Na pět minut s Martinem Moravcem z IBM

Představení

Jak jste se dostal k práci, kterou aktuálně vykonáváte, a v čem spočívá její náplň?
Pro IBM jsem pracoval již během studia na vysoké škole, kdy jsem pro tým IBM System x vyřizoval především administrativní záležitosti. Postupně jsem se propracoval k další práci, včetně prezentací řešení a komunikace se zákazníky. Před dokončením školy jsem pro divizi STG (Systems & Technology Group) začal obchodovat s distributory, přičemž jsem spolupracoval s kolegou z oddělení BPO (Business Process Outsourcing). Když kolega po čase odešel, převzal jsem žezlo po něm. Jako „Run Rate“ specialista pro Českou a Slovenskou republiku zastřešuji po produktové stránce x86 skladové servery a storage zařízení pro malé a středně velké firmy. Starám se o výběr skladových modelů pro naše trhy, uvedení, spolupráci s distributory, partnery, podporu při prodeji, partnerské programy a také komunikaci s vedením společnosti.

Co je na této práci nejzajímavější a co vás na ní těší?
Těší mě hlavně variabilita práce, která obnáší nejen komunikaci s lidmi, ale zahrnuje také řadu prvků z marketingu a prodeje. Člověk každodenně přichází do kontaktu s nejrůznějšími lidmi a jejich rozdílnými názory a pohledy na svět. Na první pohled nemusí práce s analýzami působit příliš zajímavě, přitom si z nich lze dělat výborný přehled o trhu i o konkurenci.

Osobní část

Jak nejraději relaxujete a kde hledáte sílu a energii pro svou práci?
Rád sportuji - aktivně hraji hokej a jezdím na kole - a poslouchám muziku. Hodně času trávím se svou přítelkyní a kamarády. Jsou ale i chvíle, kdy si rád lehnu k televizi a pustím si film.

Jak nejraději využíváte volný čas?
Dvakrát týdně trávím čas na hokeji, v sezóně je k tomu potřeba připočítat také víkendy. Přes léto, kdy má hokej přestávku, se snažím cestovat a jezdit na kole, což přes zimu nestíhám :-).

Z jakých zdrojů čerpáte informace pro svůj soukromý i pracovní život? Měl byste nějaký, který by prodejcům mohl pomoci v jejich byznysu?
Pro svůj soukromý život čerpám informace zejména z webových portálů Seznam.cz a Idnes.cz, na které chodím několikrát denně. Okrajově se podívám i na bulvár :-). Někdy si pustím i zprávy v televizi, moc často je ale nestíhám, proto si je spíš pouštím na internetu. Informace pro pracovní život získávám převážně z firemních kanálů, které zahrnují například novinky v oblasti řešení a technologií i aktuální dění v IBM i u konkurence. Dále čerpám také z distributorských webů a zapomenout nesmím ani na Reseller Magazine OnLine a Reseller Magazine Weekly. Obecně tedy získávám informace zejména z elektronických médií.

Nejoblíbenější aplikace pro mobilní telefon/tablet?
E-mail, kalendář, Whatsapp. Často používám také jízdní řády od Idnes.cz a na kole pak Mapy.cz a v autě navigaci od Googlu.

Pracovní část

Jaký konkrétní produkt vaší společnosti byste vyzdvihl a proč?
Ze segmentu, který mám na starosti, bych určitě vyzdvihnul všechny naše produkty. Pokud se mám zaměřit konkrétněji, zmínil bych dvousocketové servery X3550 M4 a X3650 M4 a x3500 M4. Zajímavá je hlavně variabilita modelu X3650 M4, který se dá využít jako produkční server pro nejnáročnější úlohy ale i jako storage server s vysokou interní úložnou kapacitou a podobnými funkcionalitami jako úložiště. Jsou to univerzální servery s velkou výpočetní silou a díky dostupným variantám jsou vhodné pro různě velké společnosti.

Co podle vás bude hýbat ICT trhem a co pro něj bude v následujících měsících nejvýznamnější?
Podle mého názoru to může být nasazení mobilních aplikací ve firmách, protože chytré telefony a tablety se stávají spotřebním zbožím a pronikají do všech oblastí života. A veškeré aplikace musí na něčem běžet a zpracovat požadavky příchozích uživatelů – takže určitě i servery.

Co nového plánujete v nejbližší době pro prodejce?
V oblasti řešení se snažíme pronikat i mezi zákazníky, kteří hledají jednosocketová levná řešení. Z hlediska služeb a partnerských programů se od třetího čtvrtletí letošního roku snažíme vyhovět i malým partnerům a máme pro ně připravené zajímavé programy, protože až doposud jsme měli programy zaměřené hlavně na velké partnery a distributory.

Máte nějaký partnerský program, a pokud ano, můžete ho v krátkosti představit?
Na začátku července jsme spustili program pro stávající i nové partnery IBM - 10x4 Volume Incentive Program (10x4 VIP). Program funguje tak, že každému partnerovi je individuálně nastaven obratový (v několika výších) a certifikační cíl. Za splnění jednotlivých úrovní partner záskává zpětný rabat. Navíc získání rabatu za plnění obratu není podmíněno splněním certifikací a naopak. Díky tomu, že jsou obratové cíle nastavovány individuálně dle prodejů, je program velice motivující i pro malé nebo nové partnery. Navíc je kombinovatelný s programem „Know Your IBM“ (KYI), který se zaměřuje na odměňování jednotlivých obchodníků obchodních partnerů.