Anketa: Kolik prodejců v oblasti IP videa máte? Proč by nerozhodnutí měli spolupracovat právě s vámi?

AirLive (Líba Krejzliková): Značka AirLive přišla na český s IP kamerami mezi prvními. Výhodou je pravidelné školení našich prodejců, kterých jsme během pětiletého působení vyškolili několik stovek. Výhodou pro prodejce je náš partnerský program, ve kterém nabízíme marketingovou podporu a možnost získání vzorků novinek se slevou 30 %. Dále mám také technickou podporu, která je schopna v případě potřeby poradit. Naše kamery si je možné prohlédnout na www.airlivecam.eu. Máme také vyřešeny právní aspekty dohledových systémů. AirLive kamery prošly také náročnými testy Státní zkušebny. Prodejcům toho nabízíme skutečně mnoho, ale za nejdůležitější považuji předávání našeho know-how, což znamená, že naši specialisté poradí novým prodejcům, kde mohou získat zákazníky a co jim nabídnout. Za zmínku stojí také zajímavé marže v tomto odvětví.

Axis (Dalibor Smažinka): Společnost Axis Communications motivuje prodejce a instalační firmy z oblasti IT a bezpečnosti svým partnerským programem. Za dobu svého přibližně patnáctiletého působení v České republice a na Slovensku má v tomto regionu kolem tisícovky partnerů. Z toho je aktivních několik stovek ročně. Mluvíme zde o Autorizovaných partnerech, to znamená těch, kteří se v našem partnerském programu registrovali na základní úrovni. Dále máme v ČR a SR patnáct Silver partnerů, čtyři Gold a tři Platinum partnery. Tito mají s prodejem našich produktů již větší zkušenosti a těší se tudíž větší podpoře z naší strany. Letos jsme zavedli také speciální kategorii Value Add Reseller, kterou mají v současnosti dva partneři a je určena pro prodejce s vysokou odborností, kteří jsou schopni pomáhat při vzdělávaní trhu. Nové partnery k Axisu nejčastěji přitahuje silná značka zakladatele segmentu IP kamer, švédský původ, evropská výroba (mj. i v ČR nedaleko Prahy), pověstná kvalita, jednoduchost instalace, lokální podpora a nejširší portfolio IP kamer a digitálních převodníků. To vše udělalo z Axisu výrobce s největším obratem ve svém oboru.

Canon (Libor Kopečný): Obchod s IP videokamerami Canon zajišťuje v České republice jako výhradní distributor společnost Variant plus, která  se zabezpečovací technikou zabývá již více než dvacet let. Canon při vývoji IP kamer využívá svých bohatých zkušeností  s vývojem a výrobou videotechniky, stejně tak jako řady patentů, přihlášených v minulých letech. I v této oblasti patří k technologické špičce a IP kamery Canon patří k tomu nejlepšímu, co lze na trhu najít.

Vivotek (Lubomír Kadaně, Koukaam Distributin): Řádově jde o několik stovek partnerů. A to jak distributorů, tak instalačních a montážních firem. V případě sečtení těch aktivnějších (na bázi pravidelné měsíční spolupráce), bude celkový počet nižší. Pokud započítáme i partnery, s kterými spolupracujeme třeba jednou ročně (např. při plánování projektů a specifických zakázek), bude konečný výčet naopak výrazně vyšší.A proč by nerozhodnutí měli spolupracovat právě s vámi? Jde o to, kdo jsou ti „nerozhodnutí“. Jako Koukaam Distribution se soustředíme hlavně na podporu instalačních firem, systémových integrátorů a projektů. Našim partnerům nabízíme mimo jiné výhody partnerského programu, odborná školení, nadstandardní technickou podporu, ochranu projektů, dostupnost zboží, demo produkty se slevou, prodlouženou záruku u vybraných produktů a schopnost řešit s lehkostí i netradiční a složité instalace a požadavky. Nabízíme vlastní kryty i objektivy pro IP kamery. Jako jediní v ČR disponujeme servisním centrem pro IP kamery. Český trh je navíc pro IP kamery Vivotek jedním z nejsilnějších trhů na světě, každoročně jsme oceňováni jako první, nebo druhý celosvětově nejúspěšnější distributor produktů Vivotek a naši pracovníci jsou držiteli certifikátu za absolvování nejvyšší úrovně technického školení Vivotek Warrior Academy.

D-Link (Veronika Mandíková): Počet prodejců je zhruba 400. A proč IP kamery D-Link prodávat a spolupracovat s naší společností? argumentem pro nerozhodnuté prodejce je obrovská a „nenasycená“ cílová skupina, která se potřebuje o této možnosti, jak si zjednodušit život, dozvědět - ideálně od proškolených prodejců, kteří jim vysvětlí, o co jde a jak je to jednoduché, případně (a tady vzniká další prostor pro šikovné prodejce) jim jsou prodejci schopni nabídnout instalační služby. Cílovou skupinou jsou především rodiče s dětmi, chovatelé domácích zvířat, lidé pečující o seniory, majitelé domů a rekreačních nemovitostí.  Samozřejmě sem patří i malé a domácí kanceláře. Prostor a argumenty k prodejům s vyšší marží dává partnerům také např. mydlink, zabezpečený webový portál, který umožňuje používat a kontrolovat podporovaná síťová zařízení, mezi které kromě směrovačů a úložišť dat patří i IP dohlížecí kamery. Kromě tzv. consumer produktů ale prodáváme také pokročilejší techniku sahající až po kompletní business zabezpečovací systémy.

Pelco by Schneider Electric (Aleš Dostál): Máme 10 distributorů a systémových integrátorů. Pelco by Schneider Electric nabízí širokou 
škálu digitálních, analogových a IP kamer s vysokým rozlišením, včetně dome kamer a integrovaných polohovacích systémů. Dále Pelco nabízí novou generaci systémů pro správu videa včetně softwaru,  Full HD monitor, kamery s termovizí a širokou škálu dalších produktů.  Týmy inženýrů Pelco neustále pracují na vývoji inteligentního řešení kamerových systémů, které budou v následujících letech udávat trendy ve video bezpečnostních systémech. Mezi argumenty, proč s námi pracovat, může patřit vysoká úroveň technické podpory, komplexní řešení celého kamerového systému, možnost propojení do integrovaného systému řízení budov (BMS) nebo komplexní zákaznický servis.