Rozdělení Invea-Tech je příležitostí pro další růst

Oblast vývoje síťových karet a aplikací pro hardwarovou akceleraci bude dále rozvíjena novou společností Netcope Technologies. Co bylo důvodem tohoto rozdělení a jaké dopady bude mít na partnery a zákazníky? O tom jsme si povídali s Rostislavem Vocilkou, který oba subjekty povede.

Invea-Tech prošla tzv. rozdělením štěpením, kdy se z firmy vyčlenil samostatný subjekt. V Invea-Tech jste působil jako ředitel. Po rozdělení vedete obě společnosti, už ale odděleně.  Proč jste o rozdělení Invea-Tech začali uvažovat?

Firma už od druhého roku své činnosti generovala zisk a rychle rostla nejen po stránce finanční, ale také v počtu lidí, rozsahu činností či škály produktů. S tímto vývojem jsme zároveň pracovali na produktově-specifických strategiích, navazovali různá partnerství a získávali pro každou z těchto oblastí vlastní zákazníky. Zároveň bylo také čím dál zřejmější, že pro efektivnější rozvoj každé z těchto částí jsou potřeba vlastní strategie, cílené investice a „volná ruka“ pro uskutečnění obchodních záměrů. Dalším důvodem rozdělení byla také částečná vnitřní konkurence obou produktových linií, která se projevovala směrem k technologickým partnerům.

Jaký vývoj po rozdělení očekáváte?

Flowmon Networks bude nadále vyvíjet a zajišťovat podporu řešení Flowmon, které patří k předním nástrojům pro správu počítačových sítí a jejich zabezpečení proti pokročilým kybernetickým hrozbám. Přestože tato část Invea-Tech rostla poslední roky dvouciferným tempem, stále vidíme mezery a další příležitosti. V budoucnu by tedy tato firma měla projít silným obchodním růstem a rozšiřováním týmu. Střednědobým cílem je vybudovat globální společnost o přibližně stu až dvou stech lidí, která bude mít silný marketing, zákazníky z různých segmentů po celém světě a bude generovat obrat mnoho milionů dolarů.

Společnost Netcope Technologies, bývalé FPGA oddělení Invea-Tech, se bude nadále zabývat programováním síťových karet a aplikací pro hardwarovou akceleraci. Jde o poměrně úzce profilovanou oblast, ve které má tento tým potenciál stát se technologickým lídrem s obratem v desítkách milionů dolarů. Očekáváme, že rozdělení pro něj bude akcelerátorem navazování velmi pevných partnerství s relativně úzkou skupinou velkých společností, které jsou schopny jeho technologie využívat a získat díky nim konkurenční výhodu.

Lidé se změn přirozeně obávají. Setkali jste se již s nějakými negativními reakcemi na rozdělení vaší firmy ze strany obchodních partnerů a zákazníků?

S touto změnou jsme naše partnery seznámili v předstihu. Nesetkali jsme se přitom s odmítavými reakcemi, ba právě naopak. Naši partneři vnímají rozdělení jako určité „pročištění“ a zjednodušení komunikace obou produktový linií, které bude mít pozitivní vliv na obchodní aktivity. Velmi důležitá je také jednotná marketingová komunikace, se kterou jsme dříve trochu bojovali. Rozdělení nám v této oblasti hodně pomůže, a to především v zahraničí.

Jak se vlastně změna dotkne současných vztahů s vašimi partnery a zákazníky?

Pro naše partnery a zákazníky se toho moc nezmění, na všechny doposud platné smlouvy a podmínky se mohou spolehnout. Samozřejmě dojde ke změně některých kontaktních údajů, především u nově vzniklé společnosti Netcope Technologies, ale to považuji spíše za kosmetické změny. Nejdůležitější je, že se nemění týmy lidí, kteří za vývojem a podporou našich řešení stojí. I nadále budou obě společnosti přicházet s novými funkcemi a zlepšovat podporu svých produktů. Věřím, že naši partneři a zákazníci pocítí jen pozitivní dopady rozdělení Invea-Tech.

Invea-Tech vznikla v roce 2007 jako technologický start-up. Jde tedy o relativně mladou firmu. Považujete „základy“ obou společností za dostatečně silné, aby rozdělení zvládly?

Jak už jsem naznačil, obě produktové linie měly už dříve poměrně rozdílný přístup k řízení, oslovování zákazníků a vývoji produktů. Nebojím se tedy, že by formálním rozdělením společnosti došlo k jejich oslabení. Samozřejmě, mezi oběma firmami vznikla řada synergií, které ale lehce převedeme do obchodních smluv o spolupráci. Po jejich pečlivé analýze jsme došli k tomu, že v důsledku nejsou synergie tak silné, aby převážily přínosy tohoto kroku. Rozdělení Invea-Tech tak naopak bude mít na posílení obou produktových linií pozitivní vliv. Očekáváme, že bude akcelerátorem dalšího vývoje. Pevné základy již byly postaveny, což obě společnosti prokázaly generováním zisku v každém období, růstem partnerské sítě, schopností uvádět nové produkty a služby na trh i tím, že jsou aktivní a konkurenceschopné v řadě zemí po celém světě. Kdybych to chtěl odlehčit, řekl bych, že jedním z mála záporů rozdělení bude ztráta pozic v žebříčcích nejrychleji rostoucích technologických firem.

Rozhovor je PR článkem společnosti Invea-Tech.