Cisco pro své partnery zjednodušuje program nákupu softwaru a služeb
Firmám, které usilují o urychlení své digitální transformace, nabídne nová licenční smlouva předvídatelnost nákladů, širší možnosti volby a větší flexibilitu.
Nová podoba Enterprise Agreement je základním kamenem probíhající transformace společnosti Cisco a jejího závazku podporovat ziskovost partnerů a zjednodušovat zákaznickou zkušenost. Již na základě doposud fungující EA si pořídilo software a služby přes 10 000 zákazníků. Nová smlouva dovoluje zákazníkům a partnerům trávit méně času administrativou a více se soustředit na obchod. Tam, kde se dříve museli starat o několik různých smluv EA, budou mít nyní jedinou smlouvu pro všechna portfolia řešení Cisco.
„Nová licenční smlouva Enterprise Agreement poskytuje našim zákazníkům a partnerům efektivní, jednoduchý a extrémně flexibilní způsob, jak pořídit a využívat naše špičkové softwarové produkty,“ uvedl Gerri Elliott, výkonný viceprezident a ředitel pro vztahy se zákazníky a partnery společnosti Cisco.
Nová verze EA přináší zákazníkům a partnerům tři klíčové výhody:
1) Zjednodušený přístup do různých portfolií Cisco
Se zaváděním dalších inovativních technologií narůstá v podnicích problém správy různých licenčních ujednání. Nová smlouva Cisco EA situaci zjednodušuje:
- Jediný soubor smluvních podmínek platný pro pět portfolií řešení (aplikační infrastruktura, síťová infrastruktura, spolupráce, bezpečnost a služby).
- Nižší požadovaná minimální útrata umožňuje zákazníkům snáze dosáhnout na výhody EA.
- Pod jednou smlouvou může být zahrnuto více partnerů, přičemž zákazník má přehled o všech jejich licenčních podmínkách.
2) Větší finanční flexibilitu
Podniky se potýkají se stále složitějším IT prostředím a hledají nový software a služby s předvídatelnými náklady. Nová licenční smlouva Cisco EA umožňuje:
- Zákazníci Cisco Networking mohou využít klauzuli Value Shift, která jim umožňuje přesouvat smluvně vázané výdaje mezi softwarem Cisco DNA a Meraki.
- Rychle aktivovat licence a zprovozňovat řešení ve chvíli, kdy je to skutečně potřeba. Klauzule True Forward pak upravuje budoucí zúčtovací cykly podle nové úrovně využití.
- Nová nabídka Cisco Enterprise Agreement Pay od divize Cisco Capital poskytuje bez sankcí prodloužit splatnost u vybraných smluv EA a samostatně pořizovaného softwaru. Doplňkové možnosti financování eliminují partnerům Cisco úvěrová a měnová rizika, umožňují fakturaci a inkaso prostřednictvím Cisco Capital. Partneři obdrží platbu na počátku platnosti smlouvy se zákazníkem.
3) Vyšší akceschopnost podniku
Správa a aktualizace softwaru je u velkých organizací tradičně složitá a časově náročná záležitost. Nová licenční smlouva Cisco EA:
- Zlepšuje přístup k inovativním technologiím bez celopodnikového závazku.
- Zjednodušuje pořizování licencí, nabízí jednoduchou administraci s jedním místem, kde lze licence zobrazovat, spravovat a obnovovat.
Nová smlouva Cisco EA je v současné době k dispozici vybraným partnerům, s rozšířením dostupnosti se počítá počátkem roku 2022. Stávající programy Enterprise Agreement zůstávají dočasně zákazníkům a partnerům k dispozici po dobu přechodu na novou smlouvu Cisco EA v první polovině roku 2022.
