VMware: Více podpoříme partnery, kteří neváhají investovat svůj čas a úsilí

Co vedlo k úpravám programu Advantage+? Co bylo jejich cílem?

Hlavním cílem změn bylo učinit program zajímavější pro ty partnery, kteří aktivně vytvářejí nové obchodní příležitosti, a poskytnout jim také větší ochranu investic v případě, že investují svůj čas a prostředky do rozvoje takovýchto obchodních příležitostí.

Z čeho se při přípravě nového programu vycházelo?

Hlavním důvodem byla aktualizace podmínek pro registrace obchodních případů tak, aby odpovídaly našemu zaměření na růst v nových oblastech, jako jsou virtualizace sítí, datových úložišť a automatizace. Jsme si vědomi toho, že tyto obchodní případy mají delší a složitější prodejní cyklus, který od našich partnerů vyžaduje více času a úsilí.

Jaké jsou největší změny oproti původním podmínkám?

Hlavní změny jsou ve výši slev poskytovaných při registraci obchodního případu, které se nyní pohybují v rozmezí 10 – 30 % v závislosti na použitých produktech. Pro vSAN, NSX a vRealize je to 30 %, pro AirWatch, vSOM a WorkspaceOne je to 20 %, pro Horizon 15 % a pro vSphere, vCloud Air a Workstation 10 %.

Která ze změn se podle Vás činnosti partnerů dotkne nejvíce?

Věříme, že nejvíce se činnosti partnerů dotknou právě vyšší slevy u nových produktů.

Změny proběhly na globální úrovni, nebo se vztahují pouze k ČR, případně regionu střední a východní Evropy?

Změny v programu jsou globální, tedy na celosvětové úrovni.

Došlo k nějakým změnám v oblasti dělení partnerů do jednotlivých úrovní?

Zde k žádným změnám nedošlo – v partnerských programech stále rozlišujeme úrovně Professional, Enterprise a Premier.

Mohou se do programu zapojit i noví partneři?

Ano, program Advantage+ je dostupný pro všechny partnery zapojené do programu Solution Provider. Podmínkou pro využití benefitů je však dosažení partnerské úrovně Enterprise nebo Premier. Nejsou dostupné pro partnerskou úroveň Professional.

Máte již na program nějaké ohlasy?

Současné ohlasy jsou pozitivní a sledujeme také nárůst počtu a objemu registrovaných obchodních případů.

Nabízíte partnerům i nějakou další pomoc mimo partnerský program?

Ano, podstatně užší spolupráci s lokálním týmem danou jeho značným posílením. Za poslední půlrok jsme se rozrostli o pět nových kolegů. Jejich zaměřením je právě podpora prodejních aktivit v nových oblastech, jako jsou virtualizace sítí, softwarově definovaná infrastruktura a mobilita. Tito lidé jsou připraveni pomoci partnerům i v rozvoji a podpoře jejich obchodní činnosti.