Petr Belatka (BKCM): Naším cílem je nabízet nové výrobce a technologie

Společnost BKCM působí na českém trhu teprve krátce. Můžete nám ji ve stručnosti představit?

Na český trh přivádíme nové IT výrobce, které zastupujeme a distribuujeme. V tuto chvíli jsou to společnosti Exagrid a Tech-Arrow, v nejbližších týdnech přidáme pravděpodobně další. Jde o technologie pro střední a velké zákazníky v oblasti zálohování, archivace a vysoké dostupnosti.

Chcete se tedy profilovat jako VAD distributor?

Ano, jsme distributorem s přidanou hodnotou. U všech projektů, které řešíme, jsme aktivní součástí – od prvotních prezentací přes pilotní projekt až po instalaci a nasazení u zákazníka. Máme vlastní technické zázemí a kromě našich lidí k zákazníkovi či partnerovi chodíme i s výrobcem.

Působíte kromě České republiky i v dalších státech?

Primárně nás nyní časově nejvíce vytěžuje Česká republika, máme ale již i první aktivity na Slovensku a plánujeme do konce roku začít působit i v Pobaltí, Maďarsku a Rumunsku.

Jaké si dáváte cíle?

Naším cílem je přivést na trh řešení, která v oblasti zálohování, archivace a vysoké dostupnosti nabídnou zákazníkům nové možnosti a technologie. Soustředíme se na produkty s unikátní přidanou hodnotou a s jasným přínosem pro zákazníka.

Daří se vám prozatím cíle naplňovat?

Jsme na začátku, ale zároveň jsme mile překvapeni odezvou na trhu. Je vidět, že technologie, které nabízíme, zákazníky a partnery zajímají a máme řadu projektů, na kterých v současné době pracujeme.

V nedávné době jste uzavřeli distribuční smlouvy na produkty firem Exagrid a Tech-Arrow. Proč právě tyto dvě? Jaké výhody to přinese koncovým zákazníkům?

Exagrid je ideální řešení pro zákazníky s větším množstvím dat, kde – zjednodušení řečeno -nabízíme hardwarové deduplikační úložiště s unikátními vlastnostmi. Zákazníkovi nijak nezasahujeme do jeho zálohovacího řešení, ale přidáme mu elegantní možnost, jak jednoduše zálohy ukládat s garancí ceny, výkonu a rozšiřitelnosti.

Tech-Arrow je archivační řešení primárně na platformě Microsoft, nabízíme ale i unikátní migraci archivů (i konkurenčních). Zákazníky často velmi zaujme možnost analýzy a indexace strukturovaných i nestrukturovaných dat a databází bez nutnosti jejich archivace. To je aktuálně žádané téma spojené s GDPR.

Jaké jsou jejich výhody a proč by je měli partneři prodávat?

Jde o technologie, které zákazníky zajímají a mohou tak nabídnout oproti konkurenci unikátní řešení s jasně definovanou návratností investice a garancí ceny až na pět let dopředu. Kromě zajímavé marže a plné ochrany partnera u zákazníka pak partneři jistě ocení možnost zapůjčení řešení a silnou technickou podporu nejen z naší strany, ale i přímo od výrobce. Navíc milujeme POC  (Proof Of Concept – pilotní projekt) – vyhledáváme je a rádi dokážeme naše kvality.

Máte v nabídce produkty další výrobců?

Jak jsem již zmínil, v nejbližších týdnech naši nabídku rozšíříme o další zajímavé technologie. Produkty, které nabízíme, ale nikdy nebudou vůči sobě konkurenční. Naopak, zastupované produkty se vždy doplňují tak, aby celé řešení dávalo zákazníkům i partnerům ještě větší smysl.

Do budoucna se tedy hodláte spíše zaměřit na menší množství produktů a věnovat se jim do hloubky?

Ano, vzhledem k povaze produktů a našemu zaměření jako VAD distributora budou produktů vždy jen jednotky. Zároveň ale tzv. „s plnou parádou“ – produktům v našem portfoliu rozumíme a poskytujeme kompletní zázemí a služby.

Jaké služby jste schopni partnerům poskytnout, a jak jim můžete do začátku s novými brandy pomoci?

Pomůžeme jak obchodně, tak zejména technicky. Od prezentací u zákazníka, přes POC až po finální implementaci. Díky úzké vazbě na výrobce poskytujeme nadstandardní servis a maximální podporu včetně registrace obchodních případů a jejich ochrany. Samozřejmostí je možnost zapůjčení hardwaru či licencí. Pro partnery také pravidelně pořádáme školení a workshopy, kde je možné si řešení fyzicky vyzkoušet.

Co mohou partneři pro spolupráci s vámi udělat? Jak vás mohou kontaktovat?

Stačí nám napsat nebo zavolat, kontakty naleznou na našich stránkách.