Klára Janečková: OKI staví na osobním kontaktu s dealery

Výrobci tiskáren v posledních letech uvádějí na trh méně nových modelů kancelářských tiskáren než v minulosti. Čím to podle vás je a co to znamená pro prodejce a zákazníky?

Tisková zařízení všeobecně dosáhla tzv. hodnotových hranic, kdy současné hardwarové parametry plní většinu požadavků zákazníků z korporátního segmentu. Někteří výrobci se tedy místo toho, aby každý rok jen obměňovali design, a přitom hardwarové parametry zůstávaly víceméně stejné, soustředí na ostatní faktory, které s firemním tiskem souvisejí. Službami a servisem počínaje přes tiskové náklady až prací s elektronickými dokumenty konče.

Trendem v kancelářském tisku je prodlužování záruk za použití originálního spotřebního materiálu spolu s delším intervalem obměny tiskáren ve firmách.

Co patří mezi vaše nejprodávanější kancelářské modely?

Začnu od těch jednodušších a levnějších. Velmi populární je řada A4 monochromatických tiskáren B400 s modely B412dn a B432dn. Mají bezkonkurenční poměr ceny a výkonu nejen ve smyslu rychlosti či kvality tisku, ale také z hlediska robustnosti a nízké poruchovosti zařízení. Když firma či úřad potřebují jednoduše a nákladově efektivně tisknout černobílé dokumenty, jde o pracovní stroj bez zbytečných kudrlinek, a tedy i příplatků.

Pokud je třeba tisknout také barevně, přichází ke slovu OKI C650, náš bestseller a nejmenší vysoce výkonná barevná tiskárna na světě. Je o dost menší než jiné srovnatelné modely, je rychlá, má levný tisk v barvě i černobíle a tonery až na sedm tisíc stránek. Zkrátka ideální volba pro firmy či úřady, které hodně tisknou a vyžadují kompaktní zařízení. Tiskárna prostorově úsporná, ale nešetří na kvalitě ani robustnosti. Polovina zařízení je kovová, se spotřebákem váží přes 28 kg a má neuvěřitelnou výdrž.

O třídu výš stojí A3 tiskárny řady C800 a multifunkce MC800. V segmentu A3 LED/laserového tisku je OKI díky řadě barevných tiskáren C800 lídrem na českém trhu. Chytré barevné multifunkce řady C800 k tomu navíc přidávají kvalitní skener, podporu OCR, PDF-A či možnost napojení na document management software nebo jiné podnikové aplikace. Pro prodejce je tento model zajímavý i poměrně vysokou marží.

Jaká je vaše nabídka pro resellery?

Značka OKI tradičně staví na osobním přístupu k resellerům i zákazníkům. Máme partnerský program Shinrai, partnery podporujeme v malých i velkých výběrových řízeních, u vyšších modelů umíme nabídnout zajímavé výhody již od jednoho kusu. Snažíme se řešit potřeby dealerů a jejich zákazníků individuálně na základě důvěry a dlouhodobých partnerských vztahů. Součástí podpory jsou i nabídky pro konkrétní zákazníky, které poskytují distributoři.

Při prodeji zařízení OKI mohou reselleři získat kromě standardní marže i zpětnou marži při splnění prodejního cíle. Významnou a dlouhodobou položkou může být marže při prodeji spotřebního materiálu.

Nejčerstvější informace naši dealeři získávají z pravidelných newsletterů OKI s aktuálními promoakcemi. Konkrétní podmínky zájemcům rádi sdělíme osobně, nejjednodušší je ozvat se mi telefonicky na 734 213 295 nebo e-mailem na klara.janeckova@okieurope.com.

Nabízíte i jiné než jen kancelářské stroje?

OKI v tiskovém sektoru vyrábí také unikátní grafické produkční tiskárny a tiskárny štítků a etiket. Obojí v provedení CMYK a s barvami CMYK + bílá. Zájem o tisk etiket stoupá jak v Česku, tak na celém světě. Zatímco v minulosti si tisk etiket a štítků zadávali i menší producenti nejrůznějších výrobků ve velkých sériích u specializovaných dodavatelů, moderní digitální tiskárny štítků to zcela změnily. Vlastní etikety si díky nim mohou firmy tisknout samy, jednotlivé výtisky snadno personalizovat či doplnit  proměnnými daty, jako jsou třeba číslo šarže nebo datum výroby.