Na pět minut s Markem Vyklickým z D-Linku

Jak jste se dostal k práci, kterou aktuálně vykonáváte a v čem spočívá její náplň?

K práci v D-Linku jsem se dostal na základě doporučení mého maďarského kolegy Daniela, se kterým jsem spolupracoval v době, kdy jsme oba byli ještě u předchozích zaměstnavatelů. Samozřejmě jsem pak ale musel projít standardním výběrovým řízením. Jsem zodpovědný za prodej firemních řešení. Náplní mé práce je spolupráce s klíčovými partnery a jejich podpora, zejména systémovým integrátorům a instalačním firmám. Věnuji se ale i poskytovatelům internetu a národním operátorům.

Co je na této práci nejzajímavější a co Vás na ní těší?

Baví mě hledání a navrhování nejvhodnějšího řešení po technické i obchodní stránce. Síťové prvky se rychle vyvíjejí u všech výrobců, proto je moje práce docela akční. Neustále sleduji vývoj na trhu. Obchod je jedna velká hra a já mám radost pokaždé, když mohu partnerovi pomoct vyhrát a koncový uživatel je spokojený.

Osobní část

Jak nejraději relaxujete a kde hledáte sílu a energii pro svou práci?

Relaxuji především při řízení v autě, kdy mám možnost poslouchat hudbu. V poslední době vede Joe Bonamassa nebo poslední album Endless River od Pink Floyd či Na Radosti od Anety Langerové. Baterky dobíjím hlavně o víkendu, kdy mám možnost věnovat se i svému koníčku – hře na synťák (klávesy, poznámka redakce).

Jak nejraději využíváte volný čas?

Volný čas se snažím věnovat především rodině. Mám dva malé syny, takže o zábavu je postaráno.

Z jakých zdrojů čerpáte informace pro svůj soukromý i pracovní život? Měl byste nějaký, který by prodejcům mohl pomoci v jejich byznysu?

Informace čerpám především z newsletterů, českých i zahraničních. Prodejcům bych doporučil obchodní knihy Sales Advantage (Dale Carnegie) a Jak mnohem lépe prodávat (Brian Tracy). Pomohou jim efektivněji a lépe prodávat a přinesou jim více volného času. Jako zdroj informací samozřejmě nesmí chybět Reseller Magazine.

Nejoblíbenější aplikace pro mobilní telefon/tablet?

Mojí nejoblíbenější aplikací je navigace Waze – nejen že mě dovede na správné místo, ale ušetřila mi spoustu hodin strávených v kolonách a také několik tisíc na pokutách. :)

Pracovní část

Jaký konkrétní produkt Vaší společnosti byste vyzdvihl a proč?

Nové Max-PoE switche řady DGS-1100 mají nejen vysoký PoE výkon, ale i podporu ONVIF a automatickou konfiguraci VLAN a kvality služeb pro prvky kamerového systému. Topologie sítě se automaticky vykresluje v grafickém rozhraní přepínače. Výrazně se tak zjednodušuje a urychluje konfigurace kamerových systémů a správce má okamžitý přehled o dění v síti. Pro domácnosti je jistě zajímavá nová bezdrátová HD kamera DCS-960L, je to první 180° panoramatická kamera na trhu.

Co podle Vás bude hýbat ICT trhem a co pro něj bude v následujících měsících nejvýznamnější?

Ve firemním sektoru poroste význam prodeje prakticky čehokoliv jako služby. Zákazníci tak mají jasně definované měsíční náklady a o nic ostatní se nemusejí starat. Domácím sektorem bude hýbat virtuální realita a tím pádem i hraní her. První zkušenost bude pro uživatele nejdůležitější, zda tomu podlehnou, nebo ne.

Co nového plánujete v nejbližší době pro prodejce?

Snažíme se být k prodejcům co nejblíž. Vypisujeme nová on-line i technická hands-on školení a jezdíme na různé akce do menších měst po celém Česku i Slovensku. Aktuálně připravujeme nový partnerský program zaměřený na prodejce v kamenných obchodech.

Máte nějaký partnerský program, a pokud ano, můžete ho v krátkosti představit?

Partnerské programy máme dva. Value In Partnership+ pro IT prodejce a Smart Installer Program pro firmy instalující bezpečnostní kamerové systémy. Oba obsahují řadu on-line nástrojů např. pro výběr produktu, návrh sítě či systému, marketingové materiály, školení, nákup demo produktů, registrace obchodních případů atd. Programy jsou dostupné na www.dlink.com/partners. Zejména u řešení pro firmy ale stále převládá osobní komunikace s partnery a individuální podpora pro každý konkrétní projekt.