Prodej „bezpečnosti formou služby“ dramaticky poroste na úkor přeprodeje softwaru

18. 2. 2021. (redaktor: František Doupal, zdroj: Acronis)
Podle průzkumu společnosti Acronis mezi poskytovateli řízených služeb (MSP) dochází v oblasti kybernetické bezpečnosti k dramatickému přesunu poptávky zákazníků od tradičního nákupu softwaru a hardwaru k předplatnému řízených služeb.

Jednou z největších výzev, kterým čelí IT prodejci v současné době, je rychlost změn – poptávky zákazníků, využívaných MSP technologií i organizace v oblasti lidských zdrojů. Trend digitalizace a migrace na cloud, který před necelým rokem zahájila první vlna pandemie COVID-19, zdaleka neustává a dle výsledků průzkumu lze předpokládat, že bude pokračovat i v příštích několika letech.

Hlavní zjištění zahrnují:

  • Od začátku roku 2020 zaznamenali MSP poskytovatelé největší zájem zákazníků o podporu vzdálených pracovníků, služby kybernetické bezpečnosti, podporu digitální transformace a migraci do cloudu.
  • MSP očekávají, že v příštích dvou letech vzroste jejich obrat v segmentu řízených služeb IT bezpečnosti v průměru o 89 %, cloudových řízených služeb o 51 %, přičemž poklesne obrat z přeprodeje softwaru o 20 % a hardwaru o 63 %.
  • MSP letos plánují posílit svou nabídku o služby ochrany proti zero-day hrozbám (18 % respondentů), zabezpečení koncových stanic nad rámec antiviru (17 %) a detekci malwaru na bázi AI (14 %).
  • V oblasti zálohování chtějí MSP vylepšit své nabídky o anti-ransomwarovou ochranu (24 %), obnovu do odlišných prostředí (15 %), a rychlé RTO a RPO platformy (13 %).
  • K nejdůležitějším zálohovacím funkcím podle MSP patří v současné době automatizace, ochrana proti ransomwaru a zálohování SaaS řešení (typicky Office 365).

„Také v České republice registrujeme rychle rostoucí zájem našich partnerů o poskytování řízených služeb v oblasti kybernetické bezpečnosti,“ řekl Štěpán Bínek zodpovědný za prodej cloudových řešení Acronis ve společnosti Zebra systems. „Jde o poměrně velký posun – zatímco ještě před třemi lety se většina IT prodejců dívala na cloud jako na raritu, dnes naši partneři nemluví takřka o ničem jiném. Díky platformě Acronis Cyber Protect Cloud mají možnost uspokojit dramaticky rostoucí nároky svých zákazníků, a navíc rychleji přejít od tradičního modelu softwarového prodeje k finančně stabilnějšímu modelu prodeje služeb.“

Acronis průzkum provedl ve spolupráci se společností Omdia na konci roku 2020 mezi 244 MSP poskytovateli všech velikostí z celého světa.

Profilová karta firmy

ZEBRA SYSTEMS, s.r.o.

ZEBRA SYSTEMS, s.r.o.

Společnost Zebra systems s.r.o. je s více než 20 lety na trhu předním distributorem s přidanou hodnotou v segmentu IT bezpečnosti a ochrany dat v České republice a na Slovensku. Vedle prodeje produktů poskytuje svým zákazníkům špičkové služby podpory a školení. Společnost je výhradním distributorem produktů značky Acronis a GFI Software a distributorem Cloudflare a SolarWinds MSP.

Zobrazit detail firmy

Podobné články

Integrace firewallu dělá z platformy Nebula nejkomplexnější řešení pro cloudovou správu sítí malých a středních firem

12. 4. 2021. (redaktor: Reseller Magazine OnLine, zdroj: Zyxel)
Společnost Zyxel Networks, která patří mezi špičky na trhu domácích a podnikových síťových řešení využívajících přednosti umělé inteligence a cloudu, rozšířila svou vlajkovou platformy Nebula o firewally řady USG FLEX. (PR článek) Čtěte více

Tech Data nabídne bezpečnostní řešení Sophos

14. 4. 2021. (redaktor: František Doupal, zdroj: Tech Data Distribution)
Tech Data informovala o uzavření smlouvy s kyberbezpečnostní společností Sophos, která patří mezi leadery v oblasti kyberbezpečnosti. Distributor tak rozšířil svou nabídku o řešení na ochranu koncových bodů a sítí i ochranu před ransomwarem. Čtěte více

Post-pandemický paradox: více řešení nezaručuje lepší ochranu

13. 4. 2021. (redaktor: František Doupal, zdroj: Acronis)
Zpráva Cyber Protection Week firmy Acronis poukazuje na zvýšenou snahu organizací posílit v post-pandemickém období svou ochranu dat, avšak také na vysokou neefektivnost vynakládaných investic. Přestože 80 % organizací provozuje až 10 bezpečnostních řešení současně, více než polovina z nich zažila vloni výpadek v důsledku ztráty dat. Čtěte více

Kaspersky spouští kurzy reverzního inženýrství zaměřené na analýzu malwaru

12. 4. 2021. (redaktor: František Doupal, zdroj: Kaspersky)
Společnost Kaspersky rozšířila své portfolio online školení pro profesionály v oblasti kybernetické bezpečnosti o kurz zaměřený na reverzní inženýrství. Je určen především těm, kteří už mají základní znalosti o analýze malwaru, a umožní jednotlivcům i týmům osvojit si dovednosti aplikovaného reverzního inženýrství z pohodlí domova. Čtěte více