Lubomír Tomány: Vidíme potenciál v oblasti surveillance

Jak vypadá momentálně situace na trhu?

Pro Synology byl rok 2015 úspěšný, rychlost růstu se sice lehce zpomalila, ale stále šlo o dvoucifernou hodnotu. Co se týká podílu na trhu, v České republice i na Slovensku jsme stále jedničkou, ale samozřejmě je znát, že konkurence nespí. V roce 2015 jsme se zaměřili na enterprise segment, snažili jsme se nabídnout nové funkce a novinky, v tom pokračujeme i nadále. Daří se nám komunikovat se zákazníky, kteří už vnímají, že Synology není pouze výrobcem domácích NASek. V roce 2015 jsme také rozšířili produktové portfolio – uvedli jsme náš první router a máme také dedikovaná zařízení pro oblast monitoringu.

Rozšiřujete tedy produktové portfolio, ale váš core byznys jsou stále NASky?

NASky jsou pro nás stále stěžejní, v této oblasti jsme nejúspěšnější. Jen pro zajímavost – momentálně máme celosvětově asi 500 zaměstnanců a drtivá většina z nich jsou vývojáři. Synology sice vyrábí hardware, ale my se vzhledem ke zmíněnému rozložení považujeme spíše za softwarovou firmu. Většina našeho úsilí směřuje k tomu, abychom ke špičkovému hardwaru dodávali i stejně kvalitní software. Právě náš software a jeho funkce nás totiž odlišují od konkurence a umožňují nám zachovat naši pozici.

Když se podíváte obecně na situaci na trhu – co chtějí od NASky domácnosti a co chtějí enterprise zákazníci?

V domácnostech je trend v posledních letech takový, že je nejdůležitější, aby měli uživatelé k dispozici dostatečné zařízení pro ukládání a sdílení domácích dat – fotografií, hudby a filmů. Proto jsme uvedli v loňském roce novinky, které jdou vstříc trendu rozšiřování 4K záznamových zařízení. Naše NASky jsou schopné tato videa transkódovat v reálném čase, aby je bylo možné přehrát například i na televizi, která 4K nepodporuje. Uživatelé také oceňují, že mohou s našimi zařízeními propojit kamerový systém a zajistit tak monitoring celé domácnosti, takže když jedou na dovolenou, mohou jednoduše prostřednictvím mobilu nebo jiného zařízení sledovat, co se děje doma. Tato funkce je navíc zcela zdarma, aplikace Surveillance Station je pro první dvě kamery k dispozici zadarmo. Pokud už někdo chce více funkcí, dostáváme se k pracovním skupinám a do malých kanceláří – zde už se pozornost přesouvá hlavně k bezpečnosti dat. Zákazníci z této oblasti vyžadují šifrování dat, a proto jsme již předloni uvedli několik produktů, které měly hardwarovou podporu šifrování. V této cestě pokračujeme, všechny nově uvedené produkty v případě plusových řad a výš, mají hardwarovou podporu AES-NI šifrování. Zároveň malé a střední firmy využívají čím dál více naše cloudové aplikace – jde hlavně o balíček nástrojů Cloud Station, který umožňuje přístup k datům a jejich synchronizaci napříč zařízeními a platformami. Co se týče nejžádanějších atributů enterprise segmentu, tak nabízíme cenově velmi dostupné řešení vysoké dostupnosti, kdy má zákazník dva identické, neustále plně synchronizované NAS servery, které zajišťují neustálou dostupnost dat a služeb pro všechny uživatele i v případě výpadku aktivního serveru. Máme souborový systém btrfs, který přinesl řadu pokročilých funkcí pro ochranu dat, jako například snapshoty a replikaci nebo rozšířenou kontrolu integrity dat. Využíváme potenciál tohoto systému daleko efektivněji než konkurence, což poznáte právě např. v rychlosti a komfortu obnovy snapshotů. Uvedli jsme také nástroj MailPlus, což je mailový server i klient, firma tak může klidně přejít kompletně na naše řešení, co se týče poštovních služeb, a ušetřit tak značné náklady. Snažíme se obecně přijít ve firemním segmentu s alternativou, aby společnosti nemusely přecházet ke cloudům třetích stran – naše NASky jsou řešením, které nabízí výhody cloudu, ale zároveň máte zařízení u sebe, pod vlastní kontrolou.

Zmínil jste, že máte plno novinek, můžete být konkrétní?

V oblasti hardwaru jsme teď uvedli dvě dvoudiskové NASky, DS716+ a DS216+, jde o modely určené pro malé a střední podniky, typicky menší kanceláře či živnostníky. Zmíněné produkty jsou vybaveny procesory Braswell od Intelu s novou 14nm architekturou, která je energeticky úspornější, a zároveň zvládají 4K transkódování, takže cílí i do náročnějších domácností. Model DS716+ lze použít i ve zmiňovaném režimu vysoké dostupnosti a může se vzájemně replikovat s další NASkou. Nově máme také produkt s názvem NVR216, dedikované řešení typu all-in-one pro monitoring. Je to náš první  produkt, který má HDMI výstup a obecně výbornou konektivitu – 3 × USB port, audio in/out výstup pro sluchátka či mikrofon, eSATA port pro expanzní box a tak dále. Lze s ním kompletně zajistit celý monitoring bez nutnosti nákupu dalších licencí či PC a zvládne současně přehrávat až devět kamer v HD rozlišení při 30 fps. V oblasti dohledu se rychle rozvíjíme, aplikace Surveillance Station přichází neustále s updaty, v tom posledním se rozšířila možnost propojení s dalšími moduly digitálního vstupu a výstupu. K těmto modulům můžete připojit například senzory tlaku, laserová čidla a ty pak přes Surveillance Station kombinovat do určitých pravidel a akcí. V oblasti dohledu vidíme velký potenciál.

Jaký bude z pohledu Synology rok 2016 pro partnery?

Pro partnery je připraveno hodně novinek. Samozřejmě jde o naše směrování do enterprise segmentu, což přináší možnost oslovit novou skupinu zákazníků se Synology produkty, ale brzy uvedeme i celou řadu produktů, které budou licencovány, a tudíž reselleři dostanou nové možnosti příjmu. Plánujeme rozšiřovat networkingové portfolio a uvažujeme o dalším routeru, s prvním jsme sklidili poměrně velký úspěch, a to i v našem regionu. Vedle fungujícího VAR partnerského programu máme pro resellery nově také podporu určenou speciálně pro surveillance resellery, kde poskytujeme dodatečné marže. Pro VAR a surveillance partnery jsme navíc zavedli expresní technickou podporu.