Změny v partnerském programu EMC Velocity

Změny v partnerském programu, jehož celý název zní Velocity Solution Provider, mají za cíl zpřístupnit špičkové technologie a řešení EMC pro cloud computing a big data většímu počtu zákazníků, zejména v segmentu středně velkých firem.

V programu okamžitě nabývají platnosti následující změny:

• Nové cílené rabaty u produktů pro partnery na úrovni Premier a Signature – poskytují nejlepším partnerům programu Velocity předvídatelné příjmy v podobě rabatů za prodej cílených technologií EMC. K produktům z této skupiny patří systémy unified storage EMC VNX a VNXe, řešení pro zálohování a obnovu dat EMC Avamar a EMC Data Domain a řešení pro řízení serverové mezipaměti na bázi technologie flash EMC VFCache. Rabat se vyplácí z prvního prodeje a představuje příplatek ke stávajícímu rabatu v rámci specializace, který vychází z výkonu. Oba typy rabatů lze kombinovat.
• Změny požadavků u specializací programu Velocity se zaměřují na posílení prodejních schopností - program již od partnerů k dosažení specializace nevyžaduje získání certifikace v oblasti implementace. Společnost EMC podporuje partnery v poskytování služeb, odebrání tohoto požadavku z programu pro distributory nicméně otevírá přímější cestu k dosažení specializací Velocity, u nichž se výrazně rozšiřují příležitosti k získání výhod, partnerům zaměřeným především na prodej. Dosažení specializace již není podmíněno požadavkem na tržby.
• Partnerský program Isilon byl integrován do programu Velocity – partneři staršího programu Isilon mohou nyní získat nárok na výhody programu Velocity pro další produkty společnosti EMC.
• U specializací programu Velocity je nyní více produktů s nárokem na finanční výhody – ty se týkají produktů kategorie Zálohování a obnova po havárii, mezi které patří cloudové zálohovací řešení EMC Mozy, cloudová platforma pro objektové úložiště EMC Atmos a obsahově adresované úložiště Centera. U platformy úložiště EMC Isilon scale-out NAS nyní rovněž vzniká nárok na výhody u specializace Konsolidace.
• Generování vyšší poptávky - společnost EMC zdvojnásobuje investice do prostředků, programů a materiálů pro generování poptávky s cílem vytvářet pro partnery vysoce kvalifikované příležitosti a urychlit růst tržního podílu.
• Sekce Velocity Services nabízí vylepšené nástroje, nabídky a materiály, které partnerům pomohou s podporou služeb. Patří sem rozšířená knihovna on-line školení a instruktážních videí, online laboratoř umožňující partnerům rozvoj praktických implementačních dovedností pro technologie EMC v chráněném virtuálním prostředí a nová nabídka v portfoliu služeb EMC Cooperative Services nabízející partnerům rady k návrhu řešení od společnosti EMC s možností kontroly po implementaci.