Anketa ke zdražování v IT: Co nás ještě čeká a jak se připravit?

Pro anketu jsme se snažili získat co nejvíce respondentů ze zasažených oborů. Bohužel však ne každý mohl (často navzdory své snaze) přispět – zejména kvůli interním politikám jednotlivých firem. Přesto věříme, že odpovědi, které vám přinášíme, jsou dostatečně reprezentativní a pomohou vám a vašim zákazníkům toto složité období ustát.

V následujícím textu se zabýváme následujícími otázkami:

• Jaký vývoj očekáváte v nejbližších měsících? Lze očekávat další zdražování, případně zásadnější nedostupnost produktů?
• Na co a jak by se měli podle vás reselleři připravit?
• Jak situaci podle vás reselleři vnímají? Uvědomují si závažnost situace? Řeší ji s vámi?
• Chystáte v této souvislosti pro resellery nějakou podporu? (např. finanční, logistickou, komunikační, marketingovou apod.)
• Dokážete odhadnout, kdy by se mohla situace začít zlepšovat?
• Podělíte se s námi v této souvislosti o nějaké další své postřehy? Chtěli byste něco vzkázat do trhu?

Jak situaci vnímají výrobci

Odpovědi do ankety nám poskytly společnosti ASUS (Petr Ondráš, commercial sales manager pro Českou republiku a Slovensko), Dell Technologies (Milan Hrabovský, regional channel sales manager), Lenovo (Michael Mikluš, 4P Manager CZ/SK), QNAP (Václav Štajner, country manager) a Seagate (Iva Scherbaumová, sales manager).

Jaký vývoj očekáváte v nejbližších měsících? Hrozí další zdražování, případně zásadnější nedostupnost produktů?

„V horizontu nejbližších měsíců očekáváme pokračující tlak na ceny pamětí DRAM i NAND, který se bude postupně a výrazně promítat do finálních notebooků, desktopů i AIO řešení. Dopad již nyní vidíme ve výrobních nákladech a je realistické očekávat další úpravy cen napříč trhem,“ uvedl Ondráš z ASUSu a dodal, že trh současně čelí i výzvám v dodávkách CPU, kde lze předpokládat nedostupnost některých modelů. „Nejde o plošný kolaps trhu s CPU, ale u konkrétních konfigurací může docházet k prodloužení dodacích lhůt nebo nutnosti mírně upravit požadované specifikace. ASUS aktivně pracuje s alokacemi, plánováním výroby a optimalizací portfolia, abychom dopady na partnery minimalizovali. Nutno však konstatovat, že aktuální situace je bezprecedentní.“

Podle Hrabovského z Dellu lze očekávat, že tlak na ceny pamětí a SSD bude v nejbližších měsících pokračovat. „Poptávka po AI a výkonných serverech výrazně předběhla výrobní kapacity dodavatelů DRAM a NAND, což vede ke dvoucifernému růstu cen na úrovni komponent a k postupnému zvyšování koncových cen napříč trhem. Nejde o problém jednoho výrobce – je to celosvětová situace, která zasahuje jak klientská zařízení, tak servery a storage,“ uvedl představitel Dellu a doplnil: „V první polovině letošního roku bude trh pravděpodobně vysoce volatilní, a ceny se tak mohou měnit v poměrně krátkých intervalech. Stabilizaci cen lze očekávat spíše ve druhém pololetí. Ke snížení cen by mohlo dojít spíše až v roce 2027, přičemž jeho rozsah v tuto chvíli nelze přesně odhadnout. Zároveň sledujeme snižování dostupnosti u určitých kapacit a specifikací, kde je nutné pracovat s alternativními konfiguracemi a delšími dodacími lhůtami.“

Mikluš z Lenova poznamenal, že technologický sektor aktuálně prochází strukturální změnou, kterou ovlivňuje zejména globální poptávka po infrastruktuře pro umělou inteligenci. Ta zvyšuje tlak na vybrané klíčové komponenty, především paměti a některé procesory. Tento vývoj je patrný napříč celým odvětvím a týká se všech hlavních výrobců. „Současný vývoj proto ukazuje na pokračující tlak v oblasti cen i dodacích lhůt. Další směřování trhu bude záviset především na dostupnosti klíčových komponent a výrobních kapacit v globálním měřítku,“ dodal Mikluš.

„V následujících měsících proto nelze vyloučit pokračující tlak na ceny komponent a omezenější výrobní kapacity u některých produktových kategorií. Situaci průběžně sledujeme a úzce spolupracujeme s centrálou i dodavateli tak, abychom dopad na naše partnery a koncové zákazníky co nejvíce minimalizovali,“ myslí si Václav Štajner ze společnosti QNAP.

Podle Ivy Scherbaumové bude dle aktuálních očekávání společnosti Seagate i v nadcházejících měsících situace na trhu podobná. Dostupnost produktů zůstane napříč portfoliem omezená a zároveň lze počítat s postupným růstem cen. Tento vývoj potvrzuje, že nejde o krátkodobou záležitost, ale o dlouhodobější trend, na který je potřeba se systematicky připravit.

Na co a jak by se měli podle vás reselleři připravit?

„Vzhledem k situaci a její dlouhodobější povaze bych doporučil resellerům aktivně vysvětlovat zákazníkům situaci na trhu a nastavit tak reálná očekávání,“ uvedl Hrabovský z Dellu a pokračoval: „Měli by se připravit na to, že ceny ještě porostou a začne být problém s dostupností. Pokud tedy zákazník může nakoupit již nyní, určitě se mu to vyplatí. Nutností je zkrácení platnosti nabídek, podobně jako to dělají výrobci a aktivně s tím pracovat u zákazníků. Ceny pamětí a disků se mohou měnit v řádu týdnů, takže dlouhé platnosti nabídek už nejsou realistické.“

„Doporučujeme partnerům především důkladnější plánování projektů a objednávek s větším časovým předstihem. Důležitá je také aktivní komunikace – jak směrem k výrobci a distributorovi, tak ke koncovým zákazníkům,“ řekl Václav Štajner a doplnil: „V současné situaci je vhodné pečlivě řídit skladové zásoby, pracovat s reálnými dodacími termíny a počítat s možnými výkyvy cen. Transparentní komunikace se zákazníky o vývoji trhu může výrazně přispět k udržení důvěry a stabilních obchodních vztahů.“

„Klíčovým faktorem úspěchu bude v následujícím období kvalitní a včasné plánování. Reselleři by měli počítat s tím, že produkty již nejsou běžně dostupné ‚ze dne na den‘ a že delší dodací lhůty se stávají novým standardem. Velkou roli proto hraje úzká spolupráce s distributory a včasné zadávání objednávek, které výrazně zvyšuje šanci zajistit potřebné množství zboží v požadovaném termínu,“ poradila Iva Scherbaumová.

Podle Petra Ondráše z ASUSu bude situace vyžadovat změnu v přístupu k prodeji: „Doporučujeme partnerům komunikovat očekávaný vývoj cen a dostupnosti s jejich zákazníky. Kdo dnes odkládá nákup, ten bude čelit po doprodeji aktuálních cenových zásob výraznému celotrhovému navýšení cen. Nová situace bude vyžadovat alokace klíčových modelů dopředu a schopnost zákazníkovi nabídnout alternativní varianty CPU nebo kapacity RAM/SSD. Zejména u dlouhodobých projektů bude potřeba sdílet s výrobci forecasty nákupů tak, abychom byli schopni zajistit požadované konfigurace a množství. Partneři, kteří s námi budou plánovat a úzce spolupracovat, mohou v této situaci získat konkurenční výhodu.“

Jak situaci podle vás reselleři vnímají? Uvědomují si závažnost situace? Řeší ji s vámi?

„S našimi partnery jsme v pravidelném kontaktu a situaci otevřeně sdílíme. Většina resellerů sleduje globální vývoj velmi pozorně a aktivně s námi konzultuje plánování obchodních případů i projektů. Transparentní komunikace o dostupnosti a cenovém vývoji je v současném prostředí klíčová a vnímáme ji jako společnou prioritu,“ sdělil představitel společnosti Lenovo.

„Většina našich klíčových resellerů situaci rozumí, protože vidí, že jde o delší cyklus tažený strukturální poptávkou po AI a datových centrech. To samozřejmě neznamená, že je pro ně situace jednoduchá. Někteří mají smluvní vztahy, které je nyní obtížné naplnit, a musejí proto vést složitá jednání o tom, jak situaci řešit,“ poznamenal Hrabovský z Dellu a uvedl, že tam, kde se vede se zákazníkem proaktivní dialog, se daří dopady zvládat mnohem lépe než tam, kde přijde tlak až ve chvíli, kdy je dodání urgentní.

„Z našich zkušeností vyplývá, že většina resellerů si uvědomuje širší kontext situace a aktivně ji řeší. Zvyšující se ceny a delší dodací lhůty jsou tématem častějších diskusí, zejména u větších projektů,“ řekl za QNAP Václav Štajner. „Pozitivní je, že partneři se na nás obracejí s dotazy i s předstihem a hledají společná řešení. Právě otevřenou komunikaci považujeme za klíčový faktor, který pomáhá situaci zvládat.“

„Z našeho pohledu je stále důležitější posouvat spolupráci směrem k dlouhodobějšímu plánování. Ideálním scénářem je práce s odhady poptávky minimálně v horizontu jednoho kvartálu. U výběrových řízení, tendrů a větších projektů je pak zásadní začít s plánováním okamžitě – tedy ve chvíli, kdy se partner o dané příležitosti dozví. V současné situaci totiž není možné větší zakázky dodat obratem a je nutné počítat s předstihem jednoho až dvou kvartálů. Otevřená a včasná komunikace s námi je v tomto ohledu klíčová, protože umožňuje dostupnost produktů lépe zajistit a minimalizovat rizika pro celý projekt,“ shrnula Scherbaumová.

„Větší partneři a systémoví integrátoři situaci sledují velmi pozorně a aktivně ji s námi řeší – zejména u projektových obchodů. Vidíme nárůst dotazů na dlouhodobou dostupnost konkrétních SKU i na cenový výhled,“ uvedl Petr Ondráš. „Menší reselleři zatím částečně těží ze skladových zásob distribučního kanálu, takže plný dopad ještě nepocítili. Očekáváme však, že během několika týdnů až měsíců se vnímání trhu změní a téma dostupnosti i cenové stability bude dominantní napříč celým kanálem.“

Chystáte v této souvislosti pro resellery nějakou podporu?

„Podpora partnerů je pro nás dlouhodobou prioritou a ani v současné situaci tomu není jinak. Zaměřujeme se především na transparentní komunikaci o vývoji cen a dostupnosti, úzkou spolupráci při plánování projektů a jasné nastavení obchodních podmínek, které reflektují aktuální situaci na trhu. Současně využíváme naši globální výrobní a logistickou infrastrukturu tak, abychom dokázali minimalizovat dopady omezené dostupnosti vybraných komponent a nabídnout partnerům co nejvyšší míru předvídatelnosti. Naším cílem je zůstat stabilním a předvídatelným partnerem i v období zvýšeného tlaku na dodavatelské řetězce,“ uvedl Michael Mikluš z Lenova.

„Za ASUS vnímáme svou roli jako stabilizační. Konkrétně pracujeme na prioritizaci alokací pro naše klíčové partnery a jejich projekty. Snažíme se s nimi transparentně komunikovat cenovou situaci i dostupnost a další vývoj. Budeme se zaměřovat na marketingovou podporu dostupných modelů. Naší ambicí je pomoci partnerům minimalizovat riziko ztráty zakázek kvůli nedostupnosti nebo cenové nejistotě. Zároveň ale otevřeně říkáme, že situace je náročná pro celý trh a vyžaduje oboustrannou spolupráci,“ uvedl Petr Ondráš.

Václav Štajner zdůraznil, že prioritou je stabilita dodávek a transparentní komunikace. „Intenzivně spolupracujeme s centrálou a partnery na optimalizaci plánování výroby a distribuce. Partnerům poskytujeme aktuální informace o dostupnosti, vývoji cen a alternativních řešeních v portfoliu. V případě potřeby hledáme vhodné produktové varianty nebo konfigurace, které mohou pomoci udržet projekty v plánovaném rozpočtu,“ dodal Štajner.

Dokážete odhadnout, kdy by se mohla situace začít zlepšovat?

„Je důležité otevřeně říct, že neočekáváme rychlý návrat k předchozím nízkým cenám pamětí a NAND. Analýzy naznačují, že zvýšená poptávka po pamětích a storage pro AI, datová centra a high‑performance servery bude trvat minimálně do roku 2027. Výrobci komponent samozřejmě investují do nových kapacit, ale tyto investice nemají okamžitý dopad. Z pohledu partnerů je proto důležité brát tuto situaci ne jako krátkodobou anomálii, ale jako novou realitu, na kterou je potřeba obchodní model i komunikaci se zákazníky přizpůsobit,“ vyzdvihl Milan Hrabovský.

„Upřímně řečeno, přesné načasování si dnes netroufne odhadnout nikdo. Situace se vyvíjí dynamicky a mění se prakticky každý týden. Realisticky očekáváme spíše postupnou stabilizaci v horizontu několika kvartálů než měsíců. V krátkodobém horizontu jednoho až dvou kvartálů předpokládáme pokračující tlak na ceny i selektivní omezení dostupnosti,“ odhadl situaci Ondráš z ASUSu.

Václav Štajner z QNAPu potvrdil, že přesné časové odhady jsou v tuto chvíli velmi obtížné. „Stabilizaci trhu lze očekávat spíše ve chvíli, kdy začne postupně klesat globální poptávka po AI hardwaru a dojde k vyrovnání výrobních kapacit s poptávkou. Do té doby bude situace pravděpodobně nadále vyžadovat flexibilitu a aktivní přístup všech účastníků trhu.“

Podělíte se s námi v této souvislosti o nějaké své další postřehy? Chtěli byste něco vzkázat do trhu?

Současná situace rozdělí podle Petra Ondráše trh na dvě skupiny: na ty, kteří budou reagovat až ve chvíli, kdy produkt nebude dostupný, a na ty, kteří budou plánovat a řídit své prodeje strategicky. „Věříme, že právě nyní vzniká příležitost posílit tržní podíl. Zákazníci budou hledat stabilního partnera, který je schopen dodat řešení i v době omezení. Pokud budou reselleři úzce spolupracovat se společností ASUS na plánování, alokacích a projektech, máme společně reálnou šanci získat nové zákazníky a posílit svou pozici na českém a slovenském trhu,“ dodal Ondráš.

„Můj hlavní vzkaz do trhu je jednoduchý: kdo začne situaci aktivně řešit dnes, bude mít konkurenční výhodu zítra. Nejde jen o boj s cenou komponent. Jde o to, jak dobře dokáže partner zákazníkovi vysvětlit, proč se trh chová tak, jak se chová, a jak dobře mu dokáže nabídnout řešení, které je dlouhodobě udržitelné,“ uvedl Milan Hrabovský a připomněl, že zkušenosti z předchozích krizových období ukazují, že významnou roli mohou sehrát také inovace – tedy technologie a architektury, které umožňují efektivněji využívat dostupné hardwarové kapacity a optimalizovat celkové náklady.

„Současné období vnímáme jako fázi přeskupování priorit napříč technologickým sektorem. V takovém prostředí bude rozhodující schopnost plánovat s větším předstihem a pracovat s dostupnými daty. Stabilní partnerství a otevřená komunikace budou důležitější než kdy dříve,“ poznamenal k aktuálnímu vývoji Michael Mikluš.

„Současná situace ukazuje, jak silně je ICT trh globálně propojený. Věříme, že i v náročnějším období lze díky dobré spolupráci, otevřené komunikaci a realistickému plánování úspěšně pokračovat v rozvoji projektů. Naším cílem je zůstat stabilním a předvídatelným partnerem, který našim zákazníkům pomůže reagovat na aktuální vývoj trhu co nejefektivněji,“ uzavřel Václav Štajner.

Jak vidí situaci distributoři

Za distributory se do ankety zapojily společnosti ASBIS CZ (odpovídal Jaroslav Petráš, business unit manager divize Volume), AT Computers (Martin Wanke, marketingový ředitel), eD system (Jan Novák, ředitel nákupu) a TD Synnex (Tomáš Vaník, director – specialized solutions CZ&SEE).

Jaký vývoj očekáváte v nejbližších měsících? Hrozí další zdražování, případně zásadnější nedostupnost produktů?

„Nyní se ukazuje, že další vývoj bude velmi závislý na konkrétním segmentu. Po celé třetí i čtvrté čtvrtletí loňského roku rostly bez výjimky ceny všech paměťových i storage produktů. Aktuálně vidíme změnu. Zatímco některé modelové řady jsou extrémně nedostupné a poptávkou desetinásobně převyšují nabídku, odbyt v jiných segmentech se již zpomaluje a růst cen se zastavil. Přesně v těchto situacích se ukazuje důležitost mít na své straně silného distributora s odborným a zkušeným produktovým i obchodním týmem,“ uvedl Petráš z ASBISu.

Martin Wanke z ATC prohlásil, že pokud nedojde k neočekávané změně ve vývoji investic do AI velkých hráčů na světovém trhu, kteří budují datová centra a infrastrukturu obecně, budeme se muset připravit na další zdražování trvající nejméně do druhého čtvrtletí kalendářního roku. „Ještě větším problémem může být nedostupnost produktů, proto pracujeme už delší čas na zajištění skladových zásob za co nejlepší ceny. Bohužel se ceny mění prakticky denně a my musíme reagovat okamžitě. Je také realitou, že například doba dodání u HDD značky Seagate je nyní šest až osm měsíců,“ uvedl Wanke a pokračoval: „Už jsme se setkali s názorem, že nyní musíme hodně vydělávat – tak to ale opravdu není. Průměrujeme jen skladové ceny o nové, dražší nákupy, a mnohdy koupíme za vyšší ceny, než za které jsme objednali.“

„Z našeho pohledu distributora, který denně komunikuje s výrobci i zákazníky, je situace poměrně jasná – tlak na ceny pamětí bude v nejbližších měsících pokračovat. Na trhu panuje dlouhodobý nesoulad mezi nabídkou a poptávku, který se týká zejména moderních technologií jako DDR5, high-capacity NAND a enterprise řešení,“ uvedl k situaci Tomáš Vaník z TD Synnex a dodal: „Výrobci se dnes výrazně orientují na datacentra a AI projekty, které dostávají přednost v alokacích. To se logicky promítá do cen i dostupnosti v klasickém distribučním kanálu. V nejbližších měsících očekáváme další růst cen, zejména u DDR5 a enterprise NAND a kolísavou dostupnost vybraných kapacit a modelů. Je také důležité si uvědomit, že paměti jsou součástí prakticky každého elektronického zařízení, jako jsou domácí spotřebiče či průmyslová elektronika, a dá se očekávat, že růst cen se promítne do celého technologického řetězce, nejen IT segmentu.“

„Vývoj je nyní velmi obtížné predikovat, nicméně při pokračujících masivních investicích do AI infrastruktury očekáváme další růst cen komponent, zejména NAND/DRAM, VGA, CPU a SSD. Výrobci se shodují na pokračujícím tlaku v růstu cen – liší se pouze v odhadu, kdy trh dosáhne cenového maxima. Návrat na cenovou úroveň loňského léta nikdo v roce 2026 neočekává, pokud nedojde k zásadnímu ochlazení AI investic. Nedostupnost již u některých kategorií vidíme a lze očekávat její prohlubování, protože výrobci prioritizují dodávky do AI projektů s vyšší marží,“ shrnul za eD system Jan Novák.

Na co a jak by se měli podle vás reselleři připravit?

„Zejména by v nejbližších měsících neměli čekat na zlevňování. Z historie, jako byly vyhořelé továrny na paměti nebo zaplavené výrobny pevných disků, víme, že ceny se do normálu dostávají minimálně rok. Do konce pololetí tak budeme při nákupech pravděpodobně nuceni ke kompromisům. Zásadní bude skladovost,“ uvedl Martin Wanke.

Petráš z ASBISu se domnívá, že situace bude rozhodně více nepřehledná: „Myslím si, že v následujících týdnech uvidíme na trhu vše od pokračujícího masivního zdražování s extrémní nedostupností přes stabilizaci až po začínající stagnaci a postupné korekce cen. V dobách rychlých změn dochází často k přehnané reakci, kterou bude nyní celý řetězec korigovat. Trh si bude hledat novou rovnováhu, ve které bude moci fungovat v následujících měsících.“

Jan Novák z eD potvrdil, že očekávat lze další tlak na ceny i dostupnost a doporučil co nejrychleji uzavírat rozpracované obchody za aktuálních podmínek a zvážit rozumné skladové zásoby u klíčových produktů s pravidelnou obrátkou.

„Reselleři by se měli připravit především na to, že paměťový trh dnes funguje projektově, ne skladově – a to platí dvojnásob v enterprise a AI segmentu. TD Synnex se dlouhodobě zaměřuje na komplexní projekty, kde hraje klíčovou roli plánování, alokace a práce s výrobci. Aktuální situace není taková, že by paměti nebyly dostupné vůbec, ale nelze očekávat, že velké objemy budou okamžitě k dispozici. Není tak reálné zákazníkům dodat například tisíce SSD do jednoho týdne,“ prohlásil Tomáš Vaník z TD Synnex a pokračoval: „Dokážeme ale zajistit alokaci a postupné dodávky, které umožní uskutečnit projekt bez zásadních zdržení. Tento přístup se nám již osvědčil v praxi. Tady se také ukazují výhody distributora s přidanou hodnotou, který je pro resellery spolehlivým partnerem se silnými vazbami na výrobce, a má tak přehled napříč trhem. Proto bych také doporučil, aby se s námi spojili co nejdříve a společně jsme se mohli na plánování projektů soustředit. Reselleři by k pamětem měli přistupovat jako ke strategické části projektu, na kterém se podílí, a ne jako k doplňkové položce v seznamu všech potřebných komponent. Nákupy by měli uskutečňovat co nejdříve, protože ceny se mohou měnit prakticky ze dne na den.“

Jak situaci podle vás reselleři vnímají? Uvědomují si závažnost situace? Řeší ji s vámi?

„Od ledna jsme již uskutečnili akce a školení, které navštívilo přes 400 resellerů. Všechny otevřeně o situaci a vývoji na trhu informujeme. Naši produktoví manažeři a obchodníci jsou také v obraze a zákazníky informují,“ odpověděl Martin Wanke z ATC.

Vaník z TD Synnex prohlásil, že většina resellerů situaci vnímá realisticky a aktivně s distributorem řeší dopady rostoucích cen na jejich projekty, úpravy konfigurací nebo načasování nákupů. „Společně se také bavíme o tom, jak zákazníkům vysvětlit, proč se ceny vyvíjejí právě tímto směrem,“ uvedl Vaník. „Je ovšem potřeba otevřeně říct, že aktuální situace nevznikla rozhodnutím jednotlivých výrobců, distributorů nebo resellerů. Je to realita současného globálního trhu, kde poptávka tažená zejména oblastmi umělé inteligence a datových center dlouhodobě převyšuje nabídku.“ Dále zástupce TD Synnex uvedl, že partneři, kteří se snaží situaci aktivně řídit a včas komunikovat, situaci zvládají lépe než ti, kteří čekají na „návrat do normálu“, který nás v krátkém horizontu nečeká.

Jan Novák uvedl, že řada partnerů situaci aktivně řeší a dodal, že jim eD system poskytujeme maximální možnou transparentnost ohledně vývoje cen a dostupnosti a zároveň hledá způsoby, jak obchody urychlit. „Pomáhá například projekt DaaS z nabídky našich eD služeb, který usnadňuje financování a zrychluje rozhodování koncových zákazníků,“ dodal Novák.

Jaroslav Petráš zdůraznil, že tím nejcennějším, co lze nyní získat, jsou informace o situaci, která se mění každým dnem. „Svému obchodnímu týmu předáváme nejaktuálnější informace přímo od výrobců a pravidelně analyzujeme vývoj a predikce do budoucna. Díky tomu se k těmto ‚interním‘ informacím může dostat každý reseller, který je s naším obchodním týmem v kontaktu. Stojíme na straně našich zákazníků a naším hlavním cílem je pomoci jim řešit to, co je aktuálně nejvíce trápí,“ doplnil.

Chystáte v této souvislosti pro resellery nějakou podporu?

„Ano, již dnes nabízíme finanční i marketingovou podporu prostřednictvím DaaS. Zároveň se snažíme držet dostatečné skladové zásoby za aktuálních podmínek, abychom partnerům co nejdéle pomáhali stabilizovat jejich projekty,“ uvedl k tématu Novák za eD system.

„Jako distributor máme řadu rolí, ale ovlivnit globální výkyvy cen nedokážeme. Důležitější je pro nás praktická podpora směrem k partnerům. Zaměřujeme se hlavně na transparentní komunikaci o vývoji cen a dostupnosti, také na ochranu klíčových projektů a zákazníků z pohledu alokací a v neposlední řadě na podporu resellerů v argumentaci směrem ke koncovému trhu,“ slíbil za TD Synnex Tomáš Vaník.

Martin Wanke potvrdil, že i ATC pro své partnery připravuje řadu variant podpory…

Dokážete odhadnout, kdy by se mohla situace začít zlepšovat?

„Myslím, že v některých modelových řadách se stav zlepšuje již nyní, ale to neznamená, že to takto již zůstane a situace ‚bude jen lepší‘. Zlepšování bude probíhat ve vlnách a bude se střídat s dalším zhoršováním. Většina výrobců odhaduje, že návrat do ‚normálu‘ bude za jeden až dva roky,“ navázal Petráš.

U HDD a SSD můžeme podle Martina Wankeho zlepšení pravděpodobně očekávat až v průběhu roku 2027. U pamětí by situaci mohlo zlepšit dostavění a zprovoznění nových továren, podle dostupných informací to ale bude také nejspíš až v roce 2027. „K rychlejšímu zlepšení situace by mohlo dojít jen v případě zásadního zvratu v budování IT infrastruktury a hromadného rušení objednávek na SSD/HDD a paměti ze strany velkých firem. Jsme v situaci, kdy nedošlo k ničemu mimořádnému, jen zkrátka nestačí výrobní kapacity vzhledem k obrovským objednávkám,“ doplnil Wanke.

„Výrobní kapacity pamětí nelze navyšovat rychle a poptávka z oblasti AI a datacenter zůstává velmi silná. Spíše než návrat k výrazně nižším cenám lze očekávat, že postupně bude tempo zdražování pamětí zpomalovat a bude možné lépe předpovídat dostupnost dodávek. Nelze však čekat návrat na historická minima,“ přispěl k tématu reprezentant TD Synnex.

Podělíte se s námi v této souvislosti o nějaké své další postřehy? Chtěli byste něco vzkázat do trhu?

Jaroslav Petráš z ASBISu zdůraznil, že není na co čekat. „Žádné rychlé zázračné zlepšení situace nenastane. Nyní je možné při rychlém jednání dosáhnout velkých zisků, ale také obchodní příležitosti ztratit. Doporučil bych dívat se na aktuální nabídku na trhu i za hranice obvyklých značek a hledat alternativní produkty/značky. I když některé produkty mohou mít nyní stále dobrou dostupnost, neznamená to, že tomu tak zůstane. Neváhejte se tedy obrátit na svého důvěryhodného distributora a požádat o radu.“

Trh se strukturálně mění. AI infrastruktura dlouhodobě přesměrovává výrobní kapacity i investice výrobců. „Doporučujeme partnerům aktivně plánovat, pracovat s forecastem a více než kdy dříve řídit cashflow i skladové zásoby strategicky, nikoliv pouze operativně,“ dodal Jan Novák za eD system.

Martin Wanke uvedl, že v ATC usilovně pracují na tom, abyste současný stav pocítili co nejméně. „Kouzlit neumíme, ale opravdu intenzivně řešíme skladovou dostupnost produktů a stabilitu dodávek. Všem přeji co nejvíce štěstí, které nyní všichni potřebujeme,“ vzkázal.

Tomáš Vaník upozornil, že paměťový trh dnes funguje jinak než před pár lety: „Kdo k němu přistupuje strategicky, plánuje a komunikuje včas, má šanci situaci zvládnout bez větších dopadů. Kdo čeká, že se věci samy vrátí do starých kolejí, může být nepříjemně překvapen. Z našeho pohledu je teď nejdůležitější partnerství, otevřenost a realistická očekávání – a přesně v tom chceme jako TD Synnex naše partnery podporovat.“