OKI: Kancelářské tiskárny nejen pro tisk dokumentů

Jaké máte novinky pro letošní rok?

Miroslav Pávek: Nejzajímavější letošní novinkou od OKI je model C650, nejmenší výkonná barevná A4 tiskárna na světě. Široká je jen 39,5 cm, přičemž postačí po stranách ponechat na každé straně provozní mezeru 2 cm. Díky novému designu totiž pro provoz postačí přístup k přední straně tiskárny, což výrazně snižuje množství potřebného prostoru.

Tiskárna je předurčena, z hlediska ceny i výkonu, pro nízkonákladový tisk plnobarevných dokumentů s možností kvalitního tisku na mnoho druhů médií, a to včetně možnosti tisku až 132 cm dlouhých bannerů.

Při tak malých rozměrech překvapí hmotnost, která se spotřebním materiálem činí celých 28,2 kilogramu. Je to dáno extrémní robustností a použitím odolných komponent namísto levných plastových. Výsledkem je tiskárna navržená pro dlouhý a bezproblémový provoz. Má samostatné tonery i válce a díky přídavným zásobníkům může pojmout až 1 940 listů papíru. Rychlost tisku je 35 stran za minutu v barvě i černobíle, zvládne papír s gramáží až 256 g/m², první stránka je vytištěna již za šest a půl vteřiny. Samozřejmostí je stejně jako u všech zařízení OKI automatický oboustranný tisk. Zatím jsme měli poměrně malou alokaci modelu C650, dostupnost však bude v brzké době bezproblémová. Potěšily nás velmi dobré ohlasy od jinak značně náročných zákazníků.

Nebude zákazníkům chybět skener?

Miroslav Pávek: Primárním určením C650 jsou instalace, kde se především tiskne a potřeba skenování či kopírování je minimální. Protože dnes téměř každý disponuje chytrým mobilním telefonem s kvalitním fotoaparátem, lze rozměrný skener nahradit fotoaparátem mobilního telefonu. Pro takové případy rozšířila OKI spolupráci se společností ABBYY a doporučuje používat mobilní aplikaci ABBYY FineScanner. Jde o chytrý mobilní skener využívající umělou inteligenci pro skenování papírových dokumentů a pořizování digitálních kopií určených k tisku a ukládání. To tiskárně C650 přidává funkci pro občasné skenování a zároveň odstraňuje potřebu samostatného stolního skeneru nebo multifunkčního zařízení. Samozřejmě, kdo potřebuje skenovat častěji, sáhne po některém z našich jiných modelů.

Dodáváte k tiskárně ještě nějaký další software?

Zdeněk Král: Další přidanou hodnotou je pro zákazníky možnost využívat služeb centra The Design Hub na bázi softwaru Shoppa, které vyřeší většinu jejich potřeb při tisku i tvorbě návrhů. Tato jednoduchá kreativní platforma rozšíří možnosti firem a poskytne jim nástroje k tvorbě plně vizuální komunikace a marketingových materiálů v profesionální kvalitě, interně a po několika kliknutích. To vše bez nutnosti odborných grafických znalostí.

Kam se C650 hodí?

Zdeněk Král: Model OKI C650 je určen pro malé kanceláře, pohodlně se vejde i do těch nejmenších prostor, a zároveň rychle tiskne velké objemy barevných i černobílých dokumentů v profesionální kvalitě. Proto je vhodný pro různá odvětví, jako jsou maloobchod, zdravotnictví, stavebnictví, vzdělávání, hotely či restaurace.

Tiskárna umožňuje rychlý tisk potřebných materiálů: od běžného kancelářského tisku přes značení společenského odstupu, POS materiály, ceníky a propagační materiály v prodejně, samolepky na okna, školicí materiály pro zaměstnance až po letáky k produktům.

Na jediné tiskárně v místě prodeje lze jednoduše a v počtu, který je právě potřeba, potisknout celé spektrum médií od etiket, cenovek a samolepek až po obrázky produktů s vysokým rozlišením, bannery a značení, poukázky, kupony, letáky s návody a dalšími informacemi.

Jak je nový model cenově nastaven?

Miroslav Pávek: Zaměřujeme se na profesionální segment s objemem tisku ve vyšších stovkách až nižších tisících stránek za měsíc. V takovém případě nabídneme u C650 velmi konkurenceschopné TCO. Originální černý toner s kapacitou 7 000 stránek stojí 1 395 korun, barevný s kapacitou 6 000 stran stojí 1 675 korun. Cenovka tiskárny je poměrně vysoko, ale ve spolupráci s dealery dokážeme nabídnout velmi vstřícnou cenu do tendrů a do segmentů, kde je předpoklad vyššího objemu tisku. Jednoduše nechceme nabízet špičkový model na místa, kde se tiskne poměrně málo.

A co pokud by někdo potřeboval takový tisk ve formátu A3?

Zdeněk Král: Statistiky říkají, že podíl objemu A3 tisku bývá nižší než 3 %, takže tvoří ve firmách jen malý zlomek úloh. Navíc na A3 tiskárnách se stejně nejvíce tiskne na A4. Ale pro marketingové účely může být formát A3 k nezaplacení. V segmentu A3 laserového/LED tisku má OKI, zejména s řadou barevných tiskáren C800, v počtu prodaných kusů téměř polovinu českého trhu. K dispozici jsou i pokročilé barevné multifunkce řady MC800.

Zaznamenali jsme, že nabízíte i tisk bílou barvou…

Miroslav Pávek: Ano, v OKI máme kategorii Specialty Print, ve které nabízíme grafické tiskárny s bílou barvou a také tiskárny štítků, kde je možnost potisku s využitím bílé. Jde opět o možnost interního tisku materiálů, například samolepek a etiket, které se dříve tiskly externě. Díky digitalizaci lze navíc tyto materiály snadno personalizovat. Vše se zrychluje a zároveň se šetří náklady, protože se vytiskne právě takový počet výtisků, který je třeba.

Nabízíte aktuálně nějaké promoakce?

Zdeněk Král: Kromě prodloužené on-site záruky na tři roky v tomto pololetí koncovým zákazníkům nabízíme, po registraci produktu a za podmínky používání originálního spotřebního materiálu, také jako součást kampaně „Business Agility“ speciální balíček. Jeho přibližná hodnota je 500 eur a lze jej získat zdarma při nákupu vybraných tiskáren či sady barevných tonerů. Balíček obsahuje bezplatné šestiměsíční předplatné služeb centra The Design Hub a služby ABBYY FineScanner Premium, dále tisková média vhodná pro specifické aplikace v daném odvětví a přístup k šablonám a grafickým prvkům. Pomůcky jsou navrženy tak, aby firmám pomohly rychle přizpůsobovat značení a komunikaci, například pro dodržování vládních nařízení.

Co nabízíte resellerům, změnil se nějak partnerský program?

Miroslav Pávek: Pokračujeme ve svém programu Shinrai se zaměřením na odborné autorizované prodejce OKI a na jejich podporu v malých i velkých výběrových řízeních, u vyšších modelů již od jednoho kusu. Snažíme se řešit potřeby dealerů a jejich zákazníků individuálně na základě důvěry a dlouhodobých partnerských vztahů. Součástí takové podpory jsou i cenové nabídky pro konkrétní zákazníky. Při prodeji zařízení OKI mohou reselleři získat marži, dále zpětnou marži při splnění prodejního cíle a instalační bonus u vybraných modelů. Další příležitostí je platba od zákazníka za odbornou instalaci a významnou a dlouhodobou položkou může být marže při prodeji spotřebního materiálu. Nejčerstvější informace naši dealeři získávají z pravidelných newsletterů s aktuálními promoakcemi.

Co byste svým dealerům vzkázali?

Zdeněk Král: Asi jako všem nám kvůli současným restrikcím chybí osobní kontakt. Sice jsme se rychle naučili pracovat na dálku, ale není to ono. Těšíme se, až se s vámi budeme moci sejít, ať už individuálně, na svých školeních, nebo na partnerských akcích distributorů. Při práci, v divadle nebo třeba večer u piva.