Stefan Sommer: Naše monitory pomáhají šetřit náklady

Představte nám prosím ve stručnosti společnost MMD

Společnost MMD byla založená v roce 2009 na základě licenčního ujednání mezi společností Philips a TPV. Společnost MMD je 100% vlastněna koncernem TPV. MMD disponuje výhradními právy na prodej a marketing monitorů Philips po celém světě. Kombinací silné značky Philips a výrobních možností společnosti TPV oslovuje MMD široké spektrum klientů s nabídkou inovativních produktů. MMD je společnost s mezinárodní působností, její ústředí sídlí na Tchaj-wanu. Centrála pro střední a východní Evropu sídlí v Praze (MMD Monitors & Displays Czech Republic).

Na digitalizaci zdravotnictví profitují také běžní výrobci IT. Producenti získávají stále větší know-how i na vertikálních trzích. Jak velké zkušenosti a znalosti musí mít běžní prodejci IT, aby získali nemocnice a lékaře mezi svoje zákazníky?
Pokud se týče monitorů Philips z řady Clinical Review Displays, prodejci nepotřebují žádné speciální znalosti nebo zkušenosti. Kdo se na trhu s monitory běžně pohybuje, bude schopen rychle pochopit jejich přednosti a prodat je dál. Všechny potřebné vědomosti mohou naši partneři rychle získat na našich školeních a z našich materiálů.

Jaké speciální vlastnosti musí mít monitory určené pro zdravotnická zařízení a lékařské ordinace?
Pokud se bavíme o ukládání a přenosu obrazového materiálu ve zdravotnickém prostředí, využívá se takzvaný standard DICOM. Je důležité, aby monitory tomuto standardu odpovídaly. Tím se zaručí, že monitory „mluví stejnou řečí“ jako všechna ostatní zařízení ve zdravotnických zařízeních. Velké nároky jsou navíc kladeny také na síťová zařízení v monitorech, ty například nesmí vydávat žádné rušivé signály, které by mohly ovlivnit jiná zařízení v okolí. U Philips Clinical Review Displays využíváme ještě antibakteriální nátěr krytu, který výrazně snižuje tvorbu škodlivých mikroorganismů. A to, že jsou naše monitory bílé, je už jen módní záležitost, kterou ale naši zákazníci vítají.

Existují nějaké kvalitativní rozdíly mezi monitory určenými do zdravotnického prostředí, na které by si měli zákazníci a prodejci dát pozor?
U monitorů používaných ve zdravotnických zařízeních je třeba, aby jejich síťové součásti splňovaly normu EN/IES62601-1. Tím se zaručuje určitá základní bezpečnost. Monitory Philips Clinical Review Displays navíc ještě díky svým elektromagnetickým vlastnostem splňují normu EN/IEC60601-1-2. Dále je samozřejmě velmi důležitá norma DICOM, která zaručuje precizní podání barev a optimální podání celé škály šedé.

Z jakých produktů se skládá vaše portfolio?
V naší řadě Clinical Review Displays nabízíme v současné době dva hlavní modely – model s 24palcovým IPS panelem a větší s 27palcovým AMVA panelem. Teď na podzim ještě představíme další 27palcový model s vyšším rozlišením QHD. Tyto monitory se vyznačují všemi výše jmenovanými funkcemi, které je předurčují pro použití ve zdravotnickém prostředí a navíc mají spoustu zajímavých funkcí, jako je například PowerSensor, díky kterému je možné ušetřit elektrickou energii. Dalším produktem v této sérii je i 21,5palcový USB monitor, který ovšem zatím nesplňuje DICOM normu.

Zdravotnický sektor je už několik let pod obrovským tlakem nákladů, všichni se snaží šetřit. Má vůbec smysl vstupovat do tohoto segmentu, když zde vládne tvrdý diktát úspor?

Je pravda, že v dnešní době je zdravotnictví pod obrovským finančním tlakem. Vidíme to nejen v Německu či v České republice, ale také v ostatních zemích. Na druhou stranu ovšem, když se podíváte na celkový rozpočet, který je věnovaný zdravotnictví, jedná se o skutečně velké peníze a značná část z nich jde i na nákup nových technologií. Proto je oblast zdravotnictví pro naše odvětví zajímavá. Tlak na náklady je sice v této oblasti vysoký, ale právě v tomto bodě mohou naše produkty pomoci. Naše monitory a high-end IT řešení zvyšují produktivitu práce. Stoupající produktivita vede automaticky ke snižování nákladů. Další z výhod, které naše produkty mají, je ta, že mohou být používané jako alternativa k drahým high-end lékařským monitorům, čímž vyplňují mezeru mezi standardními (kancelářskými) monitory a speciálními lékařskými monitory.