Martin Štětka: Češi dobře přijímají nové technologie

Jak si vlastně vede Veeam na česko-slovensko-maďarském trhu?

Pokud se bavíme o posledním půlroce, tak velmi dobře. Meziročně jsme vyrostli o více než 60 %, což i po pěti letech považuji za velmi citelný úspěch – dvouciferný růst v této branži není příliš obvyklý. Když porovnám tyto jednotlivé země, tak sledujeme standardní rozvržení, jak bývá zvykem – 60 % z obratu je z Česka, 20 % z Maďarska a 20 % ze Slovenska. Odlišnosti bychom samozřejmě našli i v dalších věcech, ale tak je to vždycky.

Jsou tyto odlišnosti nějak razantní, nebo jsme jako region více homogenní?

Českou republiku standardně chápeme jako základnu průmyslu, financí a veřejných služeb, které jsou ovšem až na posledním místě. Oproti tomu na Slovensku a v Maďarsku veřejný sektor byznysu dominuje a často se stává, že státní správa nebo stát jako takový vstupují do komerční sféry v oblasti veřejných služeb, energetiky nebo bankovnictví. Logicky z toho vyplývají i další nuance.

Jaké jsou aktuální trendy v oblasti zálohování a obnovy?

Co můžeme za Veeam za posledních pět let vidět, je obrovský odklon od standardních starých legacy systémů a přechod k podpoře striktně virtualizovaného prostředí včetně zálohování, přičemž zálohování vnímáme také jako nástroj k tomu, aby byla data, služby a aplikace neustále dostupné, 24 hodin denně, 7 dní v týdnu a 365 dní v roce. To je skutečně zásadní posun a my tím odpovídáme na požadavky zákazníků – ať interních, nebo externích – na dostupnost systému.

Když se rozhlédnete po světě a po Evropě, jak přistupují Slováci a Maďaři k aktuálním trendům?

Vidím tam opravdu rozdíl – Česká republika je tzv. „early adopter“, tady se lidé velmi rádi chytnou něčeho nového a snaží se to zavést a využít, samozřejmě dnes důsledně pod vlivem všech firemních procesů a kontrol, aby tyto nové technologie, postupy a prvky nezpůsobily nějakou nepředvídatelnou a nežádanou situaci. Na Slovensku a v Maďarsku jsou určitě více konzervativní, přičemž tedy v těchto zemích nástupy nových systémů trvají déle. Tomu pak odpovídá to, že přestože Česko a Maďarsko mají téměř stejný počet obyvatel, Česko má z našeho pohledu třikrát větší obrat.

Co znamená cloud pro Veeam?

Jak pro většinu firem, zákazníků a řadu technologických partnerů, tak i pro nás cloud znamená příležitost. Na konferenci jsme se bavili o růstu počtu poskytovatelů cloudu v České republice. Podařilo se nám více než zdvojnásobit počet transakcí, máme speciální software, zálohování do cloudu, což samo o sobě vykazuje strmý růst. K tomu přidáváme další věci – nedávno jsme ohlásili příchod centrální konzole, která bude monitorovat a hlídat věci spojené s přechodem na cloud. Další čerstvá novinka – Back-up 365 Office, speciálně pak exchange, který z principu běží v cloudu – představuje zálohování těchto systémů zpět do on-premise řešení. Takže naše interakce s cloudem je opravdu obrovská.

Vizionářská otázka: Jak myslíte, že je daleko doba, kdy bude téměř všechno „software as a servis“? Co třeba zálohování jako služba?

Zálohování jako služba již existuje, poskytovatelé již „back-up as a servis“ nabízejí. Myslím ale, že ještě nenastal pro každého ten správný čas. Je to proto, že spousta enterprise zákazníků z principu a také ze zákona chce a musí mít systémy u sebe. Cloud je pak jen jeden z nástrojů, které používají nad tím, vedle toho i místo některých zastaralejších technologií, jako jsou pásky atd.

Kolik máte partnerů a jak se o ně staráte?

Momentálně máme v České republice přes 300 partnerů, celosvětově přes 40 000. Pro spolupráci s partnery máme partnerské programy. Momentálně tyto programy, které jsme používali v našem východoevropském regionu, přizpůsobujeme evropským standardům – ladíme systémy i výhody, které jsme měli pro partnery, versus ty, jaké má EMEA. Snažíme se najít rozumný průsečík tak, aby z toho měli partneři prospěch, protože partneři stále jsou a nadále i budou základním mechanismem, který pomáhá dodávat Veeam zákazníkům.

Jsme na Žofíně na akci VeeamON Forum 2016, co jste tady dnes vlastně ukázali?

Ve výsledku jsou to vlastně tři hlavní poselství: Snažili jsme se zákazníkům ukázat, co všechno a jak pokrýváme. Mike Resseler povídal také o našich produktech a produktové strategii do budoucna. Chtěli jsme rovněž předvést náš ekosystém, čili jakým způsobem spolupracujeme s technologickými a implementačními partnery na tomto trhu.