Sync with Sophos: Inovovaný partnerský program a novinky v portfoliu
Jako první si vzal slovo Patrick Müller, channel account executive, který v úvodu své přednášky návštěvníky seznámil s agendou a strukturou společnosti. Stručně také zhodnotil obchodní výsledky Sophosu s tím, že s blížícím se koncem fiskálního roku vše nasvědčuje tomu, že půjde o další období s dvouciferným meziročním růstem. Trh s bezpečností podle Sophosu roste a je v něm obrovský potenciál, cílem společnosti je pak podpořit tuzemské partnery tento potenciál vytěžit, a to jak z obchodního hlediska, tak prostřednictvím vzdělávání.
Inovovaný partnerský program
Stěžejním tématem obchodní části workshopu se stal partnerský program, který se nově více zaměřuje na certifikace. Patrick Müller citoval vlastní statistiky Sophosu – certifikovaní partneři mají prokazatelně lepší obchodní výsledky. Partnerský program v nové podobě proto klade důraz na certifikace a hodlá partnerům jejich dosahování co nejvíce zpřístupnit a usnadnit. Program byl ve východní Evropě spuštěn 9. ledna 2018, původních šest úrovní partnerství bylo zredukováno na čtyři – Autorizovaný partner, Silver, Gold a Platinum. K dalším změnám patří, že noví partneři už nejsou automaticky součástí tzv. „partner lokátoru“ a dostávají se tam až s vyšší dosaženou úrovní. Pro zapojení do partnerského programu je k dispozici partnerský portál. Certifikace pro první úroveň je možné získat prostřednictvím online kurzu, pro vyšší certifikace jsou v České republice k dispozici training centra autorizovaných distributorů Annex Net a Comguard, na které se mohou reselleři obracet.
Součástí vylepšení programu jsou také vyšší marže pro partnery, přibyl také tzv. „deal registration bonus“, který resellerům zajišťuje ještě 5% slevu při registraci obchodního případu na partnerském portálu.
Patrick Müller také vyzval partnery, aby využívali NFR (not for resale) program, díky kterému si mohou důkladně vyzkoušet a lépe poznat produkty, které prodávají. Zájemci se mohou obracet na distributory, kteří by měli být dostatečně vybaveni.
V rámci rozsáhlé marketingové podpory, kterou Sophos patnerům poskytuje, zmínil Patrick Müller možnost e-mailingových šablon, datasheety, školení, semináře nebo možnost snadno vybudovat vlastní microsite pomocí site-in-the-box řešení.
Došlo také na aktivity Sophosu směrem ke koncovým zákazníkům, v tomto ohledu Patrick Müller zdůraznil, že se Sophos řídí „channel first“ filozofií a veškeré akce mířené na koncové zákazníky mají za cíl pomáhat představit technologie a produkty firmy. Svou část uzavřel konstatováním, že chce Sophos vydělávat s partnery, nikoliv na partnerech.
Pro další informace o novém partnerském programu mohou partneři kontaktovat Patricka Müllera prostřednictvím e-mailu patrick.muller@sophos.com. S dotazy, které se týkají partnerského programu či produktů Sophos, se můžete také obracet na zástupce distributorů Annex Net a Comguard. Informace najdete také na webu https://partnerportal.sophos.com/en-us/program-information.aspx.
Technická část
Druhou část workshopu ovládl Michal Hebeda, sales engineer, který představil novinky a přednesl plány Sophosu do budoucna. Své prezentace doplnil o praktické ukázky.
Michal Hebeda se zabýval novými bezpečnostními riziky a jejich způsoby šíření – v této souvislosti připomněl například ransomware WannaCry, šíření podobných infekcí má do budoucna zamezit technologie zvaná Stonewalling. Ta zajišťuje vzájemnou komunikaci firewallu s koncovým bodem; když dojde k nákaze, je přerušena komunikace s dalšími koncovými body a nakažený je izolován.
Velkým tématem pro Sophos je také internet věcí. Stále větší množství zařízení přistupuje do sítě a je zapotřebí řádně identifikovat a řídit jejich přístupy. Sophos se chce soustředit na řízení přístupu mobilních zařízení a cloudových aplikací. V návaznosti na to se věnoval XG firewallu verze 17, která byla uvedena na podzim loňského roku. Firewall XG 17 přinesl řadu vylepšení, která vycházela přímo z požadavků partnerů a uživatelů – bylo upraveno ovládací rozhraní, přibyl monitoring klíčových slov, dynamické „smart filtry“, vylepšení logování, podpora IKEv2, správa firewallových pravidel a další. V tomto trendu chce Sophos pokračovat i s nadcházející verzí 17.1.
Hardware série XG v druhé revizi, která byla uvedena na podzim, se dočkal vylepšené konektivity, VGA port byl nahrazen HDMI a přibyly bypass porty (fail-open porty), nové PoE flexi porty či externí redundantní zdroj.
Jedním z posledních témat technické části se stala ochrana koncových bodů a řešení Intercept X. To představuje efektivní způsob, jak čelit neznámým hrozbám a šíření malwaru a ransomwaru. Intercept X nevyužívá detekci na bázi signatur, ale dokáže zastavit hrozby dříve, než se vůbec spustí, což Michal Hebeda demonstroval pomocí aplikace Sophos Tester, která simuluje nejběžnější typy útoků. Aplikace je k dispozici pro stažení a otestování zabezpečení koncových bodů.
