Fujitsu inovovalo svůj partnerský program Select
Komplexní zlepšení partnerského programu bylo zavedeno v očekávání dopadů, které bude mít na partnery digitalizace. Poptávka koncových zákazníků se bude přesouvat od přímých nákupů techniky k modelům pay-as-you-go a as-a-service. Partnerský program Select 2018 společnosti Fujitsu je připravený podporovat obchodní partnery v jejich přechodu od role distributorů k poskytovatelům řízených služeb – umožňuje jim totiž využít zmíněné nové příležitosti a stát se důvěryhodnými rádci, kteří svoje zákazníky bezpečně provedou zákruty na cestě digitální transformace.
Dave Hazard, viceprezident divize Channel and Sales Operations ve společnosti Fujitsu, region EMEIA, uvedl: „V oblasti inovací se soustřeďujeme na člověka, na vytváření nových hodnot pomocí digitálních technologií – a naši partneři mají pro realizaci tohoto cíle zásadní význam. Náš partnerský program Select 2018 jasně odráží náš úmysl dále zvyšovat již nyní úctyhodný podíl zakázek, které zajišťujeme tímto způsobem. Vylepšili jsme program na základě zpětné vazby od stávajících partnerů tak, abychom nově nabízeli více příležitosti než dříve a vytvářeli nové zdroje příjmů díky zdokonalování se v nových oblastech a prodáváním kompletních technologických řešení navržených tak, aby vyhovovala současným i budoucím potřebám.“
Aktualizovaný program je obohacený o dvě cílené funkce: Select Infinity je určena pro korporátní distributory a Select Circle pro partnery s přidanou hodnotou a poskytovatele služeb. Partneři přizvaní k využívání funkce Select Infinity budou mít k dispozici širokou nabídku produktů a služeb vedle neomezeného přístupu k uskutečňování mezinárodních projektů. Funkce Select Circle se zaměřuje na konzultační firmy a poskytovatele služeb, kteří se pohybují na poli pokročilých technologických řešení, jako např. umělá inteligence, IoT, digitální infrastruktury nebo pracoviště budoucnosti. Obě nové komunity budou mít k dispozici na míru vyvinuté školicí programy vycházející z konkrétních požadavků a obchodních záměrů.
Fujitsu investuje milion eur do nástrojů pro partnery
Nedávno provedený rozsáhlý průzkum názorů více než 1 200 partnerů Fujitsu v regionu EMEIA naznačil mj. určitou příležitost ke zlepšení vzájemné komunikace. Vedle nabídky více možností pro partnery, které jim zpřístupní nejnovější produkty a technologie prostřednictvím online přenosů a zpravodajů, Fujitsu investuje milion eur do zajištění nových nástrojů. Patří sem i nový portál a mobilní aplikace, které usnadní spolupráci. Stávající funkce jako řízení nových procesů, registrace zakázek a požadavky na speciální akce byly zjednodušeny a přibyly nové prvky jako eProcurement nebo přístup k lepším informacím o produktech, přehledy stavu zásob v reálném čase a reklamní akce. Partneři také získávají přístup k funkci online chatování, díky níž mohou rychle řešit obchodní nebo technické problémy.
Aby společnost Fujitsu vytvořila nové zdroje příjmů pro svoje partnery, otevírá distributorům dvě nové součásti portfolia. Nejnovější přírůstek je rozšířené bezpečnostní portfolio, přičemž řešení pro pracoviště budoucnosti včetně stanic a mobilních přístrojů, digitální infrastruktury včetně Hybrid IT, ochrana dat a integrované systémy zůstávají hlavními součástmi nabídky pro partnery. Do konce roku plánuje Fujitsu přidat také řešení v oblasti umělé inteligence a IoT.
Rozšířené portfolio zohledňuje fakt, že firmy stále více poptávají úplná řešení, nikoli jen přístroje. Aby Fujitsu pomohl obchodním partnerům stát se skutečnými spolutvůrci pro svoje zákazníky, nabízí propracované školení pro každou tematickou oblast. Školení zahrnuje pokyny pro předprodejní fázi, technické provedení a prodej. Partneři, kteří se chtějí specializovat na konkrétní oblast, mohou těžit z výhody zjednodušeného postupu získání akreditace pro experty Fujitsu Select.
