Stanislav Šmolík (DNS): Chceme nabídnout distribuci budoucnosti

Jak byste zhodnotil rok 2021, co se vám podařilo, čeho jste dosáhli?

Víte, já jsem posílil řady DNS až v září 2021, takže moje hodnocení je tím trochu ovlivněno a není úplně komplexní. Nicméně, abych vám odpověděl na otázku, tak velmi kladně hodnotím pokračující automatizaci celé firmy a aktivity směřující k vybudování digitálních forem prodeje, jako je například Marketplace. Současně nám určité obavy dělají rostoucí úrokové sazby a zpoždění v dodávkách, které můžeme sledovat v distribučních řetězcích po celém světě.

Jaké máte v DNS plány a předsevzetí do roku 2022?

Plány pro další rok máme veliké. Dovolte mi je rozdělit do několika oblastí: Zaprvé budeme dále pokračovat v automatizaci a digitalizaci všech interních procesů, abychom usnadnili práci obchodním partnerům a také sami sobě. Zadruhé budeme chtít budovat nové prodejní kanály a modifikovat stávající, abychom uspokojili větší počet obchodních partnerů a zatřetí se zaměříme na digitální marketing, kde můžeme celému „ekosystému“ budovaném kolem DNS nabídnout zajímavou podporu a služby s přidanou hodnotou.

V roce 2022 vás čeká významné jubileum – budete oslavovat 25 let působení na trhu. Můžete stručně zrekapitulovat, jaká je vlastně 25letá „DNSka“ – jak se dnes profilujete a kam jste se za uplynulé čtvrt století posunuli?

Tak jak se změnilo za toto období prostředí kolem nás, tak se změnila i DNS. Z pár nadšenců, kteří stáli před čtvrtstoletím na začátku celého snažení, vyrostla „stohlavá firma“ s obratem přesahujícím tři miliardy korun, realizující ty nejnáročnější projekty. Zcela zásadní rozdíl můžeme vidět v technologiích a nabízených službách, se kterými aktuálně pracujeme. Pro ty, kteří tady před 25 lety začínali, by to byl pohled jak ze sci-fi. Co se ale zásadně nezměnilo, jsou naše hodnoty. Dlouhodobě se snažíme udělat vždy něco navíc, než je očekáváno, a vytvářet tak nový standard řešení a služeb.

Máte toho už hodně za sebou, ale také jistě ještě před sebou. Jaké jsou vaše vize, jaká je vaše mise a hodnoty, které reprezentujete a prosazujete?

Naše jubileum 25 let, které budeme v roce 2022 slavit, vybízí k tomu, abychom nad vizí a misí firmy přemýšleli. Stejně tak nad jejími hodnotami a příběhem, který chceme společně v DNS žít, protože svět okolo nás se za 25 let změnil a nadále měnit bude. V tento moment vám ještě nemůžu prozradit konkrétní věci, protože na nich pracujeme, ale jednu věc vám mohu odhalit už teď. Silnou hodnotou DNS bylo a je, že všechny vztahy máme dlouhodobě založené na důvěře a respektu. Tohle se určitě nezmění.

DNS je součástí skupiny eD Invest Group. Jak tato symbióza funguje a co vám zázemí tak velké a rozvětvené skupiny dává? Jak z tohoto spojení profitují vaši partneři a reselleři?

Pod hlavičkou eD Invest Group vzniká ekosystém firem v oblasti IT, jehož ambicí je pokrýt služby a činnosti napříč celým distribučním řetězcem, kam řadíme obchod, softwarové řešení, komunikace, e-commerce, technologie a IT bezpečnost. A nejen to. Naší ambicí je realizovat také informační, prezentační a digitální formu prodeje. Chceme, abychom s využitím dostupných zdrojů skupiny nabídli partnerům a resellerům opravdu komplexní služby související s prodejem zboží, služeb, projektů a celých technologických řešení. Bez nadsázky můžeme říct, že chceme nabídnout distribuci

budoucnosti – být partnerem pro digitální transformaci.

Svět informačních technologií, ale i jejich distribuce se rychle mění. Jedním z největších témat jsou aktuálně digitalizace, automatizace, AI, hybridní spolupráce a další oblasti, které významně ovlivnila pandemická situace. Jak tyto trendy vnímáte v DNS a jak na ně reagujete?

My tyto trendy vnímáme velmi silně. Snažíme se jim přizpůsobit a někdy mít i trochu náskok. Uvedu pár příkladů. V roce 2022 budeme renovovat své prostory/kanceláře, aby vyhovovaly hybridnímu pracovnímu modelu. O automatizaci všech interních procesů jsem již hovořil. Co myslím bude velmi důležité, je nabídnout našemu „ekosystému“ i digitální formu spolupráce, protože ne všichni už se chtějí potkávat osobně a byznys se bude stále více a více odehrávat ve virtuálním prostředí.  Samostatným tématem je oblast kybernetické bezpečnosti, kde registrujeme rostoucí zájem o produkty i služby. V DNS jsme vybudovali speciální tým odborníků, který je schopen a připraven pomoci všem našim partnerům, případně jejich koncovým zákazníkům.

Proč se partnerům, integrátorům a resellerům vyplatí spolupráce s DNS v roce 2022?

DNS je distributor s přidanou hodnotou v České republice a na Slovensku. Jinými slovy je to tým přibližně 100 profesionálů, který může nabídnout komplexní expertizu ve znalostech ICT, marketingu, logistiky, vzdělávání a školení. Nejsme velká zahraniční korporace, ale rychlá a flexibilní firma. Rád bych vybídl všechny velké i SMB partnery, aby si spolupráci s DNS vyzkoušeli. Nebudou litovat.