Fortinet spustil partnerský program pro poskytovatele řízených bezpečnostních služeb
17. 8. 2013. (redaktor: František Doupal, zdroj: Fortinet)
Společnost Fortinet spustila nový čtyřbodový program, který nabídne poskytovatelům řízených bezpečnostních služeb (Managed Security Service Providers, MSSP) v regionech EMEA a APAC lepší ohodnocení, vyhrazenou technickou podporu, školení a speciální marketingové programy.
„Podle nejnovější zprávy výzkumné agentury Frost & Sullivan bude letošní globální trh s MSSP činit 9,5 miliardy dolarů, což má představovat růst 19,6 procent,“ řekl Vladimír Brož, Country Manager Fortinetu.
Přínosy partnerského programu FMSS
Program FMPP (Fortinet MSSP Partner Program) byl vytvořený s cílem podpořit růst nových i existujících poskytovatelů služeb prostřednictvím zpřístupnění infrastruktury, podpory prodeje a specializované podpory v podobě konzultací. Program byl vytvořený tak, aby odpovídal obchodním modelům a operačním kapacitám partnerů od malých integrátorů bezpečnosti přes firmy zaměřené výhradně na poskytování MSSP až po velké telekomunikační poskytovatele.
Program se zaměřuje na čtyři základní obchodní prvky
- Orientace na infrastrukturu – speciální slevy a větší důraz na služby: Kapitálové výdaje na infrastrukturu MSSP mohou být brzdou růstu. Partnerský program Fortinetu nabízí jasnou strukturu financování, akční slevy na předdefinované balíčky a nízkonákladové služby v cloudech pro nejmenší instalace - FortiCloud. S těmito výhodami udržuje Fortinet náklady partnerů nízko a umožňuje jim nabídnout konkurenceschopné služby při zachování rozumných provizí.
- Obchodní vývoj – vytváření služeb a obnova obratů: Úspěchu lze dosáhnout jen tak, že služby, finanční plnění, SLA a požadavky na podporu budou v souladu s požadavky trhu. Program FMPP nabízí přehledy vývoje trhu a „best practices“ z různých segmentů, které jsou vytvořené tak, aby oslovily co nejširší spektrum poskytovatelů a obchodních modelů (včetně cloudových a hybridních). Kromě toho nabízí Fortinet přehled o možném budoucím obratu díky automatickému sledování předplacení a obnovení služeb v rámci centrálního systému. Nabízí i atraktivní podmínky pro obnovy předplatného.
- Marketingová a obchodní podpora – přímá cesta na trhy: Jakmile jsou řízené bezpečnostní služby vytvořené, musí být nabízené a dodávané zákazníkům s pomocí na služby orientovaného obchodního přístupu. V rámci FMPP nabízí Fortinet firemní a obchodní nástroje zaměřené na podporu partnerů. Mezi nimi jsou špičkové distribuční, komunikační, promoční a obchodní nástroje i marketingová podpora. Partneři jsou také podporováni v účasti na regionálních událostech a zviditelňováni na webu Fortinetu.
- Speciální podpora pro MSSP – zkušení technici, vzdělávání a zdroje: Všichni MSSP požadují rychlou reakci v oblasti podpory, protože přerušení služeb může být velmi nákladné a může mít podobu ztráty zákazníků či přinejmenším nutnost plnění v rámci SLA. Partnerský program Fortinetu integruje zdroje, školení a nástroje (jako jsou např. MSSP Cookbook nebo interní knihovna) plus celkovou podporu, čímž dosahuje maximální možné efektivity.
