Alena Řezníčková radí, co v příštím roce prodávat v oblasti zabezpečení

Jaká bezpečnostní řešení očekáváte, že budou poptávána ze strany klientů v příštím roce nejvíce?

Už tradičně očekáváme velkou poptávku po zabezpečení koncových stanic a serverů, doplněnou o ochranu perimetru v podobě firewallu a zabezpečení e-mailového provozu. Když pomineme tyto tradiční nástroje bezpečnosti, očekáváme zvýšení poptávky po sofistikovaných bezpečnostních nástrojích typu Intrusion Prevention System (IPS), které jsou schopny se vypořádat s útoky typu DDoS. Tento nárůst se předpokládá jako reakce na letošní útoky hackerů, které jasně odhalily bezpečnostní slabiny bank, mobilních operátorů, médií a veřejných institucí. Další oblastí, kde čekáme zvýšenou poptávku, je oblast log a event managmentu (SIEM), která se v posledních letech dostává do popředí zájmu středních a velkých firem, pro které je důležitý přehled o událostech v síti.

Společnost McAfee nedávno představila nové verze svých bezpečnostních produktů. Proč by měli prodejci nabízet právě je a ne konkurenční?
Do nabídky produktů společnosti McAfee přibylo v letošním roce hned několik nových řešení. Osobně bych je rozdělila na dvě kategorie. První kategorií jsou řešení, která vznikla ve spolupráci se společností Intel a druhou oblastí jsou Next Generation Firewally od společnosti Stonesoft, kterou jsme akvírovali, a jsou unikátní svou variabilitou a vysokým výkonem. Řešení ve spolupráci s Intelem spadající do rodiny technologií DeepSafe jsou unikátem na trhu, který žádný jiný výrobce nenabízí. Uvedená rodina produktů spolupracuje s procesory Intel a umožňuje vzdálenou správu PC i ve vypnutém stavu nebo ochranu proti zanořeným hrozbám (rootkitům) na úrovni samotného procesoru ještě před naběhnutím operačního systému.

Můžete v krátkosti představit Stonesoft a prozradit, kde toto řešení najde své nejlepší využití?
Stonesoft Next Generation Firewall je cílen spíše na střední a velké společnosti, kterým poskytne dostatečný výkon až 120 Gb/s a možnost zakoupit funkce, které bude zákazník opravdu využívat. Mezi unikátní bezpečnostní funkce patří Evasion Prevention System (EPS), který dokáže odhalit hrozby typu APT (Advanced Persistent Threat), které jsou stále častěji zneužívány hackery a tradiční firewally nejsou schopny je odhalit. Většina zákazníků jistě ocení vestavěný link balancing pro zajištění neustálého internetového připojení. Samotný firewall je spravován přes centrální management – McAfee Security Management Center, který je jednotným nástrojem pro správu i několika firewallů, navíc poskytuje základní funkce log managementu, a to i od zařízení třetích stran. Pokud bych měla všechny výhody shrnout do několika slov, pak nejvýstižněji lze vyjádřit řešení jako bezpečné, variabilní, s vysokou dostupností, vysokým výkonem a centrálním managementem.

Jak resellerům pomáháte s nasazením produktů u zákazníků?
V České republice disponujeme vlastním předprodejním specialistou ve spojení s týmem certifikovaných techniků našich partnerů a našeho distributora Comguard, kteří jsou schopni s implementací řešení kdykoli pomoci. Navíc se pořádají pravidelná certifikační školení, kde si mohou naši partneři své znalosti zdokonalit. Comguard má k dispozici také kompetenční centrum, kde si mohou jak reselleři, tak i zákazníci řešení v reálném provozu „osahat“.

Nabízíte nějaké benefity pro certifikované partnery?
Certifikovaným resellerům nabízíme celou řadu výhod, které lze využít při spolupráci s distributorem. Mezi ty nejvýznamnější patří například přístup k uzavřeným produktům společnosti McAfee, které není možno prodávat bez platné certifikace. Dále umožnujeme registraci obchodních příležitostí, z čehož plyne následné zvýhodnění preferovaného partnera pro daný obchod. Nesmíme také zapomenout na přístup k testovacímu NFR (Not For Resell) software a hardware, které mají partneři zdarma nebo za výrazně zvýhodněnou cenu.

Na jakých hlavních aktivitách pro podporu partnerské spolupráce v současnosti pracujete společně se společností Comguard jako distributorem McAfee pro náš trh?
Na podpoře partnerské spolupráce pracujeme s Comguardem v průběhu celého roku neustále, ať už jde o pravidelné vzdělávání partnerů, rozšiřování kontaktů, předprodejní podporu, kterou poskytuje distributor partnerům zdarma a nabízíme i další výhody. Vyzdvihla bych i pořádání pravidelných workshopů a konferencí pro partnery a jejich zákazníky a velice osobní přístup k jednotlivým partnerům, který je klíčem ke stabilní partnerské síti.