škol a státních institucí se dařilo výtečně. Zejména prodejům notebooků, když se tisíce pracovníků přesunuly z kanceláří do domácností a školy se musely rychle připravit na distanční výuku. Naopak prodeje kancelářských desktopů se během období lockdownu výrazně snížily (naštěstí nyní už vidíme, jak se poptávka opět zvyšuje). Ale to reselleři jistě velmi dobře vědí. Možná ale všichni nepostřehli, že jsme během této doby celkem v tichosti uvedli na trh nové řady notebooků ExpertBook a desktopů ExpertCenter. Z pochopitelných důvodů jsme jim je nemohli fyzicky ukázat na distributorských setkáních a nedělali jsme ani masivní marketingovou podporu – díky obrovskému zájmu se totiž vše prodalo velmi rychle, jakmile se zboží objevilo na skladech našich dvou distributorů. Velké množství jsme prodali vlastně ještě dřív – ve spolupráci s našimi partnery se podařilo vyhrát výběrová řízení, kde jsme pak už jen společně čekali na dodání a naše produkty se okamžitě distribuovaly do úřadů, škol i firem.

Dá se s nástupem nových forem práce, jako je ta hybridní, očekávat, že poptávka po byznysových zařízeních se ještě zvedne? Myslíte si, že tyto nové formy práce změní také požadavky zákazníků?

Ano, očekáváme, že poptávka po firemních zařízeních ještě nějakou dobu poroste rychle, zejména tím, jak se jen velmi pomalu zaplňují mezery vzniklé dlouhou nedostupností a jak se ekonomika, doufejme, bude probouzet.

Požadavky zákazníků se už do značné míry změnily a jistě to bude dále pokračovat. Např. pro časté přenášení notebooků z domova o práce a zpět chce stále víc zákazníků velmi lehký a kompaktní stroj, ale přitom bez kompromisů v uživatelském komfortu, odolnosti a vlastnostech, obvyklých ve firemním prostředí. Např. při videokonferencích z domova pak je potřeba nejen mít kvalitní kameru, ale především efektivně utlumit častý okolní hluk – děti, domácí zvířata, houkající sanitky na ulici a podobně. A také mít jistotu, kdy je kamera opravdu vypnutá… Pro celodenní práci doma stále více uživatelů vyžaduje připojení jednoho či více externích monitorů, jak jsou zvyklí z kanceláře, proto je stále více důležitá možnost připojení přes docking station.

Má ASUS na tyto blízké změny řešení? Jaké produkty z vašeho portfolia byste mohl v tomto kontextu zmínit?

Ano, máme. Ze stávající nabídky bychom rádi upozornili obchodní partnery např. na manažerské notebooky řady ExpertBook B9400. Jde o nejlehčí 14″ firemní notebook na světě (880 g) s perfektní výbavou, zabezpečením a odolností. Splňují dokonce nejnovější standard americké armády MIL-STD-810H, který je ještě náročnější než předchozí „Géčko“. Unikátní vlastností u tohoto i jiných byznys

modelů je integrace numerické klávesnice do TouchPadu – ASUS NumPad. Z vlastní zkušenosti mohu potvrdit, že vyplňování Excelu je zase o něco jednodušší.

V nejbližších dnech představíme notebooky nové řady B1, která přebírá mnoho chytrých funkcí zmíněné nejvyšší kategorie a bude určena širokému spektru firemních uživatelů. S displeji o velikosti 14″ a 15,6″, nejnovějšími procesory a plnou konektorovou výbavou bude zřejmě trhákem třetího čtvrtletí.

Všechny tyto notebooky jsou nyní také vybavené funkcí AI Noise-Cancelling, která odfiltruje výše zmíněné ruchy okolí a do videokonferenci přenáší opravdu jen váš hlas. Některé modely budou dokonce vybaveny diodou na rohu horního víka, aby ostatní viděli na první pohled, že se právě účastníte konferenčního hovoru – a to se hodí doma i v kanceláři. Čtečka otisků prstu je integrovaná v tlačítku on/off a notebook bude disponovat i mnoha dalšími užitečnými „vychytávkami“.

Můžete našim čtenářům prozradit maličko z budoucnosti? Chystáte ještě nějaké další technologické a produktové novinky pro tento rok?

Společnost ASUS je dlouhodobě známá jako inovátor. Před nedávnem jsme představili notebooky řady ZenBook s displejem využívajícím OLED technologii. Pro firemní zákazníky a partnery budou v dalším kvartále zajímavé modely z řady ExpertBook B5. Nabízejí mj. dotykové displeje s možností otočení o 360° a ideální poměr cena/výkon.

V EDU segmentu nyní uvádíme odolné notebooky ideální pro žáky nižších ročníků, modely W202 a BR1100, které mají klávesnici s antibakteriální úpravou, jsou odolné proti polití a mají i speciálně vyztužené USB konektory, které ve školách velmi trpí. Oba modely jsou k dispozici za atraktivní cenu. Připravujeme i spoustu novinek v oblasti desktop a all-in-one počítačů. Máme tedy zajímavá řešení pro všechny segmenty trhu.

A vraťme se k prodeji. Jak významnou roli ve vašem úspěchu během posledních měsíců hráli partneři? Připravujete pro resellery něco nového?

Naprosto klíčovou, samozřejmě. Společnost ASUS se nezabývá přímým prodejem, veškeré obchodní výsledky tak jsou úspěchem našich partnerů, které všestranně podporujeme. V segmentu firemních zařízení to platí dvojnásob. V průběhu minulého roku jsme spustili nový partnerský program, který staví na jednoduchosti a rychlé spolupráci. Snažíme se primárně podpořit byznys a odbourat zbytečnou byrokracii.

Např. obratové kategorie jsou nastaveny tak, aby bylo snadné spolupráci zahájit a aby motivovaly ke společnému růstu. Poptávku produktů a cen do výběrového řízení stačí u nás vyřídit rychle pomocí e-mailu, i když partneři mohou používat registrační systém přes web. Naši obchodníci partnerům pomáhají s výběrem modelů vhodných do projektů, zajištěním rezervace zboží v dnešní nelehké situaci a naceněním, aby uspěli v konkurenci. Hlavním cílem je rychlost a maximální usnadnění.

Během léta bychom měli spustit nový partnerský portál, kde najdou všechny potřebné informace. Velice se těšíme, až se s partnery potkáme na akcích distributorů nebo na setkání ASUS day, které připravujeme na září a kde