Program Citrix Solution Advisor SMB Specialist pro partnery
Novým partnerům umožní získat potřebné znalosti, produkty a motivaci k prodeji – cílem by mělo být uspokojení rostoucí poptávky po virtualizaci desktopů. Umožní totiž efektivně řešit problémy zákazníků a plně integrovat řešení od Citrix se sférou malých a středních firem.
Rozhodnutí společnosti Citrix, které stojí za tímto programem pro specialisty, bylo učiněno na základě zvýšené poptávky po řešeních v oblasti virtualizace desktopů u malých a středních firem. V květnu 2011 byla zveřejněna studie společnosti Gartner, v níž se uvádí, že “malé a střední firmy stále častěji nasazují virtualizaci desktopů, aby tak snížily své náklady na jejich správu.” Zatímco si malé a střední podniky, které již nasadily řešení VDI-in-a-Box, užívají výhod plynoucích z virtualizace desktopů na kvalitativní úrovni velkých podniků, klade si společnost Citrix za cíl vybavit své partnery znalostmi, které jim pomohou v postupu vpřed.
Přínosy pro partnery začleněné do SMB Specialist programu jsou těsně spjaty se samotnými řešeními. Kombinace VDI-in-a-Box a Citrix GoToManage podpory na bázi cloudu je zárukou toho, že poskytovatelé řízených služeb a pracovníci IT mohou vzdáleně monitorovat a podporovat nasazení virtuálních desktopů na více pracovištích, přičemž za poskytování těchto služeb ve formě konzultací získají další výnosy.
Vlastnosti programu
• Způsobilost – Aby se do programu zaměřeného na prodej Citrix VDI-in-a-Box mohli zapojit, musejí SMB Specialisté zaplatit roční poplatek ve výši 300 USD a získat patřičnou certifikaci. Certifikace jsou rovněž vyžadovány k tomu, aby mohli partneři získávat odměny dle schématu Advisor Rewards a byli zařazeni na listinu dodavatelů v rámci Citrix Partner Locator. Nemusejí však plnit závazky z hlediska minimálního objemu ročních prodejů nebo podstupovat další certifikace, aby se v programu udrželi.
• Přizpůsobivost – Jako u všech programů společnosti Citrix, poskytuje i SMB Specialist prostor pro růst partnerů. Spolu s tím, jak mohou narůstat potřeby zákazníků, mají SMB Specialisté možnost jednoduše doplnit svou kompetenci pro získání vyšší partnerské úrovně (Silver, Gold, Platinum) v rámci programu Citrix Solution Advisor.
• Odměny – Všichni SMB Specialisté mají možnost se zapojit do programu Citrix Advisor Rewards a získat tak až deset procent provize z objemu uzavřených kontraktů. SMB Specialisté mají rovněž možnost dosáhnout na zvýhodněné ceny školení společnosti Citrix, získat slevy na demo hardware a bezplatný přístup k demo ukázkám většiny Citrix produktů.
Tom Flink, VP, celosvětový rozvoj trhů a prodejních kanálů, Citrix Systems řekl: „Čtyři měsíce mezi představením programu SMB Specialist, jež proběhlo při příležitosti konference Synergy v Barceloně v říjnu loňského roku, a dnešním oznámením, nám daly dostatek času pro to, abychom doladili detaily a vyvinuli balíček informací, který nyní hrdě nabízíme komunitě VAR. Tento program staví na komplexní dodávce služeb, nástrojů pro marketing a podporu prodeje i školení, které byly navrženy přímo pro poskytovatele služeb, kteří se chtějí chopit této úžasné obchodní příležitosti. Cítíme, že tato nabídka splňuje vysoký standard, na který jsou u nás existující partneři Citrix již zvyklí.”
Siaron van Wetten, ředitel, channel marketing & program pro region EMEA řekl: „Pro poskytovatele řešení, pro jejichž zákazníky představuje virtualizace desktopů relativně novou oblast, je velice důležité, aby jejich prodejní týmy měly potřebné znalosti v oblasti potřeb asociovaných s odvětvím malých a středních podniků. Po získání certifikace CSA SMB budou mít specialisté informace a dovednosti nutné k tomu, aby dokázali své zákazníky úspěšně navigovat při prvních krůčcích v oblasti virtualizace desktopů.”
