Veeam vylepšil EMEA ProPartner program
Jak podniky v regionu EMEA pokračují v posunu směrem k digitální transformaci, rozšiřují partneři svá portfolia a stávají se pro své zákazníky strategickými poradci pro digitalizaci. Vzhledem k tomu, že se podniky snaží maximalizovat návratnost svých investic (ROI), začínají IT modely založené na předplatném převažovat nad kapitálovými investicemi do technologií a partneři přizpůsobují své obchodní modely prodeji předplatného nebo přeprodeji služeb, které jsou provozovány poskytovateli cloudových služeb (Cloud Service Providers, CSP).
Aby podpořil své partnery v tomto přechodu, vylepšil Veeam svůj program ProPartner, aby zajistil, že budou všichni Platinum, Gold, Silver a registrovaní partneři odpovídajícím způsobem podporováni a odměňováni. Výsledkem je přívětivý partnerský program, který prostřednictvím bodového systému odmění Veeam partnery za úspěšné absolvování nových kompetencí programu. Výhody tohoto programu se budou i nadále vyvíjet, aktuální nabídka převádí získané body na motivační slevy, bezplatná místa na partnerských školeních Veeam Certified Engineering (VMCE) nebo bezplatnou účast na VeeamON 2021.
„Obchodní strategie společnosti Veeam je stoprocentně založena na prodeji přes partnerský kanál, a proto podporujeme všechny naše partnery, aby prosperovali ve vyvíjejícím se podnikatelském prostředí a dokázali lépe reagovat na požadavky zákazníků,“ řekl Daniel Fried ze společnosti Veeam.
„Jak podniky pokračují s digitální transformací a nasazováním Cloud Data Managementu, chceme pomoci našim partnerům poskytovat ještě větší přidanou hodnotu a budovat strategičtější partnerství s našimi společnými zákazníky. Těsná spolupráce s našimi partnery na dosahování většího porozumění řešením Veeam pomůže resellerům s přidanou hodnotou vystoupit z řady, nabídnout nové služby, které podpoří ziskovost a růst, a pokračovat v nasazování a podpoře stále složitějších IT prostředí.“
Studie Veeam 2020 Data Protection Trends Report zjistila, že se téměř třetina (30 %) organizací po celém světě aktuálně nachází v raných fázích implementace nebo plánování digitální transformace. Nicméně téměř polovina (47 %) respondentů z regionu EMEA uvádí, že jim v pokroku s digitální transformací brání nebo bránil nedostatek schopností či odborných znalostí IT personálu. Pro resellery s přidanou hodnotou tedy existuje značná příležitost se zdokonalit a podstatně rozšířit IT týmy svých zákazníků. Vylepšený program ProPartner společnosti Veeam pomůže partnerům zvýšit odbornost v portfoliu produktů Veeam, které jsou předními technologiemi na trhu, rozšířit jejich znalosti o integraci Veeamu s partnery z Technology Alliance a vyvinout dodatečné technické schopnosti pro poskytování profesionálních služeb s přidanou hodnotou.
Hlavní vylepšení programu ProPartner společnosti Veeam pro resellery s přidanou hodnotou zahrnují několik nových kompetencí:
- Aktivace znalostí: Partneři se zvýšenou certifikací jsou lépe vybaveni pro poskytování komplexnějších zákaznických implementací, nabízení více služeb s přidanou hodnotou, přizpůsobení se měnícím se potřebám podniků a identifikaci nových ziskových příležitostí pro růst jejich podnikání. Tato kompetence odměňuje partnery za zvyšování jejich prodejních a technických znalostí a získání dalších certifikací Veeam Certified Engineer (VMCE), Veeam Sales Professional (VMSP), Veeam Technical Sales Professional (VMTSP) a Veeam Certified Architect (VMCA). Například registrovaní a Silver ProPartneři s minimálně jednou osobou proškolenou a certifikovanou jako VMCE získávají v průměru o 27 % větší nové obchodní kontrakty než reselleři bez této certifikace. Gold a Platinum ProPartneři, kteří prošli školeními nad rámec úrovně povinné pro svůj program, získávají průměrně o 41 % větší nové kontrakty než ti, kteří prošli jen povinným školením.
- Opakované prodeje: Pokud jde o jejich řešení Cloud Data Managementu, požadují zákazníci přenositelnost, flexibilitu a dostupnost a Veeam odměňuje partnery, kteří podporují podniky v přechodu na IT služby založené na předplatném.
- Rychlost: Společnost Veeam je odhodlána pomáhat partnerům rychleji rozvíjet jejich podnikání zefektivňováním nákupních procesů, dosažením nevyužitých segmentů zákazníků a umožněním větších možností dalších a souvisejících prodejů. Partneři tak mohou rozvíjet hlubší a důvěryhodnější vztahy se svými zákazníky.
