Jan Zeman (HPE): HPE iQuote a FlexOffers vám výrazně usnadní každodenní činnosti

Můžete nám představit nástroj HPE FlexOffers?

Ano, velmi rád. HPE FlexOffers je vylepšení konfiguračního a naceňovacího nástroje HPE iQuote, který umožňuje resellerům vytvářet flexibilní konfigurace BTO a získat tím (při splnění určitých podmínek) nejlepší možné ceny.

HPE iQuote má velmi jednoduché, uživatelsky přívětivé rozhraní a jeho používání je naprosto intuitivní. Z přehledné nabídky si vyberete požadovaný server a jednoduše přidáváte další rozšíření jako jsou paměti, disky, operační systém atd. Systém automaticky hlídá, jaké položky lze přidat. Nenabízí tedy komponenty, které se do zvoleného serveru nedají umístit, a rovněž hlídá i maximální množství každého prvku, který se do serveru dá osadit. Bezpečně navrhnout požadovanou konfiguraci díky tomu lze i bez hlubokých technických znalostí.

Veškeré dostupné produkty mají již nastavenu velmi atraktivní cenu a reseller hned vidí i skladovou dostupnost jednotlivých položek.    

HPE FlexOffers k tomu navíc po splnění určitých podmínek – přidáním požadovaného počtu položek – poskytuje dodatečnou slevu (cenové zvýhodnění). Nejlepší je to vysvětlit na příkladu: pokud si zvolíte server HPE Proliant DL380 a k tomu čtyři položky (paměti, disky apod.), tak dostanete na tuto konfiguraci další cenové zvýhodnění. Jakmile jsou tedy splněny potřebné podmínky, do finální prodejní ceny se promítne i dodatečná sleva.

Jsme si vědomi, že i menší zákazníci mají své specifické požadavky, a proto umožňujeme resellerům nabídnout zákazníkům konfigurace šité na míru, ale s naprostou jednoduchostí, rychlostí výběru, okamžitou dostupností a s dodatečným cenovým zvýhodněním.

Proto tomu říkáme HPE FlexOffers – flexibilní nabídky.

Které výhody se s jeho používáním vážou?

Výhod jsme se dotkli již v předchozí odpovědi, ale vyzdvihl bych dvě hlavní. Tou první je bezpochyby cena, kdy dostáváte dodatečnou slevu při splnění potřebných podmínek. Druhou je pak skladová viditelnost, neboť HPE iQuote je hostovaný u našich distributorů a je plně provázaný s jejich skladovou dostupností. Takže při konfiguraci vždy vidíte, jaké položky jsou skladem a pokud zvolíte konfiguraci, která je aktuálně k dispozici, tak po objednání ihned dochází k dodání vybrané konfigurace zákazníkovi. Tím, že je to zcela intuitivní a současně nemůžete udělat chybu v konfiguraci, tak i méně technicky zdatní uživatelé tohoto systému mohou velmi bezpečně navrhnout konfiguraci dle přání zákazníka.

Kdo všechno jej může využívat?

HPE iQuote/FlexOffers můžou využívat všichni prodejci výpočetní techniky, kteří nakupují u našich autorizovaných distributorů. Nemáme zde žádné omezení ani podmínky na partnerství s HPE. Stačí být partnerem našeho autorizovaného distributora a začít konfigurovat v HPE iQuote.

Pro které produkty a služby je využitelný?

Jde zejména o produkty pro SMB zákazníky. Naleznete zde de facto kompletní serverové portfolio pro SMB zákazníky od malých tower serverů, přes nejprodávanější rackový server DL380 a samozřejmě disková úložiště. Reseller může vybírat i z předem vybraných řešení pro různé typy zákaznických využití, jako jsou nástroje pro vzdálenou práci z domova, VDI, virtualizovaná prostředí, sdílená úložiště, souborové služby atd. Vidíte zde i tzv. TopSellery – nejprodávanější modely, což může v mnoha případech sloužit jako vodítko.

Řadě zákazníků by jistě mohla přijít vhod i možnost pořízení infrastruktury ve formě měsíčních splátek. Financování umíme nabídnout i na menší konfigurace. Nyní přicházíme s možností nákupu infrastruktury s nulovým navýšením, kdy zákazník skutečně nepřeplatí ani korunu navíc. Zákazník má tedy volbu si server/diskové úložiště koupit hned, nebo si financování rozložit do měsíčních splátek bez jakéhokoliv navýšení.

Jak se k nástroji partneři dostanou?

Již jsem zmínil, že HPE iQuote/FlexOffers je hostovaný u našich autorizovaných distributorů. V České republice HPE iQuote naleznete u AT Computers a eD systemu a na Slovensku u ASBISu. Stačí se tedy přihlásit pod svým účtem u svého distributora a kliknout na konfigurátor HPE iQuote. Pak už jen jednoduše vybíráte potřebnou konfiguraci.

Jsou k HPE FlexOffers poskytovány i nějaké další benefity, promoakce apod.?

Ano. Za nákup přes HPE iQuote jednak odměňují jednotliví distributoři, ale jsou zde zde např. zvýrazněny i nejprodávanější modely (Topsellery).

Dále bych rád zmínil plně automatizovaný motivační program Engage & Grow, prostřednictvím kterého mohou obchodní zástupci partnerů získávat za prodej předem vybraných produktů a služeb peněžní bonusy vyplácené na debetní platební kartu. Obchodníci za prodej produktů a služeb získávají body s tím, že každý bonusový bod rovná se jednomu euru. Získané body jsou na konci kvartálu přepočítány a připsány na bankovní kartu. Takže za prodej HPE produktů a služeb skutečně dáváme peníze.

Současně máme stále platné Trade-In a cashback programy, kdy může zákazník za náhradu stávajícího serveru získat asi 11 tisíc korun. A pokud si zákazník pořídí HPE ProLiant server včetně operačního systému Microsoft, může navíc získat dalších až 27 tisíc korun.

Jak se stát členem Engage & Grow programu?

Stačí se zaregistrovat na stránkách programu, vyplnit potřebné údaje a požádat o bankovní kartu. Registraci by měla provést pověřená osoba obchodního partnera.

Poté již partner při prodeji produktů a služeb HPE (například pomocí iQuote/FlexOffers), na které se program vztahuje, sbírá body. Výši bodů získaných za prodej konkrétního zboží si může partner kontrolovat v HPE iQuote, takže ihned ví, kolik bodů můžete získat.

Na koho se mohou obracet partneři, kteří by chtěli nástroj začít používat, případně potřebují s něčím poradit?

Vždy doporučuji začínat u svých kontaktů u distributora, ti vždy ochotně poradí jak HPE iQuote/FlexOffers používat. Dále se mohou partneři obracet také na své kontakty u HP nebo na mne.