Petr Jandík a Roman Konečný (ASBIS CZ): Naším plánem je udržet si vynikající postavení na trhu

Současný rok je pro mnoho firem obdobím návratu, obchodně i fungováním se vracejí k vývoji před pandemií. Jak je tomu v případě ASBISu?

Petr Jandík (PJ): V případě ASBISu o žádný návrat rozhodně nejde. My jsme v období pandemie fungovali bez přestávky, nastavili jsme velice rychle veškeré procesy tak, abychom byli schopni fungovat i z tzv. home officu, rychle jsme přenastavili fungování a komunikaci mezi kolegy a s centrálními týmy a během pandemie roku 2020 včetně bezpečnostních pravidel, zastupitelnosti v případě onemocnění některého z kolegů. Nejkritičtější to bylo v logistice, kdy bylo nutno oddělit jednotlivé směny ve skladu, který jel nepřetržitě. Výsledkem celého tohoto procesu byl vynikající výsledek roku 2020 a podobný vývoj očekáváme i pro rok 2021. Rok 2021 je mnohem více ovlivněn nedostatkem zboží, oproti tomu je zde zvýšená poptávka, což sice negativně ovlivňuje obrat firmy, ale pozitivně ovlivňuje obrátku skladu, kdy většina zboží, která dorazí, se prodá, neváže se na dlouhý sklad enormní finanční zátěž, prodává se dražší zboží, které je více k dispozici, takže výsledek firmy není nižším obratem tolik negativně ovlivněn.

Změnila se nějak za poslední měsíce forma práce ve vaší firmě? Můžete osobně nyní, po covidu, najít nějaká pozitiva, která jste si z doby pandemie vzali?

PJ: To rozhodně, dokázali jsme vhodně zkombinovat práci z domova i z firmy, paradoxně mnoho lidí zjistilo, že dlouhodobá práce z domova je pro ně osobně spíše na škodu, že domácí prostředí se všemi rušivými aspekty domácího prostředí není pro jejich práci a soustředění úplně výhra a že přímá interakce s kolegy má své nezastupitelné místo. Určitě jsme posunuli a profesionalizovali firmu systémově, a to nejsme zdaleka u konce. Díky pandemii jsme měli čas určit si priority, firmu zefektivnit, celkově se zklidnit. Myslím, že pandemie přinesla neplánovaně určité oživení pro lidi ve firmě tím, že nabourala letitou denní rutinu a všednost, vnesla kreativitu do pracovního života, a mám pocit, že v roce 2021 lidé působí mnohem odpočatěji než kdykoliv předtím, i při lepších výsledcích. Na druhou stranu si přiznejme, že nám to umožnil i obor našeho podnikání, jako je IT, které v období pandemie a stále ještě po ní je poměrně žádané. V oborech, jako je gastronomie, kultura, některé služby atd., je situace mnohem složitější, a ten, kdo by byl tázán, by zřejmě hovořil v opačném gardu.

Můžete nám prozradit, co ASBIS čeká do budoucnosti? Povíte nám o jeho cílech, plánech do další sezony?

PJ: Plánů máme hodně: udržet si vynikající postavení ve své tradiční oblasti, jako jsou komponenty a příslušenství – zejména herní, rozvoj vlastních značek, jako je Canyon, Prestigio, Perenio, nově AENO; výhradně a velmi úspěšně zastupujeme značku Bang & Olufsen pro Českou republiku. Máme velké plány v oblasti VAD distribuce, na kterou se v roce 2022 chceme extrémně soustředit, a velice si věříme, nejen díky velmi zajímavému portfoliu, ale i know-how, které máme a nabízíme jako velkou přidanou hodnotu. Rádi bychom se v roce 2022 přestěhovali do nových prostor, neboť stávající adresa již kapacitně zaostává za naším vývojem a plány do budoucna. To, musím přiznat, je příjemná starost, neboť svědčí o tom, že jdeme správnou cestou a máme dobrý tým.

Jak byste za sebe zhodnotil současný rok v ASBISu? Byl z hlediska VAD a novinek produktivní?

Roman Konečný (RK): Celý letošní rok nám rezonuje jedno velké téma – omezená dostupnost projektových řešení, plynoucí z nedostatku základních počítačových komponent, novinek nevyjímaje. Vnímáme pozitivní ohlas na nové serverové platformy AMD a Intel, a také na nově získanou distribuci Seagate Storage. Naší velkou výhodou je rozšíření portfolia vlastní značky Prestigio Solutions o inovativní řadu multiboardů a videokonferenčních systémů.

Jak významnou roli hráli v tomto roce, po konci pandemie, vaši partneři? Změnili se nějak vaše vztahy s nimi, nebo spolupracujete zaběhnutými cestami?

RK: Pro ASBIS budou naši partneři vždy hrát klíčovou roli, nejinak tomu bylo v tomto nelehkém období pandemie. Právě úzce vztahová rovina je základním předpokladem úspěšné spolupráce a dalšího rozvoje. Našim partnerům je třeba poděkovat za flexibilitu, s jakou jsme byli schopni úspěšně dodávat projektová řešení prostřednictvím telefonátů a videokonferencí.

Můžete čtenářům povědět, jaké změny a novinky v portfoliu chystáte do konce roku? A na co se mohou těšit partneři?

RK: Do konce letošního roku bude naším cílem maximalizovat potenciál aktuálního portfolia, zejména pak serverových platforem pro nové generace procesorů AMD EPYC Milan a Intel Xeon Ice Lake, oblast diskových polí s progresivními řešeními od Seagate Storage, kompletního portfolia Nvidia Networking a v neposlední řadě skupiny produktů Prestigio Solutions. Pro příští rok se chystáme rozšířit portfolio o skupinu velmi zajímavých značek, tak abychom dále rozvíjeli pozici silného VAD distributora na českém trhu.

Naši partneři se mohou těšit na několik zajímavých projektů, zaměřených na efektivní komunikaci prostřednictvím sociálních sítí, pravidelnou aktualizaci webu https://solutions.asbis.cz/ o případové studie úspěšně dodaných projektů, produktové novinky, technickou podporu, školicí a certifikační část. Rádi své partnery přivítáme na „Tech festivalu“, který bude ve znamení produktových webinářů.