Pure Storage inovuje partnerský program. Lépe odpovídá ekonomice předplatného

Schopnost přizpůsobit se ekonomice předplatného stále více rozhoduje o úspěchu firem napříč různými obory podnikání. Zákazníci se rozhodují pro platbu v delším časovém horizontu, protože tímto způsobem lépe zohledňují dopady zavádění nových technologií ve vztahu k požadavkům na infrastrukturu. Služby na bázi předplatného nyní tvoří téměř polovinu vykazovaných příjmů společnosti Pure Storage.

Nejdůležitější novinky

Společnost Pure Storage sladila zpětnou vazbu od partnerů, potřeby zákazníků a vlastní firemní strategii tak, aby mohla partnerskému ekosystému průběžně poskytovat další inovace. Mezi důležité aktualizace patří:

• Nově vyvinutý předvídatelný program cenového modelu pro partnery: Společnost Pure Storage zavádí nový rámec cenového modelu, který partnerům poskytne jednoduchý MSRP (výrobcem doporučená maloobchodní cena) pro produkty a služby a programatické slevy na základě typu partnera, úrovně a registrace obchodů.
• Možnost nezávislého poskytování cenových nabídek: Nové aktualizace stávajícího modelu konfigurace a tvorby cenových nabídek a nástrojů společnosti Pure Storage umožní partnerům automatizovaně provádět nezávislé konfigurace a cenové nabídky a také zavést integraci elektronické výměny dat (EDI) pro zadávání objednávek se svými dalšími vnitřními systémy.
• Zjednodušený audit a vykazování: Společnost Pure Storage provede aktualizace svých nástrojů pro reportování v softwaru SalesForce, panelu pro partnery a nástrojů pro nábor a nástup, které partnerům umožní ucelenější práci s celou platformou.
• Vylepšené nástroje Partner Intelligence: Pure Storage spouští informační panel pro partnery, který jim poskytuje přehled o všech jejich vztazích se společností Pure a zákazníky z hlediska aktuálního obchodování a stavu kontraktů a dále také řízená proaktivní doporučení týkající se příležitostí k upgradu, upsellingu nebo obnovení kontraktů.

„Jako společnost zaměřená na služby jsme hrdí na naše předplacené služby i na náš přístup k partnerům. Společnost Pure Storage je od svého založení stoprocentně zaměřena na prodejní kanály. Uvědomujeme si klíčovou roli, kterou naši partneři hrají při poskytování inovativních úložných řešení zákazníkům po celém světě. S tímto dalším vývojem chceme partnerům umožnit, aby v ekonomice as-a-Service přinášeli větší hodnotu a získali větší vliv při uspokojování dynamicky se měnící globální poptávky po technologiích,“ uvedla Wendy Strusrud, viceprezidentka pro globální partnerský prodej společnosti Pure Storage.

Podrobnější informace (v angličtině)

Informace o tom, jak se stát partnerem společnosti Pure, poskytuje web společnosti Pure věnovaný vztahům s partnery.